臺州營銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 上海：2025年06月05日

市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對B to ......

營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)課 上海：2025年06月28日

課程對象總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員課程背景將營銷人員及管理人員置身于復(fù)雜多變的營銷市場環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場和制訂決策，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的營銷知識與營銷經(jīng)驗，才能完成整個模擬過程。每......

策力營銷——市場營銷管理沙盤 上海：2025年07月02日

本課程將通過生動的實戰(zhàn)模擬，幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷概念，并且建立銷售工作在營銷系統(tǒng)中的位置，進(jìn)而協(xié)助銷售人員轉(zhuǎn)變角度看市場：從銷售型人才轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂腿瞬牛瑥淖鲣N售轉(zhuǎn)變到做客戶從看自己公司轉(zhuǎn)變到與對手對比，從做一單單生意轉(zhuǎn)變?yōu)樽龀膳袌鰪纳⒈斡碌膫€人銷售模式轉(zhuǎn)變成有組織有計劃的銷售戰(zhàn)役從看收入轉(zhuǎn)變?yōu)榭纯蛻魞r值從要求業(yè)務(wù)員......

大客戶營銷管理 上海：2025年07月11日

序言：大客戶的需求就像一座冰山一、大客戶營銷之“戰(zhàn)前分析”篇1、如何選擇你的大客戶2、大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略3、攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點如何構(gòu)建客戶信息渠道如何挖掘客戶需求確定你的進(jìn)攻方向客戶的采購流程和管理找出你的關(guān)鍵人——投其所好如何與......

采購專業(yè)能力提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳：2025年06月21日

企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。課程大綱一戰(zhàn)略采購1. 外部對企業(yè)的挑戰(zhàn)2. 組織的期待3. 采購人的困惑4. 采購管理的4個階段5. 戰(zhàn)略采購的5個關(guān)鍵點二采購關(guān)系與開發(fā)管理1. 供應(yīng)商如何分類？（風(fēng)險維度案例）2. 供應(yīng)商如何分類？（支出維度案例）3. 戰(zhàn)略類如何雙贏？......

績效雙贏智慧——考核體系落地的18大重點難點突破提升 上海：2025年07月11日

--問題1：企業(yè)推行考核常用工具(360度評估、飛行檢查、KPI/CPI、MBO、BSC、EVA)原理評析與實踐操作要點解析？--問題2：企業(yè)級指標(biāo)、部門級指標(biāo)、員工級指標(biāo)如何編制設(shè)計,并充分體現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同性？--問題3：績效方案設(shè)計中，考核目標(biāo)值設(shè)置不合理，主管與部屬如何進(jìn)行討價還價？--問題4：職能部門如行政、財務(wù)、......