臺州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2025年07月12日

1、按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學(xué)會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學(xué)會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 上海：2025年06月05日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷與商務(wù)談判 上海：2025年06月07日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷售人員課程大綱：劉老師承諾：只專注營銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)......

提質(zhì)降本增利潤——零缺陷管理 上海：2025年06月19日

①深刻理解零缺陷的內(nèi)涵，提升質(zhì)量意識，塑造工匠精神②掌握零缺陷文化的系統(tǒng)導(dǎo)入方法③學(xué)會系統(tǒng)導(dǎo)入零缺陷管理系統(tǒng)④掌握系統(tǒng)短板的改善方法⑤建立基于數(shù)量、質(zhì)量、速度、成本的系統(tǒng)競爭優(yōu)勢通過提升管理降低成本,為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益課程對象高層、中層、主管以上人員以及對零缺陷管理感興趣的人課程大綱前言 企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理......

手繪POP海報集訓(xùn)營 上海：2025年07月11日

模塊一：基礎(chǔ)筆畫目標：通過用筆方法的演練掌握手繪POP的基礎(chǔ)技巧;主要應(yīng)用范圍：學(xué)會用斜頭馬克筆以及平頭大馬克筆的使用方法；筆畫基礎(chǔ)（斜頭筆）學(xué)習(xí)兩個基本的運筆方法學(xué)習(xí)十個大寫數(shù)字來練習(xí)斜頭筆的運筆方法，熟練掌握斜頭馬克筆；筆畫基礎(chǔ)（平頭筆）學(xué)習(xí)四種基本的運筆方法學(xué)習(xí)書寫平頭筆字，熟練掌握平頭馬克筆；模塊二：基礎(chǔ)字體目......