臺州銷售策略培訓公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年05月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年05月29日

市場總監、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 上海：2025年06月06日

第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確實戰對抗訓練規則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態度 判斷客戶積極與消極態度影響力 分析角色參與度與影響力分析價值 分析客戶決策動因&動機第二天布局案例對抗第......

大客戶銷售策略–客戶決策循環解析及對策 上海：2025年06月06日

1．客戶購買決策與流程大額訂單的采購困境與銷售挑戰客戶為何說不–需求度、匹配度、信任度買家如何采購–客戶購買決策循環解析銷售漏斗管理周期與階段策略2．商機評估與競爭策略商機評估–項目存在嗎？有能力參與嗎？有機會勝出嗎？值得我們去贏嗎？競爭策略–正面交鋒，側翼攻擊，各個擊破......

管理者的四個核心工具 上海：2025年08月13日

一、從目標設定與分解，到相關人員的責權分工安排；二、從計劃到執行的最后一公里，能給學員帶來一氣呵成的系統性思路?！菊n程綱要】一、有效設定目標與分解目標的工具1.如何層層分解企業目標；2.符合SMART原則的Objective。二、確保工作完成，并清楚責權分工工具如何運用權責分配表，為何使用以及其運用的5個步驟。三、自我......

非財務經理的財務管理（內含沙盤） 上海：2025年08月12日

知曉企業財務，并能從財務的角度了解企業運作知道企業是如何盈利的，知悉企業各項業務活動與財務報表的關系更好地理解和解讀財務信息，學會利用財務信息做出正確的戰略決策培訓對象：中層以上各職能部門或事業部管理者課程大綱第一模塊全面系統地了解財務報表企業經營的基本要素解讀【小組活動】：先來開家自己的公司吧！企業資金的來源和流向企......