臺(tái)州銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大必修課 溫州：2025年06月17日

經(jīng)銷(xiāo)商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大，經(jīng)營(yíng)管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍存在人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、顧客管理、財(cái)務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問(wèn)題。因此經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于各類品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是企業(yè)獲......

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年06月12日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始案例1：盲目要求全國(guó)每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說(shuō)他不要做經(jīng)銷(xiāo)商，兩......

新零售時(shí)代渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)維護(hù) 杭州：2025年06月13日

1.獲取把握經(jīng)銷(xiāo)商心理需求的方法，考慮如何滿足經(jīng)銷(xiāo)商的期望值，讓你在招商過(guò)程中無(wú)往而不勝。讓學(xué)員掌握十二種不同的招商方式。2.通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商篩選方法與工具的運(yùn)用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。3.面對(duì)各意向經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)不同的談判策略與技巧，把公司政策的......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道 杭州：2025年06月20日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)......

渠道開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理 杭州：2025年06月20日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷(xiāo)售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，消除銷(xiāo)售人員在每次銷(xiāo)售及拜訪工作前后茫無(wú)頭緒的心理；2.全面提升銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷(xiāo)售技能，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開(kāi)發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開(kāi)拓客戶的方法4.確認(rèn)客戶的關(guān)鍵人策略5.演練：......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 杭州：2025年07月25日

本課程將幫助學(xué)員厘清渠道管控與渠道激勵(lì)的思路，并學(xué)習(xí)運(yùn)用如下技能解決渠道管控與渠道績(jī)效提升方面的問(wèn)題：1、分銷(xiāo)渠道激勵(lì)控制、協(xié)調(diào)督導(dǎo)、考核評(píng)估和調(diào)整優(yōu)化的具體措施；2、如何合理制定分銷(xiāo)渠道的返利政策、信用政策、區(qū)域/市場(chǎng)保護(hù)政策和價(jià)格政策；3、 如何運(yùn)用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 上海：2025年05月26日

如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理 上海：2025年06月06日

經(jīng)濟(jì)全球化實(shí)際上便是把世界各國(guó)以“經(jīng)濟(jì)”為繩索，把他們鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態(tài)勢(shì)。在這牽一發(fā)而動(dòng)全身的大環(huán)境下，銷(xiāo)售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？如此一來(lái)，只有更新銷(xiāo)售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷(xiāo)售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非簡(jiǎn)明易......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展 主講：梅老師

幫助經(jīng)銷(xiāo)商更新經(jīng)營(yíng)觀念，了解自我及時(shí)規(guī)避問(wèn)題幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，放遠(yuǎn)眼光追求持續(xù)發(fā)展幫助經(jīng)銷(xiāo)商找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，向現(xiàn)代新型經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升管理能力，掌握科學(xué)管理員工方法幫助經(jīng)銷(xiāo)商增強(qiáng)終端管理，提升終端網(wǎng)絡(luò)掌控能力幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)推廣工作幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身職責(zé)，分工協(xié)作建立共贏關(guān)系打造一支與企......

運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù) 主講：劉老師

以信息社會(huì)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。身為銷(xiāo)售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：◆ 對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售過(guò)程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒(méi)什么好約束他們的。◆ 銷(xiāo)售員總是來(lái)了、又走了，銷(xiāo)售隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)。——人員培養(yǎng)......

區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作 主講：朱老師

第一單元：解讀精根細(xì)作 1、市場(chǎng)精耕細(xì)作的含義 2、 精耕細(xì)作的背景 ―銷(xiāo)售渠道和零售終端的多樣化 ―終端上的競(jìng)爭(zhēng)加劇 ―市場(chǎng)的消費(fèi)特征 ―深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 3、不對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，其危害性表現(xiàn)在以下四方面： ―市場(chǎng)無(wú)法深度開(kāi)發(fā)。 ―經(jīng)銷(xiāo)商失控或經(jīng)銷(xiāo)商“變節(jié)”。 ―品牌形象受損。 ―信息通路不暢。......

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