臺(tái)州銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 寧波：2025年06月07日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶......

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2025年06月06日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題二、困境的成因分析三、通信行業(yè)特點(diǎn)與變化第二講：價(jià)值營(yíng)銷與突破一、營(yíng)銷的本質(zhì)二、價(jià)值營(yíng)銷及其策略三、突破的層次與方向第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研一、市場(chǎng)調(diào)研二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”三、日美的行業(yè)之爭(zhēng)四、行業(yè)的“節(jié)奏與密......

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增路徑 杭州：2025年06月20日

一、后疫時(shí)代的市場(chǎng)變化1.疫情的影響與挑戰(zhàn)1)看得見(jiàn)的影響2)看不見(jiàn)的影響3)后疫時(shí)代市場(chǎng)變化2.企業(yè)如何面對(duì)挑戰(zhàn)1)回歸第一性原理思考2)經(jīng)營(yíng)思考的三個(gè)第一性3)應(yīng)對(duì)后疫市場(chǎng)變化的三個(gè)建議4)后疫時(shí)代四種業(yè)績(jī)倍增模式二、業(yè)績(jī)倍增路徑之一：主業(yè)升級(jí)1.主業(yè)升級(jí)的方法1)案例：海瀾之家張頌文代言事件2)主業(yè)升級(jí)的三個(gè)動(dòng)作......

基于大訂單成交的銷售行動(dòng)策略 杭州：2025年07月11日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持課程大綱第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過(guò)策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識(shí)要素1、第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（2）采購(gòu)角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年07月14日

1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績(jī)效評(píng)價(jià)的方法；2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識(shí)銷售策略，達(dá)到銷售目標(biāo)的方法；3、如何打開(kāi)具體業(yè)務(wù)，找到并共識(shí)切實(shí)的增長(zhǎng)點(diǎn)，上級(jí)部門與下級(jí)部門目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷售組織績(jī)效考核方案；參......

銷售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)：銷售百問(wèn)百答手冊(cè) 杭州：2025年07月16日

《銷售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開(kāi)場(chǎng)話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對(duì)客戶困惑：1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來(lái)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：提煉核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)......

銷售政策制定與激勵(lì) 杭州：2025年07月26日

模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認(rèn)識(shí)2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4. 經(jīng)銷商政策制定與管理5. 設(shè)計(jì)分解銷售指標(biāo)6. 營(yíng)售薪酬政策制定模塊二：銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)1.銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)2.銷售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)3.銷售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)4.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月27日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開(kāi)一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

爆旺季——2021年開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷戰(zhàn)略布局 主講：吳老師

● 了解：旺季開(kāi)門紅營(yíng)銷的現(xiàn)狀和銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)● 理解：深入理解旺季開(kāi)門紅營(yíng)銷策略點(diǎn)的原理和流程● 掌握：靈活掌握旺季開(kāi)門紅營(yíng)銷模式持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方法● 運(yùn)用：舉一反三運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)升級(jí)營(yíng)銷技能● 會(huì)用：靈活會(huì)用微信營(yíng)銷、行外吸金、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等技巧課程對(duì)象：業(yè)務(wù)部門、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理課程大綱......

全量客戶開(kāi)發(fā)全流程 主講：蘇老師

導(dǎo)引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)1. 意識(shí)的改變迫在眉睫1）品牌意識(shí)2）客戶意識(shí)3）經(jīng)營(yíng)意識(shí)4）服務(wù)意識(shí)第一講：走出去——增量客戶的開(kāi)發(fā)一、走出去之前的三大準(zhǔn)備工作1. 客群環(huán)境摸底：邁開(kāi)腿走三圈、畫地圖分網(wǎng)格、看對(duì)手做分析2. 隊(duì)伍技能準(zhǔn)備：?jiǎn)T工分組、時(shí)間計(jì)劃、心態(tài)準(zhǔn)備、技能練習(xí)3. 配套工具......

大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略 主講：李老師

第一部分課前作業(yè)：自我測(cè)試，初識(shí)自己的思維偏好1.自我測(cè)試題提前發(fā)放，找一個(gè)安靜的環(huán)境做測(cè)試2.做完自我測(cè)試后，打印蛛網(wǎng)圖，帶到課堂第二部分HBDI（赫曼全腦思維模型）理論導(dǎo)入1.體驗(yàn)式紙牌活動(dòng)分組：差異游戲2.全腦模型理論基礎(chǔ)之左右腦理論3.全腦模型理論基礎(chǔ)之三位一體腦理論4.赫曼全腦模型的形成：思維偏好理論第三部分......

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