杭州項目運作培訓公開課

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州：2025年08月07日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年08月16日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年09月11日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2025年07月12日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機）......

EHS經(jīng)理人管理系統(tǒng)化 廣州：2025年07月17日

第一節(jié)：EHS管理理論發(fā)展Deming系統(tǒng)安全論責職業(yè)安全健康費用模型海因里希事故三角事故金字塔第二節(jié)：EHS法規(guī)體系中國EHS法規(guī)體系介紹法規(guī)體系的演變和趨勢重點法規(guī)介紹管理者職責EHS經(jīng)理人職責及角色定位第三節(jié)：安全文化安全目標和指標安全責任制人人管安全安全委員會管理評審第四節(jié)：EHS管理體系介紹EHS管理體系模式......

采購必備的財務知識與合同管理（2天） 上海：2025年08月14日

一、企業(yè)管理人員必備的財務知識1.企業(yè)經(jīng)營的目的2.企業(yè)的錢從哪里來，錢也是有成本的！3.企業(yè)的錢付到哪里去，付錢也有成本！4.企業(yè)經(jīng)營的三個主要的財務報表a)資產(chǎn)負債表解讀b)損益表解讀c)現(xiàn)金流量表解讀5.報表分析的作用與意義6.報表分析中的注意事項7.財務報表分析的局限性問題8.企業(yè)經(jīng)營中涉及的各項稅金9.財務知......