杭州渠道管理培訓公開課

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環境問題導致經銷商業績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優質經銷商少，經銷商散而小，無發......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年07月10日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2025年08月18日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

渠道開發與渠道管理 上海：2025年08月22日

企業生產的產品并不是單一區域的生產銷售，而是通過各種渠道，銷往更深更廣的區域?？梢哉f，誰掌握了渠道，誰就獲得更多的銷量，并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場，企業需要一整套完善的開發與管理策略。市場渠道下沉，要求渠道需要更加精細化與規范化。然而，渠道的開發和管理并非易事，管理......

部門經理提升班——經理的3項核心管理技能 上海：2025年07月25日

1.認識什么是流程管理，掌握流程管理的思路2.學會制定與分解目標，明確目標管理體系的構成3.知道績效管理的常見誤區和解決辦法4.正確建立對個人和部門在績效管理領域的診斷、評估及改進方法5.掌握與目標管理和績效考核有關的政策、流程、處理問題的技巧培訓對象：企業中層經理、各職能部門經理、準備被提拔的基層經理課程大綱：模塊一......

向騰訊學習：人才招聘體系構建 上海：2025年07月25日

1.希望快速學會「識人方法」的職場人2.希望系統提升企業招聘總能力的管理者3.希望幫助企業「多快好省」做好招聘工作的HR4.希望能拓寬渠道、挖到核心人才的企業中高管課程大綱第一部分：招聘管理者角色的重新定位1、HR們必須了解的現實：業務部門角度如何看待HR工作？2、為什么很多世界500強公司人力部門不叫HR？3、四角色......