杭州大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年07月08日

銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

1、掌握顧問式銷售技巧的精髓，領悟顧問式銷售實踐方法2、能夠了解及建立客戶的需求，把握客戶的關鍵需求，同客戶建立長期關系，輕松創造業績新高峰3、學會有效的銷售拜訪前規劃4、掌握建立個人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法5、學會分析客戶的采購流程6、學會與不同溝通風格的客戶有效溝通、學會與客戶決策人打交道7、掌握了解客戶......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持課程大綱第一章：課程導入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節：認識策略要素（1）單一銷售目標：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應模式 ：G、T、......

政企大客戶公關與營銷技巧 杭州：2025年07月11日

第一部分 銷售創新的價值一、市場營銷環境的變化二、銷售創新的意義三、政企客戶銷售創新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價值二、大客戶的劃分三、大客戶采購的特點四、大客戶采購組織架構分析五、大客戶采購影響因素分析六、大客戶開發流程分析練習：大客戶開發步驟及關鍵工作任務清單七、大客戶銷售人員的角色定位第三部分 大客......

高績效狼性營銷、顧問式銷售與雙贏策略 杭州：2025年07月12日

營銷人員、營銷主管、營銷經理、營銷總監、狼性營銷團隊管理者、商務經理及需要提升的各類營銷從業人員、經理人等。課程收益:1.全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則2.培養銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3.把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4.明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務5.分析銷售人員不同性格，因人而異的管......

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年07月12日

學員將能夠掌握以下知識與技能：1、認識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關系維護方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶......

銷售百問百答話術設計：銷售百問百答手冊 杭州：2025年07月16日

《銷售百問百答話術設計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術到寒暄話術從產品話術到異議話術從成交話術到售后話術從贊美話術到同理心話術一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復制：用標準的力量來復制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓：有銷售話術培訓手冊，有銷售話術培訓PPT，節約成本3、產品賣點：提煉核心賣點，產品賣點......

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

大客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶開發 主講：張老師

模塊一：大客戶營銷的心法一、核心：利他二、營銷三問？三、營銷三寶四、大客戶購買中的心理需求？五、大客戶內心中的6個問題？六、大客戶購買我司字畫理由？七、營銷人員的8力修煉定力：聚焦目標信力：自信信用動力：快速激情舍力：先舍后得迂力：迂回變通正力：聚正能量毅力：剩者為王合力：合作共贏部分案例或者視頻：第一次見到某人民銀行......

銀行大客戶營銷之道 主講：張老師

市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發的市場，要求銷售者轉變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫生”的角色。提升營銷者的業務技能和非業務技能同時成為了重要的事情。本課程著......

大客戶營銷與最新經典案例解讀 主講：金老師

模塊一：大客戶對銀行經營的重要意義1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征（2）同業四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發方案1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結算類管理類 賬戶管理、流程優化、降低成本......延伸類......

......更多內訓課程