杭州大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶深度管理 杭州：2025年06月07日

在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見(jiàn)慣的問(wèn)題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷(xiāo)售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問(wèn)題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒(méi)有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺(jué)做銷(xiāo)售憑感覺(jué)投資源，造成資源浪費(fèi)銷(xiāo)售結(jié)果低效不可避......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最希望的就是客戶簽單，銷(xiāo)售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷(xiāo)售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷(xiāo)售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所提升的原因。本課程從銷(xiāo)售人員服務(wù)的對(duì)象來(lái)思考，通過(guò)滿足客戶的需求來(lái)提升銷(xiāo)售技能......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：以客戶為中心的銷(xiāo)售 杭州：2025年06月17日

第一模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述課程目的與收益銷(xiāo)售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷(xiāo)售-中級(jí)銷(xiāo)售-高級(jí)銷(xiāo)售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷(xiāo)售的不同銷(xiāo)售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型顧問(wèn)式銷(xiāo)售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售步驟一：建立信任體驗(yàn)練習(xí)：......

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷(xiāo)售管理人員課程收益:解讀大客戶銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)法 杭州：2025年06月27日

1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷(xiāo)售的核心理念2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷(xiāo)售的四種關(guān)鍵能力3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷(xiāo)售流程和方法論4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷(xiāo)售工具包課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷(xiāo)售能力......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低客戶對(duì)產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評(píng)產(chǎn)品有這個(gè)缺點(diǎn)有那個(gè)問(wèn)題？你不斷的向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)；客戶到底在打什么主意，為什么總是不對(duì)我們說(shuō)真話？客戶的真正需求到底是什么？為什么看來(lái)很有希望的單子，最終卻輸給......

基于大訂單成交的銷(xiāo)售行動(dòng)策略 杭州：2025年07月11日

1、建立一套復(fù)雜銷(xiāo)售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷(xiāo)售過(guò)程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，通過(guò)系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、同時(shí)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷(xiāo)售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷(xiāo)售人員贏取訂單培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支......

高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與雙贏策略 杭州：2025年07月12日

營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者、商務(wù)經(jīng)理及需要提升的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員、經(jīng)理人等。課程收益:1.全面了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理基本原則2.培養(yǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷(xiāo)售管理體系3.把握銷(xiāo)售管理技巧，控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程4.明確營(yíng)銷(xiāo)策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷(xiāo)組合等管理實(shí)務(wù)5.分析銷(xiāo)售人員不同性格，因人而異的管......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

策略銷(xiāo)售—在大訂單中，找到致勝的方法 主講：崔老師

第一篇：課程導(dǎo)入：1．為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2．復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3．策略銷(xiāo)售的制定步驟4．策略銷(xiāo)售的作用第二篇：辨識(shí)要素第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素1．單一銷(xiāo)售目標(biāo)：SSO2．采購(gòu)角色：EB、UB、TB、COACH3．反應(yīng)模式 ：G、T、EK、OC4．角色利益：組織利益、個(gè)人利益第二節(jié)：理解策略......

新大客戶營(yíng)銷(xiāo)——基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式 主講：李老師

思維方法：思維轉(zhuǎn)變——數(shù)據(jù)分析——流量管理——營(yíng)銷(xiāo)布局渠道搭建：傳播規(guī)劃——渠道分析——渠道賦能——渠道管理數(shù)據(jù)賦能：數(shù)據(jù)賦能——數(shù)據(jù)拆解—......

項(xiàng)目型銷(xiāo)售 主講：韓老師

第一講：項(xiàng)目規(guī)劃一、項(xiàng)目型銷(xiāo)售的特點(diǎn)1. 復(fù)雜型銷(xiāo)售和簡(jiǎn)單型銷(xiāo)售的區(qū)別？2. 銷(xiāo)售思維和銷(xiāo)售技巧的不同與結(jié)合二、銷(xiāo)售流程梳理1. 什么是銷(xiāo)售目標(biāo)？2. 每個(gè)階段的識(shí)別和劃分3. 不同階段客戶關(guān)注的焦點(diǎn)三、拜訪前期的準(zhǔn)備1. 銷(xiāo)售人員自我調(diào)整2. 制定項(xiàng)目未知清單3. 梳理銷(xiāo)售拜訪目的4. 如何推動(dòng)客戶行動(dòng)第二講：入圍階......

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