杭州銷售策略培訓公開課

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

第一章：課程導入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節：認識策略要素（1）單一銷售目標：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應模式 ：G、T、EK、OC（4）角色利益：組織利益、個人利益2、第......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 杭州：2025年07月14日

當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

銷售百問百答話術設計：銷售百問百答手冊 杭州：2025年07月16日

《銷售百問百答話術設計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術到寒暄話術從產品話術到異議話術從成交話術到售后話術從贊美話術到同理心話術一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復制：用標準的力量來復制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓：有銷售話術培訓手冊，有銷售話術培訓PPT，節約成本3、產品賣點：提煉核心賣點，產品賣點......

銷售政策制定與激勵 杭州：2025年07月26日

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設計銷售政策和經銷商政策的方法5.預測銷售目標、分配銷售任務6.掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認識2. 營銷戰略制定3. 產品政策制定4......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 杭州：2025年09月25日

董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等課程大綱：第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2......

新客戶開發與銷售業績提升課程 上海：2025年07月08日

掌握新客戶開發的精髓和技巧學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果......

銷售倍增的營銷策略 上海：2025年07月09日

1.如何為自己的產品尋找定位，它有何量化的標準模型；2.如何開發一個優秀的產品概念，是否可以量化；3.如何設計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標準；4.如何研發一個優秀的廣告創意，使用什么樣的表達形式與代言人；5.如何建立與優化品牌形象；6.如何通過價格手段提高銷售；課程大綱:一、前言case1：求婚的遭遇case2：......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

內容方面：客戶化和專業化；層次科學，結構清楚；信息量豐富；邏輯性強。形式方面：講解、討論、測試、小組作業、案例分析、錄像分析、角色扮演。適合人群：用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人；尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程大綱：1......

銷售策略培訓內訓課程

FMCG行業高效的促銷管理實戰策略訓練營 主講：閆老師

對促銷建立正確的觀念和概念認識FMCG行業促銷的特點提升學員促銷設計與策劃能力提升學員促銷方案執行和過程管理能力提升學員促銷效果評估水平提升企業促銷實施績效培訓對象：企業各級營銷人員、渠道專員、促銷專員課程特色：深度剖析,創新思維，實效策略案例分析,情景模擬，生動化教學前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章 關于促銷管......

全業務運營時代營銷策略制定與執行 主講：孫老師

1、樹立全景式的電信市場營銷大局觀，全面提升營銷策略能力2、重新認識企業的市場、產品和服務，有效地參與電信市場競爭3、掌握電信市場營銷策略制定的科學程序和實用方法4、通過一定量的案例分析和研討提高電信市場營銷策略的具體實施能力5、經典案例深度剖析，培訓現場模擬實操、討論課程目標1、學習、掌握營銷研究與分析策略制定的系統......

零售業產品運營分析與營銷策略調整 主講：王老師

幫助零售業運營人員建立數據分析的體系，掌握根據數據優化營銷策略的能力。課程大綱一、線下零售產品運營分析和策略調整1、數據指標體系和主要分析方法2、數據分析中常見的問題3、商品相關的數據分析（1）ABC分析（2）商品價格帶分析（3）品牌效益分析（4）相關策略調整4、銷售渠道相關的數據分析（1）銷售渠道的類別（2）考察的主......

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