杭州銷售策略培訓公開課

營銷戰略與策略管理 杭州：2025年06月06日

1、了解當前通信行業營銷中的常見問題及表現，明確戰略突破的方向與思路；2、明確新時代通信行業營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵；3、掌握營銷外部開拓與內部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧；課程對象營銷副總、總監、經理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的......

業績增長：經營業績倍增路徑 杭州：2025年06月20日

老板、營銷副總、總監課程工具包1.聚焦核心業務的三個問題2.聚焦核心價值的三個方法3.聚焦行為改變的四個步驟4.細分賽道四新工具5.營銷的五個發展階段6.市場傳播的五個方法7.企業服務系統圖課程亮點1.緊貼當下最新的經營環境，如疫情解封后的情況2.運用近一年甚至半年的案例做為研討核心，說明問題3.整體邏輯清晰，框架明了......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

第一章：課程導入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節：認識策略要素（1）單一銷售目標：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應模式 ：G、T、EK、OC（4）角色利益：組織利益、個人利益2、第......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 杭州：2025年07月14日

當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

銷售百問百答話術設計：銷售百問百答手冊 杭州：2025年07月16日

《銷售百問百答話術設計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術到寒暄話術從產品話術到異議話術從成交話術到售后話術從贊美話術到同理心話術一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復制：用標準的力量來復制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓：有銷售話術培訓手冊，有銷售話術培訓PPT，節約成本3、產品賣點：提煉核心賣點，產品賣點......

銷售政策制定與激勵 杭州：2025年07月26日

有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

1.《解決方案銷售模型》2.《發現工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互動性強，教學手段多，學員參與度高3.課程實戰性強，促進學員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3......

移動互聯網時代的銷售之道 寧波：2025年06月07日

企業全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶......

銷售策略培訓內訓課程

業務目標及計劃制定 主講：梁老師

客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變從“純技術人員”到&ldq......

銷售流程和過程管理 主講：王老師

千姿百態的銷售流程，難以統一管理執行極富個性的銷售實踐，導致管理成本攀升成熟的銷售組織管理，需要系統的流程化標準和系統化的管理，復制最佳銷售實踐流程和統一化的管理，制造最佳銷售標桿研討會目標 Objectives1.梳理 - 梳理銷售人員的銷售思路和銷售實踐2.總結 - 總結銷售人員的銷售套路和內在流程規律3.挑戰 -......

高效銷售 主講：鄭老師

掌握高效銷售技能九大攻略熟知銷售流程和工具提升銷售行為結構和層次自信運用銷售技巧課程對象快銷行業銷售經理、銷售人員。課程方式：通過9個情景沙盤教學讓學員在互動，思想碰撞，討論中學習。并能實現學員對原有的銷售習慣的糾錯和糾偏。從而樹立對專業銷售技巧原則的全面認知，為養成良好銷售習慣打下堅實基礎。本次課程針對經典銷售輔助工......

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