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【課程背景】

現實企業運營中，越來越多的困惑點顯現出來：

困惑一：中高層對財務指標不理解——都是同一份財報，為什么每個人的理解不一樣，明明這么簡單的數據，背后代表企業的什么現狀……

困惑二：本位思考——市場總監與財務之間的矛盾，給的預算就那么少，我們拿什么去打市場？工程總監不是不想保證進度，可是錢總是不到位，財務總監難題，應收賬款居高不下，賣的越多回來的錢越少。

困惑三：戰略發布與執行——新戰略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執行

困惑四：高管大局觀不足——中層經理只能考慮到局部，無法把自己提升到全局的高度考慮問題？

困惑五：人才選拔——新業務即將全面展開，具有戰略意識、大局觀的高管人才在哪里？

困惑六：戰略研討——是做利潤高的產品，還是做周轉快的產品？是增加投入研發，還是重金打造品牌？是擴張還是收縮市場？部門經理各執己見，如何統一思路……

困惑七：內卷嚴重的困惑——到處都是新開商業，競爭如此激烈，我們如何破局？

企業經常會面對這樣的困惑，我們不禁要問：我們真的了解企業真實的經營狀況和企業的經營效率嗎？我們的經營、籌資和投資又出現了怎樣的問題？與此同時，我們總是會聽到CEO對下屬這樣說：你們一定要換位思考，要站在我的立場想問題，你們要有經營頭腦！

可問題是，做下屬的怎樣才算擁有良好的經營頭腦，商業智慧的秘密在哪里?企業的經營本質又是什么呢？

一手締造了京瓷和KDDI的稻盛和夫提出，不懂會計怎能經營企業！他說會計是企業經營的原點，甚至是現代經營的中樞，這是一個重要的真理，為什么！

巴菲特領導的伯克希爾哈撒韋做到連續45年22%的資本回報率，他的投資之道是什么！

利潤率僅為3.3%的沃爾瑪常年位居財富榜前列，他的經營秘密又是什么！

為什么同是房地產公司，馮侖說我們萬通不差錢，而有的公司卻很差錢！

本課程從了解企業經營的統一語言——財務語言入手，通過培養CEO的思維方式，透過復雜的表象看到商業本質，化繁為簡，抓住企業經營最根本的要素；站在財務視角，圍繞企業最主要的經營活動、籌資活動和投資活動，不斷強化管理，持續改進，為企業財務管理目標——企業價值最大化做貢獻。

【課程收益】

理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才；

了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識；

克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略意識；

模擬團隊協作決策，訓練團隊決策思維方式；

探尋組織績效管理的改進路徑，學習新的管理改進方法，持續改進的管理思想。

了解以戰略制定組與戰略動態管理的重要性。

掌握節約成本的計劃與預算的制定。

學會建立清晰而明確的經營管理流程。

掌握系統的經營與管理的思維模式。

【課程對象】

中層管理者、中層后備

【課程方式】

沙盤模擬+理論講解+情景呈現+ 行動學習

（沙盤推練50%，討論、分享和點評20%，案例分析討論和知識講授30%）

【課程大綱】

第一板塊：前期導入：知彼解己

——初始沙盤（了解學習中的教具如何使用，模擬對于公司運營現狀的了解）

——了解目前學習模式，體現沙盤的學習優勢

1.看盤子：了解盤面及整體沙盤的運營流程

2.讀報表：理解在報表上數據的體現

3.建隊伍：總經理、研發總監、市場總監、財務總監、生產總監、人力總監

——各組學員在沙盤上經營一家模擬公司。

二、公司試運營

1.接受百萬資金，按照部門分配資金

2.講師引導第0年的沙盤推演、擺盤

3.損益表、資產負債表的填寫

知識點講解與輸出：

1.生產部規則

2.市場部如何爭單

3.研發部如何研發

4.融資規則釋放

第二板塊：公司經營第一年：小試牛刀

——沙盤推演（開始正式推演，沿用之前的管理經驗開始模擬運營公司）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結束6步

一、填寫報表

1.損益表

2.資產負載表

3.平賬

二、階段復盤

1.負債的原因

2.盈利的方法

知識點講解與輸出：

1.利潤的來源及盈利分析

2.詳解損益表

3.詳解資產負債表

討論：兩個表的內在聯系

4.企業運營行為對報表的影響

練習：

畫出部門內部某段流程；

估算各程序的產能；

計算損耗的財務成本；

提出改進意見。

第三板塊：公司經營第二年：運籌帷幄

——沙盤推演（按照團隊思路進行現有沙盤推演，模擬接手公司自主經營思路）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結束6步

知識點講解與輸出：

1.了解盈虧平衡點

2.學會保本銷售額的計算方式

3.各模擬運營公司計算自己后面的保本銷售額

3.如何降低成本

策略性成本的降低

非策略性成本的降低

練習：

畫出部門內部某段流程；

估算各程序的產能；

計算損耗的財務成本；

提出改進意見。

第四板塊：公司經營第三年：未雨綢繆

——沙盤推演（經過科學的分析決策公司運營的方向，并使用及鞏固前兩章節學習的知識點）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結束6步

知識點講解與輸出：

1.企業經營的本質

2.投資回報率分析

3.資金的來源

工具：杜邦分析模型

4.資產成本比較

工具：現金流量表介紹

第五板塊：公司經營第四年：決勝千里

——沙盤推演（沙盤推演的最終章節，模擬企業精細化運營時代）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結束6步

知識點講解與輸出：

1.精細化管理

2.微利時代如何盈利

增加銷售額

降低成本

減少銷售費用

提升銷售價格

3.精益生產要素

P：Productive：生產效率

Q：Quality：質量和品質

C：Cost：成本

D：Delivery：交期，生產管理中的時間管理與控制

S：Safety：安全生產管理

M：Morale：員工士氣，實際上就是人的管理

徐老師

徐 偉老師

——企業管理沙盤培訓專家

曾任：天津元和工業（科技服務行業）任職營銷總監，易為科技合伙人

曾任：某衛浴制造（制造業）公司生產經理

中核集團、中建集團特邀講師，中國建筑安裝公司

連續3年特邀講師

8年企業培訓管理實戰經驗，5年企業沙盤實踐經驗

國際注冊ACI職業沙盤講師

國際注冊IPA職業高級沙盤講師

國家體驗式教育高級培訓師

沉浸式劇本殺認證講師

黨建沙盤《龍的崛起》聯合發起人

《遠航者號》新員工角色轉變劇本殺聯合開發人

《請回答1921》紅色黨建劇本殺聯合開發人

擅長領域：沙盤系列——目標與計劃管理、跨部門溝通與協作、高績效團隊建設與管理等

【個人簡介】

徐偉老師是一位實戰派講師，有生產制造及科技型公司的管理經驗，在企業服務期間既負責部分的管理工作，又負責企業培訓體系的搭建，一部分課程的講授。堅持“學以致用，用之有效” 的理念，善于把所學所想與理論知識融為一體，針對企業現存的痛點難點應用沙盤推演形式逐一擊破。在多年的培訓實戰中，累計授課400場次，培訓學員達20000人次，課程滿意度95%以上。

【實戰經驗】

管理沙盤推廣者：針對企業培訓形式單一，培訓課堂氣氛沉悶，形式大于內容，與團隊共同致力于管理沙盤培訓的推廣。課程的培訓主體由老師的講授，轉變為學員的親自體驗。從沙盤的體驗中感受到自己管理抓手的欠缺，從而更深刻的認知自身痛點。整體的課堂從以前的灌輸式，變成了自我體驗、自我驅動。在京津冀等地多此開展管理的沙盤的推廣工作，頗受好評。

實戰派黨建沙盤師：針對各企事業單位對于黨建課程的需求，聯合多位老師共同推演出電子及史詩背景沙盤《龍的崛起》。目前該沙盤已在東風汽車各黨支部內輪訓交付，客戶滿意度高達98%以上，東方電氣及天津軌道交通也多次復購本沙盤。讓每一位參與者親歷歷史，從不同角度體驗到中國式現代化從哪里來、到哪里去。

【培訓經驗】

《打造高績效團隊——勇攀珠峰》企業內訓沙盤，累計授課18期

科學的設計和運用沙盤模型，讓學員在情景模擬中發現并解決問題，極高的提升了組織解決問題的能力，曾為中建安裝、匯智物業、立中車輪、我愛我家等多家企業量身定制了主題沙盤，累計授課38余場。

《目標與計劃管理——深空工業》企業管理沙盤，累計授課20余期

針對管理者的角色錯位、決策制定缺乏科學性、目標管理模糊等領導力缺失的問題，通過“直接、不逃避、面對、解決”這幾個關鍵詞闡述了課程的關鍵點。幫助企業管理者更好的去梳理公司的戰略方向，讓企業的戰略落實成可完成、可衡量的目標，并與每一位員工聯系在一起，讓員工看到企業的戰略與自己行為息息相關，更好的將個人目標與績效關聯并付諸行動。累計授課20余期。

《執行就是給結果——航海時代》企業內訓，累計授課16余期

提升學員的執行力，快速進入職場，建立強烈的目標感，工作認同感。曾為農商銀行、中海油、唐山文旅集團、藥物研究院、天津電力等企業授課超過16期。課程從兩個方向去解讀執行力，一個是個人層面，一個是組織層面。其中，組織層面讓更多管理者意識到管理的盲區，從而更改組織行為，打造組織的執行力文化。曾助力驪駐美標、高能環境員工離職率較去年同期減少8%，業務好評率提高了7.3%。

《企業全面模擬運營沙盤---經營者思維》企業管理沙盤，累計授課12余期

老師運用符合實戰環境下的企業運營流程，從采購、生產、銷售、匯款四個維度，全面模擬一家企業運營的全流程。在企業模擬經營中，每位體驗者都更好的了解的自己的崗位職責，又能學習到使用的財務知識。其中，在企業經營的盈虧平衡點，如何擴大企業的盈利三角區。每位崗位負責人能梳理出自己“開源節流“的具體措施。幫助優貝童車天津工廠完成采購成本及運營成本的降低，手動生產線改自動生產線的日期提前，當年整體運營成本下降3個百分點，利潤增長8個百分點。

《跨部門協作與溝通——肆一鏢局》劇本殺，蒙牛內部累計授課8期

老師運用當下很流行的劇本殺模式，模擬跨部門之間的協作與溝通，讓很多新入職員工及很多新晉管理者對于部門協作有了更深刻的了解。通過本次的劇本殺課程，讓營銷部門與培訓部門打通了，多年的不配合傳言，尤其時課程中的關系鏈接圖，讓部門協作更加順暢，讓組織之間的的溝通更加便捷，至今組織內部沿用課程中的紅綠燈關系圖，鏈接部門之間的協作人員。

【主講課程】

沙盤管理系列

《目標與計劃管理---深空工業》（爆品課程）

《高績效團隊建設與管理---勇攀珠峰》（多次返聘課程）

《管理者的角色認知與技能提升---沙漠掘金》（經典課程）

《逆商打造與逆商領導力---末日·獎章》（爆品課程）

《跨部門溝通與協作---黑金時代》

《企業全面運營管理---經營者思維》

《企業全面經營課程---商戰風云》

《執行就是給結果---航海時代》

黨建沙盤系列

《中國式現代化---龍的崛起》電子沙盤

《百年崢嶸---憶往追惜》

沉浸式劇本殺系列

《跨部門協作與溝通---肆一鏢局》（爆品課程、多次返聘）

《贏在職場起跑線---遠航者號》（爆品課程）

《95后柔性管理---沉默的真相》

情景沙盤系列

《管理者技能提升---九段經理人》（經典課程）

19個真實工作場景，看管理者如何做抉擇，通過沙盤的推演，復盤的學習，為未來工作進行羅盤的指導。

【授課風格】

實用性：善于抓取企業痛點，了解培訓需求，從而制定培訓內容。讓企業帶著問題來，帶著合適的解決方式回到企業。

互動性：沙盤跟劇本沙本身就是互動性很強的課程，再加上課程中不斷地困難制造及氛圍的渲染，讓每位參加的培訓的學員都感受到課程的緊張節奏

呈現性：在課程的交付中利用案例的解讀、視頻的播放、課題的分析以及自主的練習讓大家更好接收課程內容

氛圍性：培訓當中輕松幽默、善于利用語言去調動現場氛圍，恰到好處的調侃，生活化的舉例，讓培訓氛圍輕松

【服務客戶】

知名企業：中核集團、中建集團（返聘10期以上）、國家電網、華潤集團、聯想集團、TCL 、東風集團、同仁堂、中石油、中海油、中建六局、中國移動、中國聯通、中國電信、中環股份......

外資企業：驪駐美標（返聘5期）、藥明康德、約翰迪爾、聯合礦產、摩比斯、渣打銀行、SEW.....

金融/證券：中信銀行（返聘10期以上）、長沙農商銀行、中國農業銀行、工商銀行、建設銀行、平安保險、渣打銀行、光大銀行、興業銀行、世元金行、長江證券、方正證券、招商銀行、中財集團......

地產：寶龍地產、萬達地產、融創地產、華潤地產、金隅地產、中海地產、中南置地、榮盛地產、隆融置業......

其它企業：恒隆廣場（返聘6期）、高能環境、蒙牛（8期）、獵聘、智聯招聘、未來電視、中芯國際、前程無憂（返聘3期）、軟通動力、京東、泰康人壽、濟南華潤電力、中環光伏、南開大學、天津大學、犟骨頭餐飲、霍尼韋爾、歐米智能、陽光保險、中國外運、懷仁制藥、中意人壽、捷威動力、長城汽車、優貝童車......

【學員評價】

選購沙盤課的時候承擔了很大的壓力，每想到課程現場氛圍極好，徐老師又引導大家深度復盤，印證我們在管理中的一些短板，當然最重要的是課堂上學到工具非常使用，我們要把這個工具表單推廣到項目中去。

——中建安裝 李主管

徐老師的課程非常棒，老師在課前會充分了解我們存在的問題，在課程當中針對性的一一擊破，課程內容生動有趣，老師本人也很幽默，課堂氛圍極好，在整個課堂中老師的控場能力非常強，思路一直跟著老師走，期待下次還能聽到老師的授課。

——中核學校 趙老師

徐老師的邏輯很棒，復雜的問題在徐老師這里很清晰的就呈現出來，這是課堂之外的收獲，他根據本課程知識結構的特點，重點突出，理論和實際相結合，通過案例使知識更條理化。

——頂益集團 張主席

徐偉老師治學嚴謹、專業知識儲備豐富，具有良好的職業素養。課程結構設置合理，邏輯清晰，層層遞進；授課風格輕松詼諧，親和力極強，能有效的互動交流，妙語連珠；案例生動鮮活，通俗易懂，能帶動并激發學員思考，啟發性教學模式受到企業一致好評。

——安利集團 楊總經理

特別喜歡徐老師的教學方式，課堂中不是以前的毫無互動，更多的是互動式教學，讓大家邊學邊練，不直接給我們答案，而是逐步啟發，讓我們自己找到更合理的管理之法。我們的各個主管都很喜歡這種教學方式，帶給我們的教學結果更實用。

——提愛斯 李主任

更多95后加入職場，我們發現他們的離職率很高。徐老師帶我們進行劇本沙課程的體驗，我正好演繹的是一個初入職場的小白，在和劇本中領導的對話階段，我才發現95后在職場中需要的是什么。5S管理輪也非常使用，化繁為簡，感謝徐老師收益匪淺。

——驪駐美標 袁經理

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