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課程背景

從戰略到結果，涵蓋企業中長期戰略規劃、戰略解碼、年度經營規劃、全面預算管理、考核方案設計和經營分析執行控制等關鍵環節，貫穿了企業運營管理的全過程，是企業中高層管理者的主要工作內容和必修課。

戰略管理最重要的是方向、路徑和能落地，課程涵蓋戰略到結果全過程，突出實戰性和有效性，代入企業實際業務和工作場景進行實戰演練研討，追求 “訓之能用，用之能戰，戰之能勝”，一次培訓就是一次“微咨詢”，課程實戰演練共創研討時間占比50%以上。

本課程采用模塊化設計，客戶可以選擇標準課程，也可根據自身需要靈活選擇相應模塊主題聯合定制，采用共創工作坊形式開展。

課程收益

1.擔當使命，企業戰略管理的核心是“老板和高管”

2.掌握戰略管理系統思考方法論，統一工作語言和工作邏輯

3.放眼未來，洞察市場，制定戰略，共識戰略機會和戰略目標

4.通過業務設計和戰略解碼，實現戰略高質量，提升戰略可落地性

5.從戰略到年度經營規劃，用好全面預算管理體系，促進戰略落地和商業成功

6.提升執行力，開好經營分析會，化目標為結果

課程對象

董事長、企業中高管理層、戰略/HR/財經/流程等核心運營骨干人員

課程形式

現場培訓、分組訓戰、實戰演練、互動研討，點評引導，專題共創工作坊

課程大綱

PART1：中長期戰略規劃

子模塊內容目錄

戰略領導力：企業戰略的核心是老板和高管1.戰略制定的動機和價值

2.戰略最重要的是方向和能落地

3.尊重科學管理和堅持自我批判是戰略有效的堅實保障

4.從戰略到結果，戰略管理流程是管理者的工作必修流程

市場洞察：洞察市場，感知變化，共識戰略機會1.戰略要回答的核心問題

2.準確認知BLM業務領先模型

3.從回顧復盤開始，蹲下來是為了更好的起跳

4.市場洞察的核心是發現戰略機會點

5.市場洞察有邏輯，洞察要素、常用工具方法和實例

6.發現機會創造機會，機會的取舍選擇，識別主攻方向

7.機會共識才能戰略共識：在同一張地圖上“畫藍圖”

輸出：洞察關鍵發現，差距清單和戰略機會清單

戰略意圖和業務設計：機會驅動戰略，業務設計支撐戰略實現1.戰略意圖喊出來，敢喊才敢戰，不要讓現實束縛了我們的勇氣和決心！

2.未來業務組合描述戰略實現路徑和優先級

3.思路決定出路，開展業務設計，支撐戰略實現

4.業務設計的關鍵是價值驅動和核心能力構建

5.業務設計的典型場景和實戰案例

6.創新不是陽春白雪，對準客戶需求和商業成功

輸出：戰略意圖，戰略實現路徑和典型業務設計

戰略解碼：化戰略為關鍵任務，行動才是戰略落地的抓手1.戰略解碼的核心是“化戰略為關鍵任務”，只有行動才能保障戰略落地

2.關鍵任務的四大主要特征，領導掛帥是“關鍵的關鍵”

3.關鍵任務的兩大類型和戰略解碼思維工具方法

4.圍繞“事人財”，戰略解碼關鍵任務的典型場景和實例

5.關鍵任務落地需要保障機制：管理方式，考核設計和戰略激勵

輸出：支撐戰略落地的關鍵任務清單

PART2：年度經營規劃

子模塊內容目錄

年度經營策略：統一思想，給指引提要求抓重點1.年度經營規劃是放大鏡，中長期戰略規劃是望遠鏡，相向而行，各有側重

2.年度經營是企業運營管理水平的綜合體現：各要素集成作戰

3.年度經營策略統一思想，給指引，提要求，是企業的“中央經濟工作會議”

4.年度經營策略和重點工作實戰案例，牽引年度經營方向

輸出：年度經營策略和工作重點

年度目標設定：目標是承諾，計劃來驅動1.目標對準機會，目標設定不僅僅是一個結果，更是一個激發打勝仗的過程

2.計劃支撐機會落地變現，堅持市場導向，龍身隨龍頭起舞

3.目標是承諾更是責任，目標的設定、支撐和互鎖

4.one more thing：商業設計和商務定價管理

輸出：年度銷售機會清單，銷售目標設定和高階集成計劃

全面預算管理：從銷售成功到商業成功1.企業是商業組織，從銷售到經營是企業發展的必然

2.高質量全面預算管理是指標管理嗎？人人都是CEO

3.明確經營責任體系和衡量體系是全面預算管理有效的關鍵

4.預算指引促進自我約束，自我挑戰，自我管理

5.從實例看全面預算及資源配置典型場景

6.面向實操，全面預算編制生成錦囊

輸出：預算指引，主要經營單元預算案，問題研討

年度考核方案：用好考核指揮棒1.面向價值和貢獻考核評價，僅看財務績效是不夠的

2.以終為始，考核結果的應用決定了考核方案的有效性

3.考核是指揮棒，績效考核方案設計和指導原則

4.將經營壓力，考核壓力傳遞到每一個組織，每一個末端神經

5.考核目標和預算目標的關系

6.激勵機制與經營結果的一致性，獲取分享制，導向沖鋒，驅動創造更大價值

7.年度述職報告是年度經營規劃的最終輸出，述職評審“考軍長”

輸出：考核方案，年度述職報告

PART3：提升執行力，目標到結果

子模塊內容目錄

經營分析會：聚焦業務聚焦目標1.建立一個業務決策和經營管理的平臺

2.經營分析會的本質是目標管理，對準目標和計劃開展審視，糾偏和決策

3.開好經營分析會的“兩個堅持”，聚焦業務，重心向下

4.預測是目標管理的重要抓手：從復盤過去到面向未來

5.經營分析的“四個導向”，正向看結果，逆向看動因

6.經營分析報告的編寫指導思想、內容框架和實例

輸出：月度經營分析報告

實戰引導：知行合一，價值建議 參加企業現行經營分析會，點評給業務建議，寓教于戰

李老師

李和老師

——落地實戰戰略和經營管理專家

業財融合變革專家

講師資歷

23年華為工作經驗

13年業務領域作戰經驗

10年財經和變革領域經驗

前華為集團經營管理部總裁：直接向公司最高領導層匯報工作，統籌協調整個集團6000億規模經營管理，拉通中長期戰略和年度經營

公司戰略級變革IFS項目群總經理：華為公司最成功的戰略級變革項目，總投入40億人民幣，奠定公司業財融合基礎，構建世界一流的財經能力

總部、海外、國內、產品線、委員會等多領域高層管理崗位：豐富的跨領域跨業務工作經驗經歷

華為變革諾貝爾獎獲得者（TOP3）

首批公司級藍血十杰

華為公司開發戰略到執行流程（DSTE）1.0版本主要設計者

華為公司財經流程架構2.0版本主要設計者

項目管理專業人士（PMP）

戰略咨詢項目

一、華為DSTE（開發戰略到執行）流程1.0版本主要設計者和決策者

二、華為年度經營規劃計劃預算的操盤者（6000億規模）

三、雅迪戰略規劃與落地（2019-2021）

四、方太千億戰略規劃落地（2020-2022）

五、TCL集團和SDBG戰略規劃與落地（2020-2022）

六、臺鈴數一數二戰略規劃落地（2022-2023）

主講課程

【從戰略到結果】系列課程

《從戰略到結果，能落地的戰略才是有效的戰略》

《中長期戰略制定與戰略解碼》

《年度經營規劃和全面預算管理》

《開好經營分析會，化目標為結果》

《中國式現代化企業管理》

《實現企業價值最大化的業財融合》

授課風格

1.Know-how和Know-why，邏輯嚴密理性，不止于Know-what

2.快速洞察企業業務本質和經營特點，針對性建議，“一司一策”，不教條照搬華為實踐

3.以訓促戰，貼近企業實際，研討點評，一針見血，客戶獲得感強

4.案例式，教練式，互動式，啟發思維，知行合一

5.課程可根據客戶需求進行定制設計

服務客戶

雅迪、方太、TCL、歐普照明、臺鈴、杰克股份、新潮傳媒、海牙灣、追覓科技、芯?？萍?、聯通國際、中國建筑、浙農信、蜜思膚、東成電動、羅萊家紡、瑞普生物、美諾華、魯花等數十家多行業規模企業

客戶評價

1.李老師是了解我們業務最快的專家，建議一針見血，之前的擔心是多余了。

——廚電行業頭部企業總裁

2.李老師幫我們總結的這張紙（戰略研討解碼內容），字少但精準，價值百萬。

——家居行業頭部企業創始人

3.李老師是我們遇到的，在戰略和經營領域最厲害最接地氣的專家了，要繼續合作。

——出行行業頭部數百億企業創始人

4.我們也接觸過很多咨詢培訓機構和專家，李老師是我見過的在經營管理領域最厲害的專家了，沒有之一。

——超百億頭部企業CFO

5.李老師幫我們設計的“4+1”作戰地圖，對于我們2C線下零售業務，很有針對性，有視野也很實用，要進行全國推廣訓戰復制。

——某百億企業銷售公司總經理

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