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課程背景：

2020年以來，我國水環境治理的大規模建設階段已經告一段落，按照“綠水青山變金山銀山”的指導方針，水環境治理行業將逐步邁入以水務資產運營管理和區域綜合開發聯動為主的新階段。在水務環保治理的新階段，政府和企業要在提升環境公共服務水平的基礎上，深入挖掘生態環境價值，協同聯動區域開發、產業導入等項目，共同實現區域綜合開發管理，變綠水青山為金山銀山，由此EOD建設模式已經成為了當前市場的主流，也對水務環保行業的市場開發提出了新的要求。

利用企業的統籌能力和經營優勢，將生態環境保護和區域綜合發展有機結合，打造具備統籌運營能力的綜合平臺將成為水務環保行業的核心市場模式，對市場人員也提出了更高的要求，需要充分的理解政策內涵，掌握市場運作模式，盤點多方資源，才能贏得市場的肯定，全面推動業務發展。

課程目標：深刻了解政策要求對水務環保行業的市場演變影響，掌握當前政策對于水務環保行業的新要求和新機遇，通過項目策劃和資源整合，充分利用屬地的營銷網絡關系，促進高端項目承接，推動行業高質量發展。

學員對象：

市場營銷人員

課程大綱：

一、水務環保行業的發展背景分析

1.1國家政策變化分析

1.2水務環保行業的市場發展演變

1.3國家政策對水務環保行業市場的影響

二、當前政策對水務環保行業發展的核心要求；

2.1新需求——水環境治理進入3.0階段，區域綜合開發管理成為市場新需求

2.2新格局——資本與技術加速攜手，“BOT”轉為“EOD”

2.3新機遇——市場模式尚處于探索階段，跨界轉型發展正當其時

三、水務環保行業市場的開發與落地

3.1信息搜集：

通過走訪了解項目信息，篩選高質量項目信息作為擬跟蹤項目。

3.2項目策劃：

市場會議分析、研究篩選的項目信息及相關區域人脈資源，現場實地勘察調研，策劃項目的整體建設與運營方案。

3.3投融資分析：

分析項目的成本、利潤、現金流情況，確定項目的收益及風險。

3.4項目獲取

包括業主對接、市場建議、投標、合同簽訂等。

3.5項目風險

業主資信風險；合同風險；法律風險；質量與安全風險；工程結算風險；資金風險；成本風險。

四、項目案例與討論

1.如何進行水務環保項目的經營內容策劃？

2.如何進行水務環保項目的運營提質增效？

李老師

講師簡介：

李英漢老師

水務環保市場開發與項目管理實戰專家

北京大學碩士研究生

高級工程師

AMAC基金從業資格證書

曾任：中建三局水務與環保事業部投資部總監

曾任：博天環境集團華中區域中心總經理等

實戰經驗：

李老師碩士畢業于北京大學城市與環境學院，常年負責流域綜合治理、黑臭河道治理、海綿城市、供排水廠網建設、工業園區污水處理、農村污水建設、抽水蓄能等項目，從業至今參與各類項目100余個，中標項目30余個，參與中標項目總額超過200億元。

隨著EOD類項目開發的逐步重視，以教育產業運營為切入，參與并主導了星耀南寧研學基地建設、武夷山水美項目、石家莊靜港濕地建設等一系列EOD開發類項目，精通濱水產業投資業務拓展，包括濱水產業投資業務的市場開拓、商務談判、項目策劃，投資測算、建設運營、招商管理等工作。

參與相關領域的研究15年來，累計獲得國家發明專利1項，實用新型專利5項，發表公建專題論文10篇，其中核心期刊2篇，計算機軟件著作1項，2018-2019年度國家優質工程金質獎等。

2015年，從設計技術人員轉型市場營銷和投資管理崗位，緊跟水務環保的政策要求，對國家相關政策的變化具有先見性，并進行了豐富的知識和經驗儲備，充分利用海綿城市、PPP、EOD等相關的政策的紅利期，順勢而為，快速實現市場拓展。

由于對政策和市場的深刻理解，曾擔任中建三局、博天環境、清控人居環境集團的市場負責人，并多年來擔任博天環境集團、中建三局水務環保事業部的培訓講師。為公司逐漸培養了一批批營銷骨干，專業領頭人。

多年來秉承為業主服務的理念，先后培育了一批國資、政府背景的穩定客戶，主要參與項目包括：武漢黃孝河、機場河水環境綜合治理二期PPP項目、武漢黃陂農村村莊生活污水治理項目、福建省漳州市區內河水環境綜合整治PPP項目、福建南平武夷山市“水美城市”工程及濱水產業開發PPP項目、海南海口福創溪—大排溝水環境綜合治理PPP項目等。

主講課程：

《水務環保行業行業政策及市場開發》

《EOD項目策劃與投資運營》

《建設項目投資測算與分析》

《環保水務市場市場開發實務》

《流域綜合治理技術框架與項目策劃》

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