我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程對(duì)象】

企業(yè)直播操盤手｜企業(yè)直播團(tuán)隊(duì)｜個(gè)人主播

【課程背景】

直播間成交：3秒停留看場(chǎng)景，10秒停留看貨品，30秒停留看主播，60秒成交看氛圍，主播的能力，決定了成交的轉(zhuǎn)化率，和直播間銷售額的上限。

主播是鏈接產(chǎn)品和用戶最重要的人，在企業(yè)直播間，主播是企業(yè)名片，影響了用戶對(duì)企業(yè)的第一印象，主播的表現(xiàn)力和表達(dá)力就尤其重要。

普通主播，是線上銷售員，能把貨品賣出，但效果有限，金牌主播，是具有個(gè)人魅力，能讓用戶喜歡，能引導(dǎo)用戶，產(chǎn)生購(gòu)買欲，能促進(jìn)對(duì)企業(yè)形象、提升銷售轉(zhuǎn)化率。

普通主播和金牌主播之前，缺少的是對(duì)抖音直播體系化數(shù)據(jù)的理解，對(duì)用戶心理對(duì)了解，以及直播節(jié)奏的把控。

【課程收益】

讓主播和直播團(tuán)隊(duì)讀懂用戶買單心理，讓主播不只是會(huì)銷售，更會(huì)營(yíng)銷，打造出能復(fù)購(gòu)、能出單的鐵粉系統(tǒng)。

幫助團(tuán)隊(duì)主播，從能出單，到完整掌握直播節(jié)奏、會(huì)數(shù)據(jù)，擁有運(yùn)營(yíng)思維，從做完直播間每一步動(dòng)作，到能夠具有運(yùn)營(yíng)和統(tǒng)籌思維，能夠逐步引導(dǎo)用戶的購(gòu)買欲。

幫助團(tuán)隊(duì)主播，從普通主播，晉升為ip型有影響力主播，從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)。

【課程特色】

大量運(yùn)用案例，讓課程的實(shí)踐性極強(qiáng)，為學(xué)員提供切實(shí)可行的工作指導(dǎo)。

緊緊地把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐能力相結(jié)合，風(fēng)趣輕松，課程生動(dòng)易懂，便于實(shí)操。

極為重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流，以此來(lái)激發(fā)學(xué)員充分參與，學(xué)員的關(guān)注度極高，從而達(dá)到最佳的授課效果；

【授課形式】

講授、案例討論、能力測(cè)試、情景演練等。

【課程大綱】

第1課----讓用戶進(jìn)入必買單的底層邏輯

一、 【用戶思維】：用戶的直播間購(gòu)買全路徑

二、 【購(gòu)買邏輯】：粉絲購(gòu)買心理，及直播間重點(diǎn)數(shù)據(jù)、主播動(dòng)作

三、 【節(jié)奏搭建】：主播話術(shù)邏輯構(gòu)建

第2課----極致轉(zhuǎn)化的主播話術(shù)（含練習(xí)）

四、【開(kāi)場(chǎng)進(jìn)人】：主播的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)與停留

五、【互動(dòng)留人】：高質(zhì)量互動(dòng)話術(shù)結(jié)構(gòu)

六、【調(diào)動(dòng)欲望】：講好產(chǎn)品話術(shù)、讓用戶忍不住下單

七、【極致轉(zhuǎn)化】：3M高轉(zhuǎn)化話術(shù)、調(diào)動(dòng)用戶購(gòu)買欲的逼單話術(shù)

八、【輕松避坑】：直播間違禁詞及違禁行為

第3課----從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)主播的思維提升（含練習(xí)）

九、【用戶視角】：課程視角的講品與促銷

十、【場(chǎng)景化銷售】：場(chǎng)景化用戶痛點(diǎn)與需求分析

十一、【巧用心理學(xué)促成交】：洞察用戶心理的利他賣點(diǎn)描述、升華產(chǎn)品塑造

第4課----從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)主播的表現(xiàn)力提升（含練習(xí)）

十二、【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢體表達(dá)力

十三、【極致復(fù)制】極致復(fù)制品類及行業(yè)頭部的主播能力

第5課----總結(jié)實(shí)戰(zhàn)

（注：現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容，針對(duì)企業(yè)做出方案）

常老師

常逍洳 老師簡(jiǎn)介

短視頻及直播流量打造專家

10年新媒體營(yíng)銷背景、曾服務(wù)多家上市公司

操盤流量累計(jì)過(guò)億，合作達(dá)人粉絲超8000萬(wàn)

巨量學(xué) (抖音官方) 授權(quán)講師

曾任無(wú)憂傳媒（國(guó)內(nèi)最大MCN機(jī)構(gòu)，

旗下達(dá)人全網(wǎng)98億粉絲）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任北京大學(xué)后EMBA豫商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

中廣協(xié)【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師】認(rèn)證課主講老師

第8屆全國(guó)培聯(lián)職業(yè)講師推優(yōu)大賽浙江省評(píng)委

第6屆全國(guó)培聯(lián)職業(yè)講師推優(yōu)大賽浙江省冠軍，全國(guó)二等獎(jiǎng)

資歷優(yōu)勢(shì)

常逍洳老師擁有10年新媒體營(yíng)銷背景、從早期微信營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、到企業(yè)營(yíng)銷、個(gè)人IP知識(shí)付費(fèi)等，能深刻洞察不同行業(yè)、不同賽道用戶心理、為企業(yè)匹配最佳內(nèi)容營(yíng)銷方案。

擁有大型企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)與阿里巴巴集團(tuán)、用友集團(tuán)、遙望科技網(wǎng)絡(luò)有限公司、愿景娛樂(lè)等多家上市公司及品牌型企業(yè)，擅長(zhǎng)幫助企業(yè)及企業(yè)級(jí)運(yùn)用抖音等流量平臺(tái)，打造適合企業(yè)及個(gè)人的變現(xiàn)模式，創(chuàng)造出具有品牌營(yíng)銷、變現(xiàn)價(jià)值的賬號(hào)，加速品牌知名度傳播、并獨(dú)創(chuàng)“人性五緯營(yíng)銷”的IP理念。

常逍洳老師曾孵化企業(yè)品牌30+、IP賬號(hào)100+，其中10W+ 100W+賬號(hào)超過(guò)20個(gè)，GMV超千萬(wàn)，在一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，不斷地總結(jié)和積累，系統(tǒng)分析問(wèn)題，設(shè)計(jì)實(shí)操工具，提煉賬號(hào)及人設(shè)打造技巧，自主研發(fā)了26個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到180小時(shí)。

主講課程

企業(yè)入局系列（適合傳統(tǒng)企業(yè)、國(guó)企政務(wù)機(jī)構(gòu)中高層、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)人士）：

《直播經(jīng)濟(jì)-企業(yè)播商思維與內(nèi)容營(yíng)銷》（1-2天）

《新媒體營(yíng)銷-企業(yè)直播人才體系搭建》（2天）

《直播變現(xiàn)-企業(yè)流量密碼》（1-2天）

企業(yè)破局系列（適合相對(duì)成熟，但對(duì)直播結(jié)果不滿意的團(tuán)隊(duì)，實(shí)操型課）

《爆品必備--金牌帶貨主播系統(tǒng)課》（2-3天）

《突破流量-企業(yè)短視頻從零到百萬(wàn)流量的打造方法》（2-3天）

個(gè)人IP系列（適合對(duì)抖音已有基礎(chǔ)認(rèn)知，想要成為IP的老板或個(gè)人）

《短視頻全能制作人》（2天）

《個(gè)人影響力-短視頻直播IP打造》（2天）

《商業(yè)價(jià)值放大器-抖音商業(yè)IP訓(xùn)練營(yíng)》（2天）

《“請(qǐng)?zhí)岚挝?rdquo;出境表現(xiàn)力提升實(shí)操課》（1-2天）

授課風(fēng)格

實(shí)用性強(qiáng)：憑借扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，過(guò)硬的實(shí)操技巧、使得課程注重學(xué)習(xí)需求與學(xué)習(xí)成果在組織中的實(shí)踐與應(yīng)用，在企業(yè)里形成良好的口碑：實(shí)操、高效、有結(jié)果！

引導(dǎo)啟發(fā)：以不同行業(yè)的實(shí)際案例，旁征博引，使得客戶能迅速理解整個(gè)抖音的底層邏輯的，并且能舉一反三，靈活運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。

風(fēng)趣幽默：條理清晰又不失風(fēng)趣幽默、層次分明、又不拘泥于內(nèi)容本身，而是能深入淺出、生動(dòng)活潑，在輕松的氛圍中，讓學(xué)員領(lǐng)悟底層邏輯，進(jìn)而將理論運(yùn)用與實(shí)踐中，達(dá)到學(xué)以致用，解決問(wèn)題的效果。

課程與服務(wù)

1.擅長(zhǎng)幫助企業(yè)做有價(jià)值（品牌傳播/變現(xiàn)）的賬號(hào)；

2.企業(yè)如何布局直播

3.企業(yè)短視頻+直播體系搭建（從0-1、從1-100）、

4.企業(yè)直播模式設(shè)計(jì)、人才篩選及培養(yǎng)、

5.針對(duì)不同階段企業(yè)目標(biāo)，進(jìn)行主播體系化培訓(xùn)、

6.企業(yè)操盤手培訓(xùn)、企業(yè)創(chuàng)始人IP打造、企業(yè)咨詢服務(wù)。

服務(wù)企業(yè)及案例

傳統(tǒng)型機(jī)關(guān)及企業(yè)：

阿里巴巴集團(tuán)、用友集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、天隆建設(shè)集團(tuán)、最佳東方互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)、浙江省青創(chuàng)人才電商直播基地、浙江金融資產(chǎn)交易中心、長(zhǎng)沙市網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地、全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)、長(zhǎng)三角健康農(nóng)業(yè)研究院等。

品牌型企業(yè)：

愛(ài)慕集團(tuán)、飛鶴奶粉、遙望、小米極米、懂車帝、e修鴿（準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)）、四特酒業(yè)、東風(fēng)標(biāo)志、樊登讀書會(huì)南昌分會(huì)、廣州市榮森手袋智造有限責(zé)任公司（迪士尼、網(wǎng)易供應(yīng)商）、三彩服飾有限公司、新希望集團(tuán)美好食品、北京曲美家居、維美佳藝術(shù)高端家居、新怡家科技有限公司、六間房科技有限公司（花間直播平臺(tái)）、重慶醒拓科技有限公司、法悅服裝設(shè)計(jì)、麥芽定制服裝、宵夜定制（服飾）等。

其他企業(yè)及機(jī)關(guān)：

湖南邵東助農(nóng)直播項(xiàng)目（培訓(xùn)并擔(dān)任顧問(wèn)）；

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com