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課程特色

在模擬訓練中學員將會有全面地體驗與了解！學員將綜觀全局、沙盤推演，制訂營銷策略和競爭策略。營銷涉及的工作包括：考慮營銷層面的各種決策，創造、贏取并主宰市場，同時利用財務管理呈現出企業營銷作呈現的各種問題。

讓營銷門同仁有共同目標，而非對立性

讓公司的營銷策略更直觀

讓公司市場部與銷售找到突破點

讓市場營銷和銷售人員用同一種語言說話

讓銷售精英從跑單幫到集約化運作、策略化思考

課程收益

讓公司人員了解營銷不僅是銷售，完不成任務，是心態、銷售技巧、還是不了解市場，或是產品沒有競爭力？－－換而言之，是銷售的問題還是銷售管理的問題？

銷售業績不佳，是價格偏高？是產品不適合該區域的客戶偏好？還是產品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進行區域銷售的自我診斷？

新產品、新市場出爐，但推廣預算有限，怎么樣降低爭取客戶的成本？

每周都接觸各報表，但有沒有從報表中的數據嗅出隱患？－－怎樣讓、“銷售績效表”、“財務報表”、呈現市場攻略的成敗和隱憂？

善用預算進行目標管理，產生計劃、執行、修正、改善，讓參與者了解計劃經濟在現今的市場的重要。

課程大綱

第一部分：營銷實務

市場調查

了解目標市場目標顧客的消費行為，提高對目標顧客消費行為和消費心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場和銷售管理工作提供寶貴情報；了解和分析競爭對手，揚長避短地進行市場規劃和銷售管理。

目標市場

找準產品的目標市場、了解目標市場的需求特點、集中資源推廣和銷售

定位銷售方法

針對目標市場明確自我定位，讓產品設計、廣告、服務、邊緣功能等各角度全面配合目標市場的客戶感知

制定整體戰略

從市場區隔、產品選擇、價格管理、目標市場、管道選擇、廣告促銷等各方面，用市場導向指導銷售管理

制定和執行區域銷售計劃

根據市場預測，分析公司目前營銷面、生產面和組織面的現況和問題，制定切實可行的區域銷售計劃，并根據實際情況及時調整

銷售管理

善用數據產生訊息，利用訊息進行策略修正、改善，達到銷售的全面管理，從單純做銷量轉化為分析客戶價值

第二部分：數據管理實務

善用報表分析市場，找出市場策略

利用杜邦模型，進行數據分析，進而透過數據發現問題，發揮問題分析與解決能力。

利用現有數據數據庫，善用數據分析，建立CRM系統，作好客戶關系管理，以作為決策依據。

營銷預算管理

了解營銷預算重要性

第三部分：營銷技巧提升

銷售技巧提升

分析短、中、長期客戶

客戶心理學

商務溝通與談判

顧問式行銷

提供全方位的服務

增加自我的附加價值

營銷6P

市場調研

產品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析

整體策略規劃

市場區隔化

計劃管理法

目標管理

庫存管理

保本銷售額和預算

問題分析與解決能力

決策的風險意識和競爭決策能力

領導

溝通

李老師

李昭瑢 博士

【講師學歷】

美國西南大學教育心理系博士

上海交大媒介管理博士

聯合國世界自然醫學大學自然醫學博士

紐西蘭威克圖大學管理學博士

紐西蘭威克圖大學企管碩士

紐西蘭奧克蘭大學財管碩士

加拿大皇家能量醫學院能量醫學碩士

【講師資歷】

聯合國無國界醫師

國際高級心理咨詢師

國家二級健康管理師

國家二級公共營養師

國家二級心理咨詢師

MH擴大療愈治療師

國際NGH催眠協會催眠師

國際沙盤游戲治療學會沙盤治療師

IHNMA國際整體暨自然醫學學會自然能量療法（Reiki）執行師

【講師經歷】

中國管理科學研究院商學院 副院長

中國管理科學院社會服務與心理教育研究所 所長

中國管理科學研究院新興經濟產業研究所 客座教授

中國管理科學研究院企業管理創新研究所 學術委員

中國家庭心理健康教育專業委員會 特聘研究員

聯合國世界自然醫學大學管理學院 院 長

香港亞洲養生美容協會 理事長

深圳AIQ早期教育 總經理

北京大學EMBA 客座教授

清華大學EMBA 客座教授

世新大學公共傳播學系及社會心理系 資深講師

【講師公益事業】

近年來免費為社會人群舉辦親子關系、家庭關系公益講座200余期；

持續為全國各地幼兒園舉辦父母課堂公益講座及家庭咨商輔導；

2014-2021年為偏遠地區小學捐贈32所圖書館，目標50所校園圖書館；

為遺棄殘疾兒童保育院捐建親子沙游沙盤教室、參與捐贈希望小學3所；

講師資歷與授課特色

曾任知名美商公司總經理、調研公司總經理，于紐西蘭和新加坡兩地銀行任職多年。

在管理學、營銷學、心理學、能量醫學、NLP神經語言學、催眠學、筆跡學，甚至五行術數、風水、面相、手相等方面均有很深的造詣，可以從一個人寫的字判斷他的性格及最近狀態，可以通過一個微表情透析你的內心世界……

學員評價其授課：活潑、博學、感染力、互動性強，讓每一個人都聽得非常投入，聽她的課是輕松有趣又長見識。

擅長領域

心理學與輔導

《兒童心理分析與行為發展》、《原生家庭與性格分析》、《感覺統合》、《咨詢技巧》、《沙盤治療》、《色彩心理學》、《繪畫療愈法》、《NLP》、《數字能量》

企業戰略及管理

《企業經營戰略、策略規劃》、《創新思維與問題分析》、《九型人格特性分析與管理》、《領導力提升》、《企業執行力》、《如何成為一個有魅力的領導》、《沖突管理》、《高效管理溝通》、《中高層管理技能沙盤實戰訓練》、《經營沙盤演練》、《時間管理》、《情境領導》、《領導力提升》、《團隊與激勵》；

營銷管理及傳播管理

《激發客戶的購買欲望》、《精準營銷》、《渠道建設與管理》、《營銷主管培訓》、《營銷管理》、《大客戶管理》、《實用房地產營銷》……

NLP神經語言學及消費心理學

NLP心理學 《NLP教練技術》、《顧客滿意度經營》、《溝通技巧》、

財務管理

《“大富翁”財富沙盤——非財務經理的財務管理》、《全面財務管理》

《讓數據說話》、《全面預算管理與控制》、《國際金融》、《財報分析》

人力資源

《人力資源管理與開發》、《非人力資源的人力資源管理》、《九型人格》

《招聘及面試技巧》、《TTT—企業內部講師培訓實務》；

國學

《國學與企業管理》、《諸子百家學管理》、《國學智慧與企業文化》

《曾國藩冰鑒》、《易經與管理》等

親子教育及兩性關系

《愛上雙人舞》、《親子沙盤》、《孩子贏在起跑點還是終點站》

《一家一和諧-原生家庭的影響》、《一語一思維-如何說孩子才會聽》

宅第風水及健康養生

《和失眠說再見》、《健康與養生（黃帝內經與養生）》、《掌紋與健康》

《壓力與情緒管理》、《陽光心態》、《居家風水》、《姓名學》等

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