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課程背景

針對銀保渠道一線營銷工作發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，近幾年來伴隨金融行業(yè)發(fā)展速度的加快，行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員銀保營銷能力提升迫在眉睫；銀行作為金融業(yè)的支柱，其理財(cái)經(jīng)理的銷售技能急需迅速提升。通過過往業(yè)務(wù)合作及前期調(diào)研，理財(cái)經(jīng)理在現(xiàn)階段也存在諸多問題和不足：

1、網(wǎng)點(diǎn)流量客戶減少，如何構(gòu)建“高效、可持續(xù)”的存量客戶業(yè)務(wù)模式；

2、保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型加劇，如何培養(yǎng)“客戶需求導(dǎo)向”的期交產(chǎn)品銷售能力；

3、培訓(xùn)效能亟待加強(qiáng)，如何實(shí)現(xiàn)“理論實(shí)戰(zhàn)結(jié)合”的銷售技能訓(xùn)練模式。

課程收益

從“一個(gè)模式+三個(gè)階段+三項(xiàng)能力”思路出發(fā)，解決網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理面臨的營銷力提升方面的問題和困難，搭建一套全新的營銷發(fā)展模式。

1.一個(gè)模式：高效率、高收益、可監(jiān)督、可復(fù)制的“銷售技能賦能”模式

2.三個(gè)階段：“互動型授課”階段+“輔導(dǎo)型訓(xùn)練”階段+“回頭看培訓(xùn)”階段

3.三項(xiàng)能力：客戶分析面談能力，存量客戶開發(fā)能力，營銷活動運(yùn)作能力

培訓(xùn)對象

銀行網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理

課程目標(biāo)

（1）參訓(xùn)學(xué)員銷售技能顯著提升

（2）參訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)營銷產(chǎn)能顯著提升

課程大綱

各環(huán)節(jié)流程解析

1：項(xiàng)目準(zhǔn)備

2：項(xiàng)目實(shí)施

3：項(xiàng)目總結(jié)

需求調(diào)研，集中培訓(xùn)，項(xiàng)目啟動，實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，回頭看暨項(xiàng)目總結(jié)

實(shí)地需求調(diào)研，培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容優(yōu)化調(diào)整

集中培訓(xùn)及演練通關(guān)，營銷技能強(qiáng)化

項(xiàng)目啟動會; 項(xiàng)目介紹及準(zhǔn)備工作布置

輔導(dǎo)工作開展; 理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升訓(xùn)練及固化

項(xiàng)目總結(jié)，亮點(diǎn)分享，針對性專題授課

知行合一 把控細(xì)節(jié)

攜手共進(jìn) 創(chuàng)造輝煌

裴老師

裴海波

畢業(yè)于西南大學(xué)

金融從業(yè)12年,金融培訓(xùn)4年注冊理財(cái)規(guī)劃師(CFP)

銀行保險(xiǎn)專業(yè)培訓(xùn)講師銀行服務(wù)營銷專家講師

銀行轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升資深顧問講師銀行金融資產(chǎn)配置特約講師

授課風(fēng)格:注重邏輯,條例清晰，實(shí)戰(zhàn)有效,引發(fā)思考,由表及里,親和力強(qiáng),激情風(fēng)趣

擅長課程:

《零距離電話邀約》《期繳產(chǎn)品快消邏輯》

《中高端客戶需求分析與面談技巧》

《長期期繳配置"黃金三段論”》

《期繳保險(xiǎn)銷售"六把金鑰匙”》

《網(wǎng)點(diǎn)沙龍標(biāo)準(zhǔn)流程》《SPIN邏輯提問法》

《網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營-攻守道》《如何打造高績效團(tuán)隊(duì)》

《相信自己-心態(tài)決定一切》《有效的時(shí)間管理》

·崗位聯(lián)動-專業(yè)致勝·客群分析與突破

·法商大單落地五部曲 ·法商:傳承，婚姻,稅務(wù)，債務(wù)

工作經(jīng)驗(yàn)：

2005年至2010年在橡果國際電視購物外呼渠道，期間協(xié)助媒體測試團(tuán)隊(duì)進(jìn)行E路航和商務(wù)通手機(jī)、手冊再銷售以及安耐馳后續(xù)銷售，接聽率和出單率達(dá)到最佳，因個(gè)人表現(xiàn)突出07/08/09年均被評為優(yōu)秀員工

2011至2013年在大都會人壽電話渠道：

榮獲新單王保費(fèi)王等稱號

2014至2018年在大都會顧問行銷渠道：

P800 精英管理職五期學(xué)員，新人王，資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，SM

在季度代理AM期間，組織團(tuán)隊(duì)例會及周會，開展新產(chǎn)品銷售思路和培訓(xùn)及NBS(背景問題,難點(diǎn)問題,暗示問題)的演練,當(dāng)季度新產(chǎn)品銷售額達(dá)220萬，取得了北分第一名的成績

2018年至今中融慧金機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部項(xiàng)目總監(jiān)：

為數(shù)家國有銀行及股份制銀行提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，為數(shù)百名理財(cái)經(jīng)理提供網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)。

自我評價(jià)：認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力強(qiáng)，有親和力，對自己嚴(yán)格要求，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，很強(qiáng)的計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行的能力；

部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):

·中國郵政南昌分公司中郵保險(xiǎn)項(xiàng)目

-中國郵政丹東分公司合眾人壽項(xiàng)目

-中國郵政南寧分公司合眾人壽項(xiàng)目

·中國浦發(fā)銀行杭州分行大家保險(xiǎn)項(xiàng)目

·中國浦發(fā)銀行佛山分行大家保險(xiǎn)項(xiàng)目

-中國工商銀行嘉興分行國華人壽項(xiàng)目

-中國工商銀行饋州分行大家保險(xiǎn)項(xiàng)目

-中國工商銀行長春分行太平人壽項(xiàng)目

-廣東全省郵政儲蓄銀行開門紅蓄客培訓(xùn)項(xiàng)目

-中國建設(shè)銀行寧波分行大家保險(xiǎn)項(xiàng)目

-中國郵政儲蓄銀行湛江分行沙龍專項(xiàng)

-中國青島銀行煙臺分行陽光保險(xiǎn)項(xiàng)目

-中國銀行青島即墨中銀三星項(xiàng)目

·中國建設(shè)銀行阜陽分行泰康高客陪談項(xiàng)目

-中國銀行秦皇島分行中銀三星項(xiàng)目

·中國銀行石家莊分行中銀三星項(xiàng)目·中國交通銀行吉林市分行大家保險(xiǎn)項(xiàng)目

·中國建設(shè)銀行烏魯木齊分行合眾人壽項(xiàng)目·中國郵政通化分公司大家保險(xiǎn)項(xiàng)目

·中國工商銀行舟山分行國華人壽項(xiàng)目

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