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銀行保險營銷力賦能

【課程編號】:NX36835

【課程名稱】:

銀行保險營銷力賦能

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【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:營銷培訓

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課程背景

針對銀保渠道一線營銷工作發展面臨挑戰,近幾年來伴隨金融行業發展速度的加快,行業內從業人員銀保營銷能力提升迫在眉睫;銀行作為金融業的支柱,其理財經理的銷售技能急需迅速提升。通過過往業務合作及前期調研,理財經理在現階段也存在諸多問題和不足:

1、網點流量客戶減少,如何構建“高效、可持續”的存量客戶業務模式;

2、保險產品轉型加劇,如何培養“客戶需求導向”的期交產品銷售能力;

3、培訓效能亟待加強,如何實現“理論實戰結合”的銷售技能訓練模式。

課程收益

從“一個模式+三個階段+三項能力”思路出發,解決網點理財經理面臨的營銷力提升方面的問題和困難,搭建一套全新的營銷發展模式。

1.一個模式:高效率、高收益、可監督、可復制的“銷售技能賦能”模式

2.三個階段:“互動型授課”階段+“輔導型訓練”階段+“回頭看培訓”階段

3.三項能力:客戶分析面談能力,存量客戶開發能力,營銷活動運作能力

培訓對象

銀行網點理財經理

課程目標

(1)參訓學員銷售技能顯著提升

(2)參訓網點營銷產能顯著提升

課程大綱

各環節流程解析

1:項目準備

2:項目實施

3:項目總結

需求調研,集中培訓,項目啟動,實戰輔導,回頭看暨項目總結

實地需求調研,培訓及輔導內容優化調整

集中培訓及演練通關,營銷技能強化

項目啟動會; 項目介紹及準備工作布置

輔導工作開展; 理財經理銷售技能提升訓練及固化

項目總結,亮點分享,針對性專題授課

知行合一 把控細節

攜手共進 創造輝煌

裴老師

裴海波

畢業于西南大學

金融從業12年,金融培訓4年注冊理財規劃師(CFP)

銀行保險專業培訓講師銀行服務營銷專家講師

銀行轉型及產能提升資深顧問講師銀行金融資產配置特約講師

授課風格:注重邏輯,條例清晰,實戰有效,引發思考,由表及里,親和力強,激情風趣

擅長課程:

《零距離電話邀約》《期繳產品快消邏輯》

《中高端客戶需求分析與面談技巧》

《長期期繳配置"黃金三段論”》

《期繳保險銷售"六把金鑰匙”》

《網點沙龍標準流程》《SPIN邏輯提問法》

《網點客戶經營-攻守道》《如何打造高績效團隊》

《相信自己-心態決定一切》《有效的時間管理》

·崗位聯動-專業致勝·客群分析與突破

·法商大單落地五部曲 ·法商:傳承,婚姻,稅務,債務

工作經驗:

2005年至2010年在橡果國際電視購物外呼渠道,期間協助媒體測試團隊進行E路航和商務通手機、手冊再銷售以及安耐馳后續銷售,接聽率和出單率達到最佳,因個人表現突出07/08/09年均被評為優秀員工

2011至2013年在大都會人壽電話渠道:

榮獲新單王保費王等稱號

2014至2018年在大都會顧問行銷渠道:

P800 精英管理職五期學員,新人王,資深業務經理,SM

在季度代理AM期間,組織團隊例會及周會,開展新產品銷售思路和培訓及NBS(背景問題,難點問題,暗示問題)的演練,當季度新產品銷售額達220萬,取得了北分第一名的成績

2018年至今中融慧金機構業務部項目總監:

為數家國有銀行及股份制銀行提供咨詢及培訓服務,為數百名理財經理提供網點輔導。

自我評價:認真嚴謹,執行力強,有親和力,對自己嚴格要求,有較強的組織、協調、溝通能力,很強的計劃性和實施執行的能力;

部分項目經驗:

·中國郵政南昌分公司中郵保險項目

-中國郵政丹東分公司合眾人壽項目

-中國郵政南寧分公司合眾人壽項目

·中國浦發銀行杭州分行大家保險項目

·中國浦發銀行佛山分行大家保險項目

-中國工商銀行嘉興分行國華人壽項目

-中國工商銀行饋州分行大家保險項目

-中國工商銀行長春分行太平人壽項目

-廣東全省郵政儲蓄銀行開門紅蓄客培訓項目

-中國建設銀行寧波分行大家保險項目

-中國郵政儲蓄銀行湛江分行沙龍專項

-中國青島銀行煙臺分行陽光保險項目

-中國銀行青島即墨中銀三星項目

·中國建設銀行阜陽分行泰康高客陪談項目

-中國銀行秦皇島分行中銀三星項目

·中國銀行石家莊分行中銀三星項目·中國交通銀行吉林市分行大家保險項目

·中國建設銀行烏魯木齊分行合眾人壽項目·中國郵政通化分公司大家保險項目

·中國工商銀行舟山分行國華人壽項目

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