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課程背景

定位定力抵抗力，轉(zhuǎn)型升級破“疫情”

“不確定時代”，已轉(zhuǎn)化為“高度不確定時代”。細(xì)節(jié)決定成敗，敗了可以卷土重來；戰(zhàn)略決定生死，出局了何談機(jī)會？方向?qū)α耍掳牍Ρ叮环较虿粚ΓΠ踪M(fèi)；方向錯了，努力就是犯罪。“網(wǎng)紅直播”“新基建”，如何破解“商業(yè)模式”“第二曲線”的底層邏輯？回避方向的戰(zhàn)略都是“偽戰(zhàn)略”，沒有正確的戰(zhàn)略制訂，何來有效的戰(zhàn)略執(zhí)行？“三維坐標(biāo)”“九宮格”，戰(zhàn)略定位帶您走出迷茫，組織成功=（領(lǐng)導(dǎo)力+執(zhí)行力）*方向感，“第三次浪潮”呼嘯而至。

課程對象

1.企業(yè)家、高層管理團(tuán)隊(duì)

課程大綱

模塊一：戰(zhàn)略定位概覽

1.重走紅軍長征路

從遵義會議到哈達(dá)鋪會議，從“活下去”到“抗日救亡”

領(lǐng)導(dǎo)力：首先是方向感；

執(zhí)行力：選擇并緊跟方向正確的領(lǐng)導(dǎo)

2.重塑企業(yè)的發(fā)展觀

從關(guān)注指標(biāo)到把握趨勢

從競爭方法到發(fā)展方向

從產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營

從熱衷策略到學(xué)習(xí)戰(zhàn)略

3.破除“三大誤區(qū)”

互聯(lián)網(wǎng)思維：抖音現(xiàn)象與“雷布斯”，改變世界的是“硬核”

商業(yè)模式創(chuàng)新：瑞幸咖啡從“明星”到“流星”，回歸商業(yè)本質(zhì)

專注與聚焦：“好口罩、格力造”，董姐能否找到“第二曲線”？

4.超越“三大理論”

卡普蘭的“戰(zhàn)略地圖”：指標(biāo)制訂不是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略解碼缺乏方向

里斯、特勞特的“定位”：局限于營銷傳播領(lǐng)域，滿足于“小池塘里做大魚”

邁克爾˙波特的“競爭戰(zhàn)略”：低成本、差異化與聚焦，競爭方法而非發(fā)展方向

5.戰(zhàn)略規(guī)劃框架

戰(zhàn)略愿景

戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略競爭

戰(zhàn)略目標(biāo)

6.戰(zhàn)略定位應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)業(yè)邊界（產(chǎn)業(yè)本質(zhì)/產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張/產(chǎn)業(yè)鏈條）

商業(yè)形態(tài)（商業(yè)本質(zhì)/商業(yè)模式/升級路徑）

競爭地位（就位上位/方向引領(lǐng)/競爭聯(lián)盟）

7.典型案例

私董案例：

領(lǐng)先的智能消費(fèi)品選購與推廣系統(tǒng)服務(wù)（解決方案）提供商

案例討論：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如何編制“商業(yè)計(jì)劃書”、提煉商業(yè)模式而實(shí)現(xiàn)成功融資

案例分析：

北控水務(wù)，從零起步，十年成就國際巨頭——戰(zhàn)略定位引領(lǐng)資源整合系統(tǒng)解決方案

模塊二：產(chǎn)業(yè)邊界解讀

8.關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界（X軸）

概念定義：企業(yè)所從事的主營業(yè)務(wù)范疇，你是干什么的？做哪一行的？

現(xiàn)實(shí)意義：決定擴(kuò)張路徑和資源配置。

9.產(chǎn)業(yè)邊界三大支柱

產(chǎn)業(yè)本質(zhì)（抓住“風(fēng)口”）——客戶價值主張而非專業(yè)技術(shù)特征

產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張（“第二曲線”）——先聚焦收縮、再有序擴(kuò)展和延伸

產(chǎn)業(yè)鏈條（“價值工程”）——把控關(guān)鍵環(huán)節(jié)、而非追逐“通吃”

10.產(chǎn)業(yè)本質(zhì)

擺脫競爭思維，從對手到客戶

擺脫產(chǎn)品思維，從產(chǎn)品到需求

擺脫靜態(tài)思維，從固著到靈活

11.產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張

及時擴(kuò)張，做到未雨綢繆

積極擴(kuò)張，做到張弛有度

有序擴(kuò)張，做到行動有力

12.產(chǎn)業(yè)邊界七訣

客戶內(nèi)在需求才是產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，要抓住剛需和痛點(diǎn)

專注、聚焦和收縮到產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張

進(jìn)退、敬畏邊界

擴(kuò)張半徑越小，成功概率越高

“轉(zhuǎn)型升級”：立足產(chǎn)業(yè)鏈，再從附加值低端向高端延伸

“輕資產(chǎn)模式”：掌控產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)展外協(xié)外包

13.典型案例

案例討論：

格力與小米“10億元豪賭”，究竟誰是贏家？

案例分析：

“隱形冠軍“的突圍：從園藝配套到休閑空間

案例討論：

燃油車、電動車是車未來嗎？汽車的產(chǎn)業(yè)邊界在哪里？

模塊三：商業(yè)形態(tài)解讀

14.關(guān)于商業(yè)形態(tài)（Y軸）

商業(yè)模式的六大要素

概念定義：在產(chǎn)業(yè)（鏈）中，企業(yè)作為商業(yè)組織的存在形態(tài)，你屬于哪一類企業(yè)？

現(xiàn)實(shí)意義：決定商業(yè)模式和組織模式

15.商業(yè)形態(tài)三大支柱

抓住商業(yè)本質(zhì)——研究商業(yè)形態(tài)，并做到極致

超越商業(yè)模式——從商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新商業(yè)模式，規(guī)避“燒錢陷阱”

轉(zhuǎn)型升級路徑一——從加工商、制造商，到提供商；

轉(zhuǎn)型升級路徑二——從提供產(chǎn)品、服務(wù)，到提供解決方案

16.跳出商業(yè)模式到商業(yè)形態(tài)

商業(yè)模式到商業(yè)本質(zhì)

成功的企業(yè)無需講商業(yè)模式

成功的商業(yè)模式，往往是團(tuán)隊(duì)試錯出來的

從加工商到運(yùn)營/集成商到七步升級路徑

17.商業(yè)本質(zhì)：超越商業(yè)模式

底層邏輯決定商業(yè)模式

頂層設(shè)計(jì)決定戰(zhàn)略

系統(tǒng)運(yùn)營決定戰(zhàn)略價值

18.轉(zhuǎn)型升級路徑一：從加工商到提供商

企業(yè)三大支柱：產(chǎn)品品牌、營銷渠道、生產(chǎn)體系

系統(tǒng)化的升級準(zhǔn)備

雙軌制的設(shè)計(jì)路徑

窗口期主動升級

19.轉(zhuǎn)型升級路徑二：從產(chǎn)品到系統(tǒng)解決方案

從技術(shù)驅(qū)動到需求拉動

有形產(chǎn)品到服務(wù)

無形服務(wù)的產(chǎn)品

系統(tǒng)解決方案的設(shè)計(jì)稿

20.商業(yè)形態(tài)七訣

滿足市場剛需和客戶痛點(diǎn)是起點(diǎn)

持續(xù)盈利的模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)

商業(yè)形態(tài)是創(chuàng)新的前提

商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新：軟硬結(jié)合

從品牌建設(shè)到戰(zhàn)略聯(lián)盟

關(guān)注無形資產(chǎn)和消費(fèi)升級

把商業(yè)形態(tài)做到極致就是卓越

21.典型案例

熱點(diǎn)案例討論：

出行的三足鼎立到天下一統(tǒng)是怎樣煉成的

熱點(diǎn)案例討論：

案例討論：溫氏成長的秘密

模塊四：競爭地位解讀

22.關(guān)于競爭地位（Z軸）

概念定義：企業(yè)所在市場領(lǐng)域中的競爭位序，你算老幾？

現(xiàn)實(shí)意義：決定競爭策略和盈利水平

23.競爭地位三大支柱

就位上位——先各就各位，再不斷追求上位

洞察方向——標(biāo)桿不是戰(zhàn)略，趕超不是方向

競爭策略——小企業(yè)講競爭，大企業(yè)重聯(lián)盟

24.管理史上三部曲：

從行為管理

計(jì)劃管理

戰(zhàn)略管理——關(guān)鍵在方向

25.課程實(shí)踐討論與評價

如何認(rèn)知你自身的產(chǎn)業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)與競爭地位，并確立戰(zhàn)略定位？

小組討論并形成報告

上臺展示，教授點(diǎn)評

26.典型案例

熱點(diǎn)案例討論：

如何正確分析看待吉利的并購

熱點(diǎn)案例討論：

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“搶公章”：“頂層設(shè)計(jì)”暨戰(zhàn)略定位問題何在？

典型顧問案例：

北控的并購案背后的商業(yè)邏輯和競爭優(yōu)勢分析

八、課程典型工具（范例）

謝老師

中國早期的行動學(xué)習(xí)研究者，推廣者，致力于心理學(xué)在企業(yè)中的應(yīng)用、人力資源管理、行動學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的研究與應(yīng)用。

一、講師資歷

格蘭仕集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，某著名集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力中心主任；

二、講師資質(zhì)

從一線員工到管理者，從民營企業(yè)到外資企業(yè)，從管理者到培訓(xùn)師，從培訓(xùn)師到催化師，謝老師積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合西方先進(jìn)的管理理論，結(jié)合中國企業(yè)特色，開發(fā)出了適合中國企業(yè)需要的培訓(xùn)課程。

謝老師的課程適合正在成長壯大的中國企業(yè)的管理者，其課程內(nèi)容強(qiáng)調(diào)適用性、實(shí)用性和實(shí)效性。從2008年至今，謝老師多次受邀在《中外管理》雜志舉辦的中外管理人力資源論壇、《培訓(xùn)》雜志舉辦的中國培訓(xùn)與發(fā)展年會、中國人力資源協(xié)會、財(cái)智名家人力資源論壇舉辦的中國人力資源論壇等峰會和論壇上做主題演講，并受到聽眾的一致好評。

謝老師主要通過行動學(xué)習(xí)法幫助企業(yè)解決實(shí)際工作中的難題，在中聯(lián)重科為期12天的《內(nèi)部講師課程開發(fā)》訓(xùn)練中，謝老師結(jié)合內(nèi)部講師課程開發(fā)的需求，行動學(xué)習(xí)的框架，聚焦于課程開發(fā)的目標(biāo)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)列名法、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法、六頂思考帽、ORID、GROW模型等服務(wù)于內(nèi)部講師的課程開發(fā)，取得了巨大的反響和效果。在美的集團(tuán)的《問題分析與解決》課程內(nèi)化中，謝老師運(yùn)用行動風(fēng)暴、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法、七步成課法，不僅幫企業(yè)內(nèi)化了《問題分析與解決》的課程，還培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的助理催化師。

三、授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來有效的解決方案；

實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識；

搜培網(wǎng)學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂狀態(tài)下提升技能；

敢用效果說話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。

四、服務(wù)客戶

中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、山西太原電力、中國移動、廣州移動、南方基地、肇慶移動、東莞客服中心、中興移動、中國電信、中國石油、中油BP、海關(guān)總署廣東分署、珠江賓館、廣百集團(tuán)、淘寶大學(xué)、廈門鎢業(yè)、合生元、格蘭仕集團(tuán)、美的制冷、小天鵝、歐普照明、TCL 、海信集團(tuán)、科龍空調(diào)、僑鑫集團(tuán)、中聯(lián)重科、建華集團(tuán)、碧桂園、立白、喬丹體育、亦谷服飾、百思買集團(tuán)、大參林、 太平洋電腦、溫氏集團(tuán)、大全集團(tuán)、中南農(nóng)業(yè)、 棕櫚園林 、立邦涂料 、中山生活家、 唐氏木業(yè) 、智通人才、華南摩托 、天堂鳥講師團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu) 、香港新一代文化協(xié)會、 西安電子科技大學(xué)、中山大學(xué)、大連理工大學(xué)

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