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課程對象

區(qū)域經理

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章：汽車市場互聯網現狀與未來發(fā)展分析

一：宏觀的分析汽車經銷商的發(fā)展現狀

經銷商現在面臨的轉型分析

標準化／數據化／流程化／制度化的推行

多渠道的市場集客模式并存發(fā)展分析

二：分析電子商務模式020模式的發(fā)展趨勢

什么是020模式，電子商務帶來的影響

未來的發(fā)展趨勢分析

開展020的優(yōu)勢有哪些

未來汽車行業(yè)的產業(yè)鏈會如何發(fā)展

第二章：經銷商如何開展互聯網營銷

互聯網營銷的基礎知識分析／構架／人員／流程

經銷商開展IDCC的基本組織構架

IDCC的人員特征與具備的能力分析

IDCC部門的工作流程

第三章：汽車互聯網工具分析與案例

1：軟文編寫與病毒營銷分析

軟文的種類分析

軟文編寫的技巧與方法

案例分析：優(yōu)秀軟文的幾個核心要素

2：病毒營銷案例分析

病毒營銷案例分析

3：百度排名（知道、貼吧、文庫、百科、視頻的技巧與方法）

如何利用百度的搜索來增強廣宣力度

百度核心工具的使用與方法

4：微信營銷與公共賬戶維系。

微信號碼的使用與分析

微信的單號與公號的宣傳技巧

微信粉絲管理與吸引

微信平臺核心技巧分析

5：微博的使用技巧分析

微博的賬戶注冊與管理

微博的內容宣傳技巧與方法

微博的文章與互動技巧分析。

6：汽車垂直網站的營銷介紹

闡述汽車之家、太平洋、易車、愛卡汽車的網站分析

7：視頻直播類網站的維護與設計

視頻類網站的后臺算法（完播率、點贊率、評論率、轉發(fā)率、關注率）

抖音/快手平臺運營技巧分析

視頻段子設計與腳本編寫思路

爆款視頻打造的五個核心技巧

投放廣告與視頻推送技巧

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業(yè)管理課程內容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業(yè)管理經驗和資深的行業(yè)背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設與人才管控》《區(qū)域經理如何管控經銷商》《區(qū)域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執(zhí)行、網電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業(yè)務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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