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課程目的

到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進不了好市場？

到底是什么原因使很多企業(yè)有好項目，卻招不到合適的加盟商、代理商？

到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”？

如何策劃一場有銷售力的產(chǎn)品推介會？

如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得商機？

如何在產(chǎn)品推介會上塑造產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品自帶流量，客戶瘋狂？

如何在招商路演時推介項目，突出核心，展示優(yōu)勢，吸引加盟商、代理商？

如何在各種會議上條理清晰，簡明扼要的表達自己的觀點？

如何在各種社交場合快速構(gòu)思，張口就來，展現(xiàn)個人風采……

如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……

如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……

如何避免當眾講話緊張恐懼，大腦空白，詞不達意，無話可說……

如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……

如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

課程特色

一、內(nèi)容實戰(zhàn)系統(tǒng)

本課程為“商務(wù)路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓，課程設(shè)計完全針對商務(wù)路演的真實場景。不講廢話，只講技法，解密12個演講魔法發(fā)言公式，解讀24個經(jīng)典場景講話，演示32種訓練方法。課程接地氣，內(nèi)容全落地。

二、現(xiàn)場現(xiàn)學現(xiàn)用

顛覆傳統(tǒng)教學方式，以情景實戰(zhàn)訓練為主，體驗、參與、互動式的教學，采用5步 授課模式：方法工具、演示、練習、點評、修正。邊輸入，邊輸出，老師講完方法工具，學員馬上進行情景實戰(zhàn)練習，現(xiàn)學現(xiàn)用，現(xiàn)場點評，現(xiàn)場修正。

三、效果立竿見影

迅速提升路演人的演講水平和表達能力，學員的改變不是在培訓結(jié)束之后，而是在課堂上直接看的見。在課堂上學到的不是知識，而是立竿見影的能力，不忽悠不啰嗦，三個小時見成果。

課程收益

1、路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺。

2、路演人形象塑造——掌握路演時的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度。

3、路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次，條理不清，顛三倒四，丟三落四。

4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構(gòu)思，應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話。

5、路演人“宣講”技巧——作為一個路演人不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司，宣講品牌，宣講自己。

6、產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設(shè)計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單。

7、路演人商業(yè)說服智慧——提升商業(yè)說服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無力。

培訓對象

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)高、中層管理者

課程大綱

實戰(zhàn)訓練一 路演人要讓自己看上去像個好產(chǎn)品——臺上風范訓練 內(nèi)容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在演講中的運用技巧

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺的20字要訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)

（二） 開臺

1、有聲語言：1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言：

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

3、文字語言：

開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、有聲語言： 聲音的2個要訣1個忌諱

2、態(tài)勢語言：

① 體態(tài)的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動作

3、文字語言：商務(wù)演講內(nèi)容要做到3個原則

（四）退場

1、有聲語言：結(jié)束時1個最大的忌諱

2、態(tài)勢語言：

退場時的12字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

3、文字語言：

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項內(nèi)容

效果：

路演人就是企業(yè)的形象代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺風，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。

實戰(zhàn)訓練二 即興演講，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓練

內(nèi)容：

一、會議講話、活動發(fā)言的總原則：1個中心，3個基本點

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發(fā)言結(jié)構(gòu)解讀

1、工作場景：

①總結(jié)會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產(chǎn)品推介會

2、社交場景：

①座談會

②交流會

③聯(lián)誼會

④茶話會

⑤開業(yè)捧場

⑥節(jié)日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構(gòu)思，應(yīng)聲而起，張口就來，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實戰(zhàn)訓練三 樹立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”

內(nèi)容：

一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

2、書面語言VS口語表達

3、資料為主VS人為主角

4、大眾群體VS特定群體

二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來怎樣？

三、如何從16個維度提煉公司核心優(yōu)勢？

四、提煉公司核心優(yōu)勢的宗旨：3要1忌

效果：

在有限的時間內(nèi)，利用最精煉的語言推介公司，突出公司核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)

形象。公司形象沒樹立，路演會上白費力。

實戰(zhàn)訓練四 成交為王，客戶瘋狂——產(chǎn)品路演

內(nèi)容

一、“路演/會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

3、如果是賣產(chǎn)品，客戶最想聽什么？

4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產(chǎn)品路演/會銷”內(nèi)容設(shè)計永恒不變6問句

1、你是誰？

2、你講的跟我有什么關(guān)系？

3、你講的對我有什么好處？

4、你講的是真的嗎？

5、我為什么要跟你買/合作？

6、我為什么現(xiàn)在就買/合作？

三、“產(chǎn)品路演/會銷”內(nèi)容結(jié)構(gòu)

1、開場如何建立信任：贏得信任6要素

2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字訣：挖痛點，給爽點，塑賣點

3、結(jié)尾如何促成行動：促成行動3步驟

四、商務(wù)演說中的“說服力”

高效說服8把刀

效果：

在產(chǎn)品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單。

被MBA班學員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講課

任老師

知名演講力培訓專家

情景實戰(zhàn)演講口才創(chuàng)始人

清華大學、北京大學、中山大學等多所高校總裁班客座教授

多家上市公司CEO私人演講輔導教練

中華講師網(wǎng)管理類講師前10強

網(wǎng)易云課堂管理類講師前10強

《培訓》雜志全國百佳培訓師

國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權(quán)）

版權(quán)課程《任天行演講力訓練系統(tǒng)》

暢銷書《我是演說家》作者

12年只精心打磨一門課程：演講力訓練

曾任：

沃爾瑪（珠江）百貨有限公司 營運總經(jīng)理

國際著名服裝品牌 HUGO BOSS 銷售總監(jiān)

專業(yè)經(jīng)歷：

任天行老師曾服務(wù)于世界五百強企業(yè)，有11年外企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人工作經(jīng)歷，擁有多年的企業(yè)管理和領(lǐng)導團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾系統(tǒng)研修卡耐基演說訓練、全景式當眾講話訓練、演講架構(gòu)學、商業(yè)演說思維、企業(yè)教練技術(shù)，具備深厚的理論素養(yǎng)與教學實踐。12年管理咨詢與培訓功底，授課企業(yè)達2000多家，獲得學員超高滿意度和客戶返聘率。其中成飛集團、寧波銀行、歐普照明等企業(yè)返聘任老師達20次以上，授課量在同領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。12年只專注一個領(lǐng)域：演講技能訓練。精工鑄品牌，匠心出經(jīng)典。

主講課程：

《總裁公眾演說與影響力》

《企業(yè)領(lǐng)袖演說智慧營》

《總裁招商演說兵法》

《商務(wù)路演—招商/融資關(guān)鍵技巧》

《演講制勝-打動客戶的商務(wù)演講技巧》

《管理者工作匯報及公眾演講力提升訓練》

《公眾演講力與競崗競聘訓練》

《冠軍之路——演講比賽的致勝法寶》

《TTT講師速成訓練營》

出版書籍：《我是演說家》

授課風格：

任天行老師語言風趣幽默，富有激情，全場互動，拒絕空洞。不講廢話，只講技法，學員即學即用，效果立竿見影，課程接地氣，內(nèi)容全落地，被MBA班的學員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講教練。

成功案例：

工商銀行、中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、中國移動、平安保險、中國人保、西南證券、廣發(fā)證券、萬科地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、華潤集團、格力集團、美的集團、蒙牛集團、深圳華僑城集團、眾生藥業(yè)、中天集團、東風日產(chǎn)、廣汽集團、中車集團、海南礦業(yè)、成飛集團、三一重工、順風控股、HUGO BOSS、卡爾丹頓……

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