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授課對(duì)象

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者

授課形式：工作坊方式，老師介紹方法與工具，并引導(dǎo)學(xué)員思考實(shí)踐，產(chǎn)出公司戰(zhàn)略規(guī)劃初稿。

課程大綱

一、戰(zhàn)略規(guī)劃基本知識(shí)

1.向華為學(xué)戰(zhàn)略管理DSTE：從規(guī)劃到執(zhí)行

2.戰(zhàn)略的定義與商業(yè)模式的區(qū)別：以客戶為中心

3.企業(yè)戰(zhàn)略框架體系與主要內(nèi)容

4.以業(yè)務(wù)為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

二、第一步：戰(zhàn)略洞察（五看）

1.看行業(yè)：PEST分析宏觀環(huán)境

2.看客戶：用戶需求分析

3.看競(jìng)爭(zhēng)：VC行業(yè)價(jià)值鏈

4.看自己：優(yōu)劣勢(shì)

5.看機(jī)會(huì)：OT

6.研討：環(huán)保行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

三、第二步：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂（三定）

1.戰(zhàn)略意圖：使命愿景與價(jià)值觀

2.創(chuàng)新焦點(diǎn)：創(chuàng)新選擇與BCG矩陣

3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

（1）目標(biāo)客戶與價(jià)值選擇

（2）商業(yè)模式設(shè)計(jì)

（3）目標(biāo)確定：BSC

（4）業(yè)務(wù)策略：關(guān)鍵成功因素KSF

（5）戰(zhàn)略路徑：成長(zhǎng)階段與年度計(jì)劃

（6）關(guān)鍵舉措計(jì)劃：用OGSM

（7）資源配置計(jì)劃

四、第三步：戰(zhàn)略支撐規(guī)劃（職能戰(zhàn)略）

1.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與資金要求

2.組織結(jié)構(gòu)

3.關(guān)鍵人才

4.企業(yè)文化與氛圍

五、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告框架

1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2.公司競(jìng)爭(zhēng)力分析

3.戰(zhàn)略目標(biāo)、路徑與措施

4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

5.組織結(jié)構(gòu)要求

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營(yíng)銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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