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課程背景：

面對模糊不確定和復雜多變的經營環境，企業要如何用年度業務規劃推動增長？

年度業務計劃工作看上去如此繁雜，我們要用什么樣的流程方法工具輕松搞定？

作為公司業務經營部門和職能部門，我們要如何科學制定符合戰略的年度計劃？

課程收獲：

1.開闊視野提升認知，創新思考發現復雜經營環境中逆勢增長的機會；

2.工作坊的形式，系統制訂年度年度業務規劃；

3.用七步法流程和相關工具，團隊研討與共創，達成對經營目標、策略和行動計劃的共識，推動跨部門協作。

課程大綱：

一、年度業務規劃概況

1.案例分析：華為為什么重視年度年度經營計劃

2.華為戰略管理體系DSTE介紹

3.年度業務規劃的BLM模型、流程和內容

4.年度業務規劃的組織和準備工作

二、年度業務規劃七步法實務

（一）第一步：業務經營復盤與差距分析

1.業務復盤的四個步驟

2.經驗總結

3.業務發展兩類差距與應對策略

（二）第二步：市場洞察

1.市場洞察的五看方法

2.業務增長機會分析與選擇

3.注意事項：聚焦戰略主航道

（三）第三步：業務經營意圖

1.解碼公司戰略和業務經營要求

2.樹立業務領先意愿

3.確定業務規劃的三定方法和內容

-業務核心競爭力：SWOT方法

-業務年度發展目標：BSC

-業務目標實現策略：4P和增長飛輪

（四）第四步：業務創新焦點

1.業務規劃的三條地平線方法

2.創新業務和現有業務的關系：艾索夫矩陣

3.業務創新的常見方法

（五）第五步：創新業務設計

1.業務設計的系統工具：商業畫布

2.業務設計的六個要素

3.業務風險控制點

（六）第六步：業務經營關鍵舉措

1.戰略解碼邏輯與工具：BEM、BSC、KSF和OGSM

2.用OGSM將業務經營目標落地到關鍵舉措，并確定舉措的衡量標準

3.制定關鍵舉措的行動計劃

（七）第七步：業務經營保障計劃

1.組織必須充滿活力

2.組織優化和人才能力要求

3.績效文化和活力氛圍

三、年度業務規劃工作坊

1.公司戰略解讀：遠景使命價值觀，組織文化KPI

2.公司戰略復盤和戰略解碼

3.用七步法制定各部門年度業務規劃

4.研討與質疑會

5.輸出：XX業務經營地圖和行動地圖

6.聚焦：客戶、機會、增長模式

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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