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《To C 會(huì)員制,價(jià)值增值,新商業(yè)架構(gòu)》 ——數(shù)字化商業(yè)模式系列

【課程編號】:NX29647

【課程名稱】:

《To C 會(huì)員制,價(jià)值增值,新商業(yè)架構(gòu)》 ——數(shù)字化商業(yè)模式系列

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:1天(6小時(shí)/天)

【課程關(guān)鍵字】:數(shù)字化商業(yè)模式培訓(xùn)

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【課程背景】

內(nèi)容型會(huì)員制產(chǎn)品,在經(jīng)歷過去幾年的會(huì)員付費(fèi)模式后,面臨著內(nèi)容差異化、版權(quán)內(nèi)容、會(huì)員權(quán)益服務(wù)等全方面的要素型競爭。如何在當(dāng)下會(huì)員制基礎(chǔ)上,突破當(dāng)前業(yè)務(wù)局限,開拓業(yè)績增長的第二曲線?

本節(jié)課,將會(huì)從整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和會(huì)員制基礎(chǔ)上提出當(dāng)下內(nèi)容會(huì)員制為基礎(chǔ)的新型增長業(yè)務(wù)。

【課程收獲】

了解數(shù)字化時(shí)代新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(第二曲線)構(gòu)建的核心理念及重要要素

重點(diǎn)掌握基于私域會(huì)員的價(jià)值挖掘和價(jià)值再造

掌握通過構(gòu)建復(fù)合供給側(cè)完成新型交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法

明確新型業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

【課程對象】

業(yè)務(wù)部門

【課程內(nèi)容】

1 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(1小時(shí)) 項(xiàng)目生命周期及增長第二曲線

(1)第二曲線理論解析:背景、主張、核心思想

(2)同心一體化:基于存量用戶的價(jià)值挖掘

(3)新價(jià)值再造:挖掘存量會(huì)員的需求與價(jià)值點(diǎn)

【案例】萬達(dá)、美團(tuán)的增長曲線

1.會(huì)員體系的新價(jià)值再造

(1)價(jià)值主張,構(gòu)建會(huì)員易于記憶的價(jià)值認(rèn)知

(2)會(huì)員價(jià)值,挖掘會(huì)員場景性和潛在性需求

(3)差異化策略,分析競爭同行,尋找差異點(diǎn)位

【案例】網(wǎng)易云音樂和QQ音樂

2.構(gòu)建新型商業(yè)模式及增長模型

(1)明確會(huì)員價(jià)值對應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)

(2)構(gòu)建復(fù)合型供給側(cè),實(shí)現(xiàn)與會(huì)員共贏

(3)制定優(yōu)于對手的增長策略,實(shí)現(xiàn)持久性盈利

【案例】樊登讀書會(huì)員制以外的贏利點(diǎn)及增長模型分析

1.2 基于會(huì)員制的新價(jià)值再造-發(fā)現(xiàn)第二曲線(2小時(shí)) 深挖會(huì)員價(jià)值,發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)位

(1)長視頻會(huì)員大數(shù)據(jù)盤點(diǎn)

(2)內(nèi)外價(jià)值點(diǎn)盤點(diǎn):屬性、人文特征、行為特征、購買因素、心理特征、價(jià)值觀等)

(3)明確自身差異化價(jià)值:從功能性、情感性到象征性的盤點(diǎn)

【任務(wù)】盤點(diǎn)會(huì)員的功能性、情感性和象征性價(jià)值訴求點(diǎn)

2.競爭同行分析,羅列同行產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)

(1)同行價(jià)值點(diǎn)盤點(diǎn):優(yōu)酷、愛奇藝、南瓜、嗶哩嗶哩

(2)繪制價(jià)值點(diǎn)位圖

3.自身可提供價(jià)值點(diǎn)位

(1)明確自己可以連接的資源

(2)繪制自己可提供的價(jià)值點(diǎn)位圖

(3)繪制會(huì)員價(jià)值曲線圖:自己+競爭+目標(biāo)會(huì)員

【任務(wù)】現(xiàn)場繪制會(huì)員價(jià)值曲線圖,發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)位

1.3 構(gòu)建復(fù)合型供給側(cè),與會(huì)員共贏-創(chuàng)造第二曲線(2小時(shí)) 構(gòu)建復(fù)合型供給側(cè),打造客戶價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)

(1)復(fù)合型供給側(cè)(利益相關(guān)者):供應(yīng)商、媒體渠道、內(nèi)部員工、競爭對手、政府及第三方合作伙伴

(2)構(gòu)建復(fù)合型供給側(cè)的兩大核心要素:能力與驅(qū)動(dòng)力

(3)構(gòu)建符合供給側(cè)的三大原則:輕資產(chǎn)、去中心與高效協(xié)同

【案例】聯(lián)通攜手第三方構(gòu)建客戶服務(wù)平臺(tái)

2.借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)復(fù)合供給側(cè)構(gòu)建

(1)圍繞會(huì)員為中心,構(gòu)建智能環(huán)狀供給側(cè)

(2)柔性、敏捷性構(gòu)建供給側(cè)

(3)與合作伙伴構(gòu)建一體化生態(tài),實(shí)現(xiàn)利潤共享

(4)整合公司員工,開放創(chuàng)作平臺(tái),鼓勵(lì)參與項(xiàng)目共建

【案例】華為構(gòu)建復(fù)合生態(tài),為會(huì)員提供增值服務(wù)

3.構(gòu)建會(huì)員直接參與的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地

(1)構(gòu)建社交平臺(tái),智聯(lián)客戶,建立互動(dòng)價(jià)值

(2)鎖定目標(biāo)會(huì)員,培養(yǎng)會(huì)員的高粘性

(3)構(gòu)建社群化體系,把客戶當(dāng)場自家人

【案例】十九坊、抖音、嗶哩嗶哩的社交化分析

1.4 創(chuàng)造高效持久的盈利模式-運(yùn)營第二曲線(1小時(shí)) 價(jià)值顛覆型(價(jià)值創(chuàng)造和流通由我方全部解決)項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

(1)價(jià)值消費(fèi)付費(fèi)(會(huì)員收費(fèi)):會(huì)員付費(fèi)、產(chǎn)品付費(fèi)、會(huì)員+耗材,會(huì)員+配件、會(huì)員+特權(quán),會(huì)員+付費(fèi)

【案例】小米有品價(jià)值顛覆型盈利模式

2.平臺(tái)型(價(jià)值創(chuàng)造由第三方,我方做流通)項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

(1)價(jià)值流通付費(fèi)(三方收費(fèi)):廣告費(fèi)、交易傭金、產(chǎn)品價(jià)差

(2)價(jià)值賦能付費(fèi)(三方收費(fèi)):資源費(fèi)、物料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、硬件

軟件使用費(fèi)、服務(wù)費(fèi)

【案例】樊登讀書、網(wǎng)易云音樂、咪咕音樂項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

3.跨界型(價(jià)值創(chuàng)造由三方和我方共同創(chuàng)造,我方做流通)項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

(1)價(jià)值創(chuàng)造付費(fèi)(三方+會(huì)員付費(fèi)):聯(lián)合產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、版權(quán)產(chǎn)品和會(huì)員使用費(fèi)

【案例】國美與格力、樊登讀書

4.共同體(價(jià)值創(chuàng)造、流通由多方共同參與)項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

(1)價(jià)值利潤分成(無人前置付費(fèi)或投資人付費(fèi)):后期參與利潤分成

【案例】綠機(jī)匯

王老師

楓影 | 數(shù)字化商業(yè)模式架構(gòu)師

【專業(yè)資質(zhì)】

?中國國際電子商務(wù)培訓(xùn)中心特聘專家

?千萬級項(xiàng)目運(yùn)營操盤手

?世界500強(qiáng)企業(yè)前營銷高管

?電子科大科園股份簽約數(shù)字化咨詢專家

?中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽四川賽區(qū)評委

?西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘數(shù)字化營銷教授

?有贊學(xué)院高級講師

著作:《社會(huì)化客戶服務(wù)與管理》

《社交電商運(yùn)營全攻略》

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 2009年-2012年,浙江蘇寧電器有限公司采銷部部長

● 2012年-2014年,阿里巴巴天貓類目運(yùn)營

● 2014年-2019年,騰訊投資的中國有贊任有贊服務(wù)商&有贊學(xué)院西南區(qū)負(fù)責(zé)人

● 2019年-2020年,騰訊智慧零售事業(yè)部(成都)

● 2020年至今,撥云贏商創(chuàng)始人

【擅長領(lǐng)域】

好老師需要解決實(shí)際問題:“培訓(xùn)是業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)和項(xiàng)目運(yùn)營的結(jié)合!出成績=懂業(yè)務(wù)+給工具+教運(yùn)營。好的老師,除了分享知識(shí),更多要和學(xué)員一起解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題。

結(jié)果導(dǎo)向,項(xiàng)目制咨詢式培訓(xùn):近十年的數(shù)字化營銷工作經(jīng)驗(yàn),擅長制定以績效增長為導(dǎo)向的項(xiàng)目制交付方案。深入了解培訓(xùn)需求背景和期望,研究行業(yè)特性,敏捷性,與企業(yè)一道共同定制整體解決方案。課程所授內(nèi)容,真實(shí)還原工作場景,構(gòu)建課前調(diào)研出方案+課中培訓(xùn)出結(jié)果+課后驗(yàn)收出評價(jià)的模式,與企業(yè)共成長。

任務(wù)制游戲化授課: 課程采用游戲化思維,圍繞項(xiàng)目目標(biāo)制定任務(wù),在培訓(xùn)過程中以“培訓(xùn)+任務(wù)+積分+權(quán)益”的游戲化思維模式,激發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考、積極應(yīng)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)氛圍。擺脫學(xué)員應(yīng)付式學(xué)習(xí)的窘境,切實(shí)提升學(xué)員的參與度。

【教學(xué)實(shí)踐】

教學(xué)實(shí)踐:常年來為各企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)定制化培訓(xùn)課程,累計(jì)授課場次超過300場+,面授學(xué)員累計(jì)6萬余人,場均滿意度高達(dá)98%,受訓(xùn)對象涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、電力、制造、服務(wù)等多個(gè)行業(yè),主導(dǎo)參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養(yǎng)打造等項(xiàng)目的實(shí)操工作,受國內(nèi)數(shù)千家客戶的見證,業(yè)務(wù)能力廣受業(yè)界及學(xué)員好評,課程返聘率極高。

項(xiàng)目咨詢:近年來主要參與各類政企提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)和整體產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級及企業(yè)數(shù)字化改造的咨詢服務(wù)。先后為新希望商業(yè)地產(chǎn)和成都科園股份提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)、貴州萬峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶和瀘州老窖白酒產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化升級提供項(xiàng)目咨詢落地方案。

【主講課程】

數(shù)字商業(yè)主課程延伸及應(yīng)用課程

新型電力系統(tǒng)1.《新型電力系統(tǒng)構(gòu)建》-

2.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》-

3.《數(shù)字化前沿技術(shù)及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》-

4.《數(shù)字智慧電廠》-

5.《數(shù)字智慧核電》-

數(shù)字化商業(yè) 1.《數(shù)字化創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新思維》/《互聯(lián)網(wǎng)思維》

《創(chuàng)新思維與戰(zhàn)略規(guī)劃》

2.《數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)》-

3.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型、應(yīng)用及落地》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在XX行業(yè)中的應(yīng)用》

數(shù)字化營銷1.《平臺(tái)電商運(yùn)營》《淘寶京東拼多多平臺(tái)運(yùn)營》

《美團(tuán)大眾點(diǎn)評運(yùn)營》

2.《新零售與數(shù)字門店》《直營-D2C用戶直達(dá)戰(zhàn)略》

《城市站長線上營銷私域賦能》

《社區(qū)零售O2O與生態(tài)合作》

3.《新媒體運(yùn)營》《五步構(gòu)建MCN化自媒體銷售矩陣》

《新媒體在XX行業(yè)中的應(yīng)用》

4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運(yùn)營》《XX行業(yè)短視頻賬號運(yùn)營》

5.《直播帶貨技巧》《XX行業(yè)直播帶貨技巧》

6.《私域運(yùn)營的四大核心策略》《精細(xì)化運(yùn)營-價(jià)值挖掘與新商業(yè)》

《社群運(yùn)營》、《游戲化運(yùn)營》、《MCN化運(yùn)營》、《通證化運(yùn)營》

7.《數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用》《電商思維》

數(shù)字化客服1.《智能客服系統(tǒng)搭建》《智能質(zhì)檢》

產(chǎn)品經(jīng)理1.《C端產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》《用戶調(diào)研與商業(yè)模型設(shè)計(jì)》

2.《C端產(chǎn)品運(yùn)營》《基于會(huì)員制的新商業(yè)模式》

《產(chǎn)品增長模型解析》

《爆款內(nèi)容策劃及營銷策劃》

3.《B端產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》《打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化產(chǎn)品的方法及實(shí)踐》

《產(chǎn)品調(diào)研與商業(yè)模型分析》

4.《To B電商平臺(tái)運(yùn)營》《數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)報(bào)表應(yīng)用》

《XX行業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營》

5.《B端Saas產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣》《客戶成功與B端客戶私域運(yùn)營》

【專業(yè)聘書】

五.授課照片

【近期服務(wù)客戶】

【實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)及學(xué)員評價(jià)】

【授課風(fēng)采】

愛奇藝《會(huì)員價(jià)值挖掘及精細(xì)化運(yùn)營》 成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶《鞋靴行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

成都有贊商盟《私域新經(jīng)濟(jì)》系列培訓(xùn) 五糧液《新零售運(yùn)營》能力提升訓(xùn)練營

內(nèi)蒙移動(dòng)《短視頻直播戰(zhàn)訓(xùn)》 天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》

四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓(xùn) 咪咕音樂《新羽計(jì)劃-產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

【部分授課記錄】

時(shí)間企業(yè)課程

2021.5.10-12內(nèi)蒙巴彥移動(dòng)《直播技巧》

2021.5.14鎮(zhèn)江電網(wǎng)《市場調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)》

2021.5.24濟(jì)南中移在線《直播技巧》

2021.5.25聯(lián)通總部四級人才《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.6.2重慶電網(wǎng)《大數(shù)據(jù)應(yīng)用》

2021.6.3天府移動(dòng)《5G+AI》

2021.6.8-6.9邢臺(tái)電網(wǎng)《AI、區(qū)塊鏈》

2021.6.10綿陽移動(dòng)《新媒體》

2021.6.15綿陽百盛《直播技巧》

2021.6.17縉云電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.6.25福州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.8長沙移動(dòng)研究院《攝影與短視頻》

2021.7.14濟(jì)南中移在線《企業(yè)微信》

2021.7.23天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.26梅州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.27-28武漢電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.7.29北京聯(lián)通《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.8.27上海淘創(chuàng)《拼多多小紅書》

2021.9.8咪咕音樂《產(chǎn)品運(yùn)營》

2021.9.14長沙移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.16廣州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.17咪咕音樂1期《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營》

2021.9.18江西上饒移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.24廣州電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.9.30陜西農(nóng)行《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.10.12-13咪咕音樂2期《產(chǎn)品運(yùn)營》

2021.10.14廣州移動(dòng)《產(chǎn)品經(jīng)理》

2021.10.17長沙移動(dòng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.10.18-19中鈔貴金屬《天貓抖音運(yùn)營》

2021.10.20烏魯木齊農(nóng)行《新媒體運(yùn)營》

2021.10.22北京電信《客服智能質(zhì)檢》

2021.10.27-29成都移動(dòng)研究院《產(chǎn)品經(jīng)理》

2021.11.4-5武漢聯(lián)通《數(shù)字化客服》

2021.11.6上海螞蟻必達(dá)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2021.11.24中移在線總部線上《數(shù)字化營銷》

2021.11.26中移在線杭州《數(shù)字化營銷》

2021.11.27中信證券公開課《短視頻直播》

2021.11.29中移在線紹興《數(shù)字化營銷》

2021.12.6四川聯(lián)通《數(shù)字化思維》

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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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黃武林老師

黃武林老師 企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的企業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 中國企業(yè)家協(xié)會(huì)(全國性)理事 北京...

涂山青-企業(yè)培訓(xùn)師
涂山青老師

涂山青老師 涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師; 涂山青...

鄭秀寶-企業(yè)培訓(xùn)師
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鄭秀寶老師 企業(yè)頂層設(shè)計(jì)專家 北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士 BSN荷蘭商學(xué)院工商管理博士 中國管理科學(xué)...

戰(zhàn)略管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

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