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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程適用對象：

部門負責人，團隊負責人、客戶經理等

課程主要內容：

（一）小微信貸評審“六項原則”

（二）小微客戶財務指標解讀和運用

（三）客戶非財務信息

1、非財務信息的內容

（1）個人客戶非財務信息內容

（2）企業非財務信息內容

2、非財務信息的搜集與驗證

（1）通過“三圈”“三款”搜集非財務信息

（2）通過“問”“看”“查”“測”驗證非財務信息

（三）小微客戶評估技術

1、“三無”客戶評估——解決“非本地人”評估難題

2、六步評估——幾乎可評估所有類型的小微客戶，破除“本地人迷信”、抵押依賴和擔保依賴，發現“過度負債”和“隱形負債”

（1）評估“還款意愿”

（2）評估“發展能力”

（3）評估“穩定性”

（4）評估“違約成本”

（5）評估“現金流”

（6）交叉、倒推評估

3、分期還款評估——不同于傳統和其他小微技術，是最核心的小微評估技術

（1）評估思路

（2）怎么評估現金收入和支出

（3）怎么確定貸款額度

（4）怎么識別和防范分期還款貸款風險

4、小微信貸評估各環節風險點及防范措施——小微流程化評估的核心技術

5、評估表解讀和運用。該評估表是本團隊10年小微實戰經驗的核心成果之一，其主要特點：

（1）250多個公式嵌套，包括獨創的多個公式

（2）運用小微信貸規則，能進行以下自動運算

——自動生成資產負債表、損益表、現金流量表

——自動測算分期和非分期貸款額度

——自動驗證相關數據和信息真偽

（3）適用于評估絕大多數類型的小微客戶

（4）填寫簡單、方便、效率高（熟練后，填寫一般只需要20分鐘左右）

（5）可實現小微信貸系統的部分功能，不是單純的小微客戶評估表

三、課程亮點及能解決的問題

——來自于大量實踐經驗總結和提煉，是適用于我國小微客戶的系列評估技術

——幾乎能對所有類型的小微客戶進行評估

——是確保小微信貸模式可異地復制、全國推廣的核心競爭力

——是確保小微信貸差異化、特色化、品牌化的核心競爭力：

——破除本地人迷信

——解決抵押依賴和擔保依賴難題

——讓客戶過度負債、隱性負債顯形

——若有大數據，并運用此評估風控模型，效果更佳

袁老師

袁再洪老師 小微普惠實戰專家

資歷背景

十年小微行業從業經歷

四年小貸經歷，國內首家外資小貸美興小額貸款公司

三年銀行經歷，杭州聯合銀行村銀系

兩年P2P經歷，紐交所上市公司上海信而富公司

曾任：

美興小額貸款公司營業部經理

義烏聯合村鎮銀行小微部總經理助理

諸暨聯合村鎮銀行微貸事業部總經理

上海信而富公司創新中心督導部負責人

實戰經驗

從2010年入行，經歷過小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式，熟知各模式在實際運營中的商業邏輯及優劣勢；

在國內經濟發達、次發達、發展中的地區都開展過實際業務，實現了穩定的商業效果；

在各模式、各地區都負責過業務、審批、管理、培訓，對何式小微模式和體系熟練掌握。

業務階段，曾是年度放款金額第一名；

管理階段，保持半年的分部競賽第一名，年度最佳團隊，當初的團隊成員現都在獨當一面；

培訓階段，為多家銀行培訓組建過微貸團隊，團隊中的多名成員已成為各家行的骨干力量。

現階段在成都打造小微企業服務生態圈，不僅為企業的發展提供銀行融資服務，還為企業解決財稅、管理、發展資源等方面問題。

主講課程

《商業小微金融發展理念》

《小微信貸實戰營銷管理》

《小微信貸評估實操》

《小微信貸貸后管理及催收》

《小微團隊發展管理》

授課風格

融合了小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式下的微貸實戰經驗，十年沒脫離過一線。懂業務、會管理、善培訓。

普惠金融商業可持續發展踐行者，運用中醫整體辨證論治思想發展小微。

理論性、實踐性與趣味性相結合，睿智幽默、深入淺出，風格生動活潑，實用性、指導性強，有很強的控場及應變

能力，深受學員歡迎。經過培訓與輔導的學員實際工作能力和工作效果有顯著提升。

服務客戶

美興四川、義烏聯合村鎮銀行、樂清聯合村鎮銀行、嘉善聯合村鎮銀行、諸暨聯合村鎮銀行、杭州聯合銀行、上海信而富、都勻農商銀行、欒川民豐村鎮銀行、高郵農商行、成都農商行、武漢農商行、廣西農商行、江西農商行、陜西農商行、山西農商行

近期動態：

2012-2013年美興四川客戶經理培養

2014-2015年義烏聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2015年樂清聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2015年嘉善聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2016年諸暨聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2016年杭州聯合銀行微貸客戶經理培訓

2017-2018年上海信而富創新中心各分公司培訓督導

2019年5月都勻農商銀行微貸團隊培養

2019年5月欒川民豐村鎮銀行微貸團隊培養

2020年10月高郵農商行城區支行營銷輔導

2020年12月新疆某農商行小微營銷輔導

2021年5月甘肅某農商行小微營銷輔導

2021年6月重慶某農商行小微營銷輔導

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