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第一講：開篇之---"王”

上一橫代表老板，領導監控

中一橫代表中層，日常管理

下一橫代表基層，執行配合

中間一豎是溝通，承上啟下

上少一橫為“土”：老板親力親為，無心策劃， 無力掌控市場。

中少一橫為“工”：形同個體戶，老板做店長，自己在打工。

下少一橫為“干”：干部積極，群眾消極，一花獨秀，團隊沒救。

中少一豎為“三”：各自為陣，缺乏溝通，三個和尚哪有水喝？

第二講：團隊建設

?團隊如何建設？

團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能，沒有內心強大的員工，就沒有強大的公司。

優秀的團隊有優秀的領導、有統一的思想、有競爭的機制、統一的行動。

第三講：商業人格——打造強大的職業化執行團隊

一、執行啟蒙

羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞,但一旦有一只羊動起來，其他的羊也會不假思索的一哄而上，全然不顧及旁邊可能有狼或不遠處有更好的草

二、人格與商業

為什么不行動？要看別人怎么做。為什么心情煩躁？因為內部比較。為什么不做結果？因為心中沒有原則。為什么不負責任？因為企望別人承擔。這就是商業人格的缺失。沒有商業人格，就沒有職業化的根本、就沒有執行的團隊。

商業人格——獨立堅守原則、獨立履行職責的品格。

三、商業人格

二個要素：靠原則去做事，靠結果做交換。

三個要求：忠誠、敬業、責任

四、商業文明啟蒙

凝聚產生力量 團結誕生興旺

1、個人與團隊是“舟”與“船”的關系

2、每個團隊都可選擇當“貓”還是“虎”

3、沒有完美的個人只有完美的團隊

4、做小事靠個人，成大事靠團隊

第四講：結果與任務——請給我結果

一、結果意味著什么？

公司是以結果做商業交換的平臺

商業交換、企業生死、不同人生

二、什么是任務、什么是結果？

我們每天做的是結果？還是做的是任務？許多人沒有搞清楚

什么是任務：完成三事

什么是結果？結果三要素。

結果三種

三、如何做結果？

承諾法、重點法、分解法

第五講：客戶價值——執行的動力與方向

一、什么是客戶？

客戶好像每天都與我們在一起，實際上我們根本不懂客戶。

二、什么是客戶價值？

客戶價值是執行的動力與方向，在戰略上，是優秀公司百年基業的根本。

三、怎么做客戶價值？

敬畏客戶，超越客戶價值期望，讓客戶感動。在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。

四、客戶價值的修煉

每天反省自己，我為客戶做了什么？

五、內部客戶價值

只有內部客戶價值，才有真正意義上的外部客戶價值。

信念發動行為-----行為達成成果

第六講：執行型人才的三大標準——什么樣的人是執行人才？

?第一是信守承諾 第二是結果導向

?第三是永不言敗 現場訓練：個人戰略規劃。

第七講：執行的四十八字真經——執行訓練的要領

一、執行的八字方針：認真第一、聰明第二

二、執行的十六字原則：結果提前、自我退后/所定目標、專注重復

三、執行的二十四字戰略：

決心第一、成敗第二 速遞第一、完美第二 結果第一、理由第二

第八講：建立不依靠任何能人的執行制度體系

一、更適合中國：

是什么成就了GE 這家偉大的商業帝國，是運營模式，是制度執行力，是落實戰略的執行制度，優秀的思想與模式更加適合中國企業實際情況，并在上千家企業得到效果。

二、制度執行要點：

經營預算計劃，是起點，門從哪開，人往哪走

關鍵職責，人們不是沒有責任，人們只會對清晰的指向他的責任負責

業績跟蹤，人們不會做你希望的，人們只會做你檢查和監督的

業績評估，一個優秀的公司之所以能夠優秀，關鍵在于考核時將業績驅動力建立在對 客戶始終如一的經營方針上來。

第九講：高層執行力——迫使員工進化

一、狼性總經理的四大戰略底線

生死之理：靠什么來指導我們的思想

存活之理：靠什么來指導我們的業務安排

制勝之理：靠什么獲得比較競爭優勢

持續之理：靠什么獲得持續競爭優勢

二、狼性總經理的四大領導原則

自知之明：你的草原在那里

順水行舟：時勢造英雄，還是英雄造時勢

血濃于水：個人利益與團隊利益，你選擇哪個

知己知彼：我們靠什么變得強大

三、狼性總經理的三大角色定位

角色1：文化第一推動，什么才能凝聚人心

角色2：建立執行機制，什么才能復制強大的團隊

角色3：做大客戶的朋友，你的戰略從何而來

專題：九段總裁

第十講：中層執行力——中層決定成敗

一、中層執行要點

戰略執行：是做大氣層，還是做放大鏡

帶領團隊：是當司機，還是當乘客

追求業績：中層經理永遠只有一個目標——賺錢

超越期望：永掙第一，沒有最好，只有更好

二、中層執行方法（兩講三做）

第一：講清結果

第二：講清后果

第三：做檢查

第四：做獎罰

第五：做復制

領導與員工，各自承擔責任，就是為對方負責，為團隊負責，為客戶負責，這就是執行團隊的成功根本。

孫老師

清華大學—中旭商學院教授

上海復旦大學MBA班與公共決策學院任課講師

杭州干部學院任課講師

上海電力學院任課講師

上海電力技術管理學院任課講師

上海財經大學金融學院任課講師

華東師范大學MBA任課講師

黃埔軍校富二代領袖培訓班教官

達生商學院董事兼導師

上海宏眾企業管理咨詢公司董事

中國淘課網董事

中國學習能力研究院理事或發展顧問

簡介：曾在江蘇泗陽是知名律師，負責過幾百起經濟和民事案件

93年8月到上海浦東陸家嘴金融貿易區金楊小區開發辦工作

97年到昊華國際任首席顧問，跟隨《亞太通路經營之父》詹弘志先生學習營銷通路，后在保健品行業發展，門店發展到170多家

99年在王磊公司任副總經理，通過品牌經營成全國知名連鎖機構，目前僅在上海有七家直營店，十多家加盟店

02年在趙小蝶化妝品公司任執行總裁，鋪貨到全國各大商場和屈臣氏門店

04年在慧泉國際教育集團任營銷總監同時兼任講師與慧泉國際商學院學務主任。

跟隨余世維博士四年之久，是中國管理培訓第一人余世維博士的特別助理，連續10年每年為國家電網南方電網培訓100多天，是國家電網與南方電網最受歡迎的培訓師之一；連續9年為上海地鐵授課最受歡迎的老師；上海貝爾每年上課最多的老師；為日韓企業講課最受歡迎的老師，寧夏移動，利安科技，杭州五星級天都城國際酒店全年度簽約培訓師，中國多所高等學府MBA班特聘講師，全國多家培訓機構的最受歡迎的培訓師之一。

主要著作有：《不抱怨的職場》，《經營的秘訣—稻盛和夫給創業者的9堂必修課》，《經營的秘訣—柳井正給創業者的36個啟示》，《中國夢-中國創業領袖的道路和夢想》等

主講課程：《企業家創富秘籍》

《培訓師的培訓-TTT》

《團隊執行力》

《情景領導力》

《打造高效團隊》

《如何成為世界500強企業最受歡迎的員工》

《中基層干部核心能力提升訓練》

《與成功有約—高效人士的七個習慣》

《猶太育兒智慧》

《職業素質與職業競爭力》

《解讀習主席文化重建》

《時間管理》

《企業之魂》

《解讀新常態》

客戶評價：別的老師的課程上完，學員見到我像見到一團肉，孫汗青老師上完的學員，見到我都非常禮貌客氣。所以我向我們的客戶也推薦上孫汗青老師這門《職業競爭力》的課程。

上海貝爾人力資源部賈部長。

47歲第一次聽到這樣的課程真是如雷貫頂。

原中興通訊高管田總。

上完孫汗青老師課程的員工，我最放心，最起碼他們能夠在工作崗位上敬業的工作，不讓我頭疼。

上海地鐵第一運營公司人資部王部長。

原先我們的員工總抱怨我們食堂的伙食不好，自從上完孫汗青老師的《職業競爭力》課程，我再也沒有聽到對此的抱怨！所以我們十幾年來一直安排孫汗青老師的課程。

上海煙草張書記。

孫汗青老師的課程是唯一全員沒有早退，一直到結束的一堂全員收獲非常好的課程。

日企住友電梯總經理：廖雄飛。

孫老師為我們上了四期課程，是我們公司培訓出勤率最多的課程。

韓企科絲美詩化妝品公司hr：金燕。

服務客戶：

電力企業：上海電力學院、上海電力培訓中心，沈陽電力培訓中心、鐵嶺供電局培訓中心，浙江省電力職業技術學院（浙江省電力黨校）、寧波電力局，福建寧德電力局，三明電力局，青海海西供電局、黃化供電局，甘肅省電力培訓中心，寧夏電力公司、銀川電力局，內蒙古電力培訓中心，云南省電力培訓中心，貴州省電力培訓中心、貴陽供電局、畢節供電局、都勻供電局，廣西梧州電力培訓中心，湖南電力培訓中心，湖北襄陽電力培訓中心，焦作電廠······

發電企業：華能：石洞口電廠，伊敏煤電，萊蕪電廠，?？陔姀S，華能國際股份公司全國視頻培訓一期、二期、三期；華電：福建發電各分廠，貴州烏江水電各分廠，福建永安電廠，貴州大方電廠，畢節電廠，納雍電廠；思林電廠；國電：陽宗海電廠、漢川電廠；核電集團······

電信郵政：上海浦東電信，江蘇移動，珠海移動，寧夏移動，南寧移動，內蒙古移動，四川聯通，石家莊聯通，貴州移動，湖北郵政局長班，黃岡郵政局長班，廣西郵政局長班，百色郵政局長班，銅仁市郵政局局長班······

銀行：中國銀行南京分行、衡水分行、上海分行、中國建設銀行河北分行、農村合作銀行山東分行、安徽分行，湖北分行，交通銀行蘇州分行、云南分行、湖北分行，嘉興銀行，其他國內諸多銀行系統······

教育機構：上海慧泉國際教育集團，福建天行健教育集團，聚成教育集團，行動成功教育集團，香港光華管理學院,北大MBA,復旦大學MBA,同濟大學，浙江大學 ,上海電力學院，新東方教育集團······

其他企業：法國阿爾卡特朗訊—上海貝爾通訊有限公司、上海江南造船廠,上海復興醫藥（集團）股份，上海老百姓大藥房，上海浦東陸家嘴金融港培訓中心、上海東昌集團東裕公司、上海地鐵集團、上海海苑物流，上海煙草集團、東航食品公司，香港九龍倉集團上海會德豐國際廣場、香港九龍倉集團上海新時代廣場、香港寶勝文化蘇州公司，上海新尚維航空服務公司、河南老河口組織部，老河口土地局，中鐵六局，中石化福建公司、太倉市國稅局，浙江九陽集團，浙江天都城國際酒店，諸暨市店口鎮政府,美國環宇金融資本集團、美國迪堡安防中國公司、美國瑪斯柯，日企黃帽子汽車連鎖，日企東麗纖維研究所上海-南通公司，日企住友廣州富士電梯有限公司，香港積華醫藥物流，杭州市旅委，杭州市宗教局，江蘇太倉市國稅局，蘇州金云不銹鋼公司，河北恒信集團、康恩貝藥業、寧夏利安集團，溫州日辰影視傳播集團、溫州德納展覽集團、溫州之星、正川玻璃集團、瑞普生化、嶗山礦泉水、華東葡萄酒，得益乳業、河北恒信集團、，北京企業家工商團契，溫州企業家工商團契，臺州企業家工商團契，徐州企業家工商團契，鄭州企業家工商團契……

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