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學員收益

隨著移動互聯(lián)的深入，信息愈加透明，營銷競爭愈加激烈。

而絕大部分時候，企業(yè)的產(chǎn)品服務基本是類似的。相同的產(chǎn)品服務，怎樣產(chǎn)生不同的市場業(yè)績？

促銷——如何在短時間內(nèi)促動市場的銷售，無論什么時候都是驅(qū)動市場擴張的利器。而在市場競爭升級時代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創(chuàng)新設計必須更專業(yè)。移動互聯(lián)時代，B2C企業(yè)如何科學有效促銷？

《促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法》，通過全新、閉環(huán)、實戰(zhàn)的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯(lián)時代的新機會，洞察促銷的核心原理，利用高效全新營銷工具——6種促銷方法、5問促銷整合、錯位競爭草圖、服務創(chuàng)新藍圖等——帶我們觸摸客戶的心理新需求，打造極致的新體驗，營造對手難以復制的優(yōu)勢，實現(xiàn)移動互聯(lián)時代企業(yè)有效的促銷創(chuàng)新甚至裂變，設計強大的持續(xù)創(chuàng)新激勵機制，實現(xiàn)全面營銷升級！

關鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)思維、銷售促進、聯(lián)合促銷、會員營銷、營銷聯(lián)盟、超值優(yōu)惠、互惠促銷、營銷裂變、差異化競爭、場景營銷、體驗營銷、服務藍圖、營銷激勵、持續(xù)創(chuàng)新

1天深入探討，可以學習移動互聯(lián)時代系統(tǒng)化促銷創(chuàng)新的實操方法，掌握并探索設計如下成果方案：

促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；

促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；

促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計；

促銷之服務與持續(xù)——體驗優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新；

課程對象

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、中高級營銷人才

營銷骨干和對市場營銷創(chuàng)新感興趣的各人士

課程內(nèi)容

一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)典促銷工具解析

1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法

1-2 促銷組合：如何短時間集聚人氣？

1-3 促銷優(yōu)化：如何結合企業(yè)品牌設計促銷？

2、加速促銷的裂變放大設計

2-1 市場擴張的荷葉原理

2-2 價值創(chuàng)造：促銷裂變的核心基礎

2-3 連環(huán)擴張：如何設計不斷放大的拉新裂變？

核心工具：6類經(jīng)典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合

1、營銷聯(lián)盟與有效促銷

1-1 需求挖掘：如何尋找營銷聯(lián)盟的機會？

1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發(fā)掘

1-3 共贏促銷：如何5問設計多贏的聯(lián)盟促銷？

2、互聯(lián)網(wǎng)時代高需求洞察與場景營銷

2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？

2-2 價值創(chuàng)造：如何4步設計客戶的參與價值？

2-3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級

核心工具：促銷整合5問法

三、促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計

1、業(yè)務系統(tǒng)優(yōu)化：促銷創(chuàng)新的微系統(tǒng)設計

1-1 基本設計：先構思促銷設計1.0

1-2 環(huán)節(jié)替換：如何通過環(huán)節(jié)替換來尋找促銷2.0？

1-3 共享共贏：如何通過共享設計來降低促銷成本？

2、錯位競爭：區(qū)別競爭對手的價值塑造

2-1 如何做好客戶價值的關鍵點分解？

2-2 對手洞察：描繪直接對手的關鍵點布局

2-3 價值超越：如何通過競爭草圖設計獨特吸引力的營銷方案？

核心工具：客戶錯位競爭草圖

四、促銷之服務與持續(xù)——體驗優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新

1、客戶體驗優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶體驗？

1-1 如何設計基于價值營銷的環(huán)境場定位？

1-2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？

1-3 服務藍圖：如何構建系統(tǒng)、極致的客戶體驗？

2、持續(xù)創(chuàng)新：保持營銷持續(xù)創(chuàng)新的機制設計

2-1 敏捷創(chuàng)新：緊跟市場變化的營銷優(yōu)化

2-2 迭代閉環(huán)：如何構建市場情報管理系統(tǒng)？

2-3 贏在參與：如何設計員工參與的自激勵營銷設計？

3、可持續(xù)創(chuàng)新：與時俱進的營銷創(chuàng)新和團隊提升

核心工具：服務創(chuàng)新藍圖

金老師

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

——研究領域：商模、營銷、創(chuàng)新

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學院企業(yè)高管班授課教授

☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代

☆ 長期擔任多家企業(yè)成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：

金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓經(jīng)驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內(nèi)訓老師，被國內(nèi)多家高校商學院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓內(nèi)容受到眾多學員好評——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場風格：

授課形式：理論認知、案例分析、工具點評、學員研討、私董復盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場學習成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風暴！

視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營管理創(chuàng)新方法體系，有效學以致用。

理論和實踐底蘊深厚，深刻理解中國本土企業(yè)成長環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與前沿管理科學、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷融會貫通，高瞻遠矚又貼合實踐。

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)派、營銷創(chuàng)新實踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實戰(zhàn)說話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風采！

金超老師“市場成長模式金三角”：

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉型”特別更新）

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決

商業(yè)模式重構：后疫情時代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓練營）

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉型驅(qū)動商業(yè)模式升級

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時代的營銷升級”特別更新）

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新 （可訓練營）

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓練營）

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）

逆勢營銷：市場洞察與資源整合

【管理模式/思維創(chuàng)新】

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）

授課代表：

知名大學商學院：中央黨校、清華大學、北京大學、國家行政學院、中國人民大學、浙江大學、復旦大學、中山大學、南昌大學、武漢大學、四川大學、山東大學、山東財經(jīng)大學、西南財經(jīng)大學、華南理工大學、華中科技大學、上海交通大學、西安交通大學、北京交通大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、中國海洋大學……

消費品系統(tǒng)：中糧集團（品牌創(chuàng)新）、中影集團（品牌創(chuàng)新）、青島啤酒（高管集訓）、洽洽食品（營銷創(chuàng)新）、頂新集團（康師傅）、勁酒（營銷系統(tǒng)）、汾酒（商業(yè)模式）、湖北鹽業(yè)（國企轉型）、OPPO（創(chuàng)新思維）、諾貝爾瓷磚（商業(yè)模式）、一致藥業(yè)（A股 B股上市）、京新藥業(yè)（商業(yè)模式）、珍寶島（上市大健康）、北京怡成（國內(nèi)優(yōu)秀的血糖儀生產(chǎn)廠家）……

制造工業(yè)系統(tǒng)：正泰集團（商業(yè)模式）、中船重工（國企改革）、徐工集團（迭代創(chuàng)新）、神華集團（商業(yè)模式）、中信重工（營銷戰(zhàn)略）、天能集團（管理模式）、振東集團（創(chuàng)新思維）、五征集團（商業(yè)模式）、三鋼集團（營銷創(chuàng)新）、LG（金融攝像頭）、廣日集團（華南地區(qū)電梯規(guī)模最大企業(yè)）、濮耐股份（遼寧艦耐火材料）、太鋼集團（全球產(chǎn)能最大不銹鋼企業(yè)）、東旭集團（敏捷創(chuàng)新，旗下三家上市公司）、華北電力（創(chuàng)新）、海克斯康（全球第二測量儀器營銷創(chuàng)新）、魯泰控股（石墨烯）、新楚風（新能源汽車）……

商貿(mào)流通系統(tǒng)：國藥器械（經(jīng)銷商體系連續(xù)5年）、大商集團（商業(yè)模式）、浙江出版集團（營銷）、珠海免稅（品牌建設）、天津港（資源整合）、魯商集團（商業(yè)模式）、蘇州航港物流（商業(yè)模式）、陽光百貨（全國零售連鎖百強企業(yè) 營銷創(chuàng)新）、機場餐飲（新零售+資源整合）……

IT互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：聯(lián)想集團（經(jīng)銷商管理模式連續(xù)6期）、北大方正（營銷創(chuàng)新）、樂蜂網(wǎng)（商業(yè)模式）、卓望集團（商業(yè)模式）、亨通集團（全球光纖領域規(guī)模最大的網(wǎng)絡服務商）、廣東無線電集團（廣東最大國企，旗下明星企業(yè)海格通信）、中國移動、三星電子（營銷創(chuàng)新）……

金融銀行系統(tǒng)：中國印鈔造幣總公司（商業(yè)模式）、常高新集團（管理創(chuàng)新）、招商銀行（管理創(chuàng)新）、建設銀行（管理模式）、安信證券（券商行業(yè)全國前五）、中國郵政（營銷創(chuàng)新）、曲靖商業(yè)銀行（商業(yè)模式）、中信銀行（營銷創(chuàng)新）、浦發(fā)總行（新零售品牌）……

建筑工程：中國葛洲壩集團（商業(yè)模式）、中鐵建集團（市場洞察）、國家電網(wǎng)（創(chuàng)新思維）、中建五局（企業(yè)創(chuàng)新）、四川川交路橋（商業(yè)模式）、中鐵隆集團（營銷創(chuàng)新）、山西路橋（商業(yè)模式）、齊魯交通（商業(yè)模式）、蘇州二建（江蘇知名大型建筑承包商）……

航空航天系統(tǒng)：北京首都機場（創(chuàng)新思維）、南方航空（商業(yè)模式）、深圳航空（營銷策劃）、四川航空（管理創(chuàng)新）、航天科工三院（創(chuàng)新思維）、航天科工六院（商業(yè)模式）、成飛集團（梟龍，轉型升級）、天津國際機場（資源整合）……

政府、行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)：國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、山東省中小企業(yè)局、天津財政局、云南招商局、甘肅財政局、重慶衛(wèi)生局、重慶會計協(xié)會、景德鎮(zhèn)中小企業(yè)協(xié)會、河北省總商會、對外承包工程商會……

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