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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

談判是企業獲得利潤的關鍵場景，根據大量案例分析，談判結果的達成往往取決于準備、策略、技巧和意志幾個方面。而建立共贏的思維更是商務談判中的根本。

本課程全面演繹談判的技法與談判技巧，協助企業達成競爭優勢，領悟談判的本質所在，真正懂得如何談判，推動學員成為談判高手，有效達成工作任務。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中獲得先機。

本課程通過案例分析、角色扮演、測評等方式，讓學員能夠通過培訓獲得技能提升和行為改善。

課程目標：

1.樹立共贏的意識和思想

2.實戰模擬，提高實戰技巧

3.了解關于商務談判的基本理論知識

4.掌握實戰技巧

第一章用共贏思維思考投融資談判

第一節共贏思維——人們喜歡贏的感受

第二節從需求模型看“贏”

第三節讓對方贏企業和個人的成長

第四節深刻挖掘對方在投資案中的訴求

第五節投資談判者的常見誤區

第二章談判開場與信息挖掘

第一節談判信息清單

第二節強勢弱勢均勢的開場策略

第三節營造氛圍與施加壓力

第四節真正的高手：笑瞇瞇地施加壓力

第五節“如果”“那么”策略

第六節“開價”的注意事項

第七節案例：國企并購案中的信息挖掘

第三章高效影響，推動共贏

第一節人們喜歡自己做決定

第二節用案例支撐觀點

第三節用中立的立場講故事

第四節短時高效呈現方法——FABE

第五節“比較”策略

第六節“摘櫻桃”策略

第七節真正的同理心在于掌控對方需求

第八節案例：直擊人心的呈現方案

第四章化解異議

第一節心情與事情的平衡

第二節柔和地堅持

第三節拒絕的藝術

第四節五步異議處理法

第五節“領導”策略

第六節“聲東擊西”策略

第七節案例：醫療大佬如何說服投資商

第五章推動成交

第一節比較與替代方案設計

第二節分階段成果策略

第三節“反悔”策略

第四節“沉默”策略

第五節讓對方有贏的感受

第六節節奏的變化

第六章情商和個人風格

第一節情商對談判的影響

第二節情商的最高境界是豐富多彩

第三節意志的較量

第四節優秀談判者的性格特質

第五節情商自測

針對客戶及學員實際工作設計場景，進行正反方演練，發現不足，強化改進

崔老師

【專家簡介】

實戰派營銷及管理專家

清華大學EMBA

曾任著名企業西門子、戴爾職業經理人

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學特約講師

互聯網創業者

【實戰經驗】

西門子 區域經理

戴爾 中國和香港地區軟件與外設業務銷售經理

美國OK集團 中國區副總經理

崔小屹老師曾在國企從事技術工作，后服務于世界100強西門子、戴爾集團，擔任過銷售、產品經理和高級管理崗位，擁有10多年的跨國企業實戰經驗，目前從事移動學習與互聯網創新。

【研究方向及著作】

崔小屹老師專注營銷、管理領域，尤其對互聯網思維和互聯網時代中國企業轉型有深入的研究。崔老師緊跟時代潮流，對200多家互聯網領域成功企業的經驗進行歸納提煉，對于互聯網思維有獨到見解。

崔老師從一線員工成長到管理崗位，在團隊執行力、溝通、中高層管理、量化管理、營銷管理、營銷策略與商務談判等領域積淀了豐富的實戰經驗。多年來，崔老師先后為數百家企業進行過企業培訓授課和管理咨詢，得到大批知名企業和著名企業家的高度認可。

崔老師著有《玩的就是自媒體》 《用數據說話》 《高價成交的秘密》等暢銷專著。

【授課風格】

大量親歷案例，以事實支持觀點

理論與實務并重，信息量大，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默

能細心研究受訓企業的特點和實際需求，重視學員的學習效果，尤其是學員的長期收獲

擅于運用演練式、體驗式、輔導式教學手段、學員深入參與、啟發式互動教學

【品牌課程】

《大客戶銷售與管理》

《共贏談判》

《互聯網思維與企業轉型》

《新媒體營銷》

《營銷戰略與管控》

《用數據說話——科學管理與運營》

《致勝執行力》

《顧問式營銷》

《高效溝通》

【服務企業】

高校總裁班及研修班：清華大學、北京大學、中山大學、浙江大學、南京大學、南開大學、天津大學、北京航空航天大學、西南財經大學、華中科技大學、武漢大學、山東大學

通信IT 互聯網：聯想、浪潮、中國移動、中國聯通、中國電信、京信通信、鵬博士電信傳媒集團、廣州日報、京東商城、大街網、銀泰網、拉手網、卡巴斯基、證券日報

央企國企：中國石化、中海油、中電集團、中國節能、南車集團、北方集團、中核集團、中遠、中外運、中交集團、水利部江河機電有限公司、北京城建集團、方正集團、首發集團、山西煤化集團、樂凱集團、遼河油田、海南航空、南方航空、東方航空、山西郵政、貴州郵政

金融：平安銀行、建設銀行、民生銀行、交通銀行、招商銀行、北京農商行、美利控股集團、長城保險、達富保險、太平洋保險、福建交行

外企類：奔馳、寶馬、西門子、惠普、輝瑞制藥、東芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法國施威雅、澳大利亞GHD、NEC、丹佛斯、韓國SK集團、富士施樂

民企：三一重工、電信通、智光電氣、桑樂金、格林威爾、東土科技、廣東華雄科技。。。

生物制藥：拜耳、輝瑞制藥、以嶺藥業、華北制藥、默沙東醫療、云南白藥、望爾生物、東芝醫療、法國施威雅

快消品：加多寶、中糧食品、蒙牛、北京稻香村、順鑫集團

汽車：寶馬、奔馳、東風汽車、北汽、鄭州日產

企業管理咨詢項目：北京城建勘測設計研究院、四川陽光機械集團、京獅幼兒園、桑樂金桑拿設備、高登衡器等等

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