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課程背景

當今，許多房產企業面前擺著三大挑戰。

（1）以互聯網經濟、知識經濟、高新技術為代表的新住宅經濟運動的興起，給房產經濟和企業競爭帶來了深刻變化，正在改變過去的市場游戲規則；

（2）中國加入WTO之后，國內房地產企業將面對已有市場運作經驗的沿海及國際跨國企業的直接競爭；

（3）消費者的需求日趨個性化和多樣化，市場細分日趨深化，規模化大生產和消費者個性化需求的矛盾日漸突出。

與這些挑戰形成對照的是，許多房地產企業的市場營銷基本上仍處于相對初級階段，營銷的手法基本上是“拿來”，較少考慮消費者的實際需求，甚至許多業內人士對營銷的理解都很片面，以至于無法突破房產營銷的瓶頸，不能塑造企業的市場優勢以應對新的競爭。

因此，如何提高房地產企業的市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度，是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。

培訓對象

房地產企業銷售總監、市場經理、銷售經理及主管

房地產經營企業中層及以上管理人員

房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

房地產經營管理類專業學生

課程大綱

一、房地產市場營銷環境分析

1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析

2.消費者的購買行為分析

3.房地產市場競爭對手分析

4.房地產企業內部環境分析

二、區域市場實態分析

1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析

2.區域樓盤供應（待售）調查與分析

3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析

4.區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析

三、項目定位與產品設計

1.房地產項目業態分析與定位策略

2.數據采集分析與差異化定位

3.新人文環境下的產品設計與價值創造

4.不同房地產產品的設計要點

四、房地產項目前期策劃與前期營銷

1.項目核心競爭力的策劃及體系構成

2.有效的市場調查及市場供需分析

3.地塊分析與土地價值策劃

4.項目可行性分析及最佳方案制定

5.目標市場選擇與市場定位

6.目標客戶群定位與研究

7.產品定位與產品策劃

8.市場競爭策略策劃

五、房地產營銷策劃及策劃推廣

1.市場整合推廣戰略的制定與實施

2.品牌整合推廣策略的制定與實施

3.媒體整合策略與廣告發布

4.主題策劃及廣告創意

5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝

6.廣告費用預算控制及效果評估

7.銷售策略與價格策略的制定

8.房地產創新營銷

六、房地產銷售執行

1.入市姿態與開盤節奏控制

2.銷售現場管理與賣場氛圍營造

3.促銷方案制定與價格調整技巧

4.銷售績效管理與考核

5.銷售計劃制定與銷售目標分解

6.購房者心理與行為分析

7.銷控管理

8.客戶關系管理

史老師

講師介紹：

房地產實戰派沙盤培訓師

曾任某大型上市教育集團分公司總經理

原龍湖地產，歷任人力資源經理、前期房地產項目總監、城市公司總經理

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經理

現任中國沙盤講師聯盟企業沙盤定制研發專家

中國房地產企業研究院執行院長、研究員

惠普金融集團簽約講師、高級培訓師

CCTV《贏在中國》商戰特訓營特約裁判

中央民族大學管理學學士、清華大學房地產投融資碩士

原蒙牛集團分公司、食品100強企業渠道部總經理

清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大等MBA、EMBA和房地產總裁班特聘教授

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學等房地產研修班特聘講師

萬科集團、萬達集團、富力地產、藍光地產、中海地產、聯想集團、聯合利華等90多家知名企業特約講師。

實戰背景：

十五年在不同領域企業實戰經歷（歷經上市教育集團、著名房地產10強企業、食品100強（乳業10強）三類企業），曾在教育集團分公司總經理；大型房地產公司人力資源經理、前期房地產項目負責人、城市公司總經理；上市乳業集團營銷處長、渠道總經理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經歷，大型國企、上市乳業和教育集團等多元化的管理經驗，使其對企業各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養經歷。

授課風格及特點：

八年的企業授課經歷，培養了其嚴謹的邏輯推理能力和非凡的感染力；是難得一見的既有理論基礎又有實操經驗的沙盤專家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業的實際問題，贏得了業界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現場訓練的針對性點評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，有效幫助企業的穩定和發展。

擅長課程：

1、《房地產開發與經營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產經營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產橫向經營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產戰略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產團隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務過的客戶：

高等院校：北京大學（民營經濟研究院、培訓中心、EMBA班）、清華大學（繼教學院、研究院、黑龍江教學中心、EMBA研修班、房地產總裁班）、中國人民大學（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發展研究院、中關村企業家訓練營、前沿地產CFO研討班、河北團職轉業研修班、湖南酒店經理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產：富力地產、萬科地產、龍湖地產、藍光地產、置信實業、奧林匹克森林公園、世歐地產、緯聯地產、陽光地產、珠江地產、深圳萬科、順馳地產、華來利地產、中航地產、路橋集團、萬達地產、中海地產、中建六局、深圳佳兆業、中原地產、幸福家園地產、佳兆業地產

投資融資：中航集團、海航實業、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務所、諾信集團、團貸網

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