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【培訓背景及目標】

課程關鍵價值：

在國家大政策房子“只住不炒”（長期政策）下，地產行業再不像過去那么風光了，據不完全統計，截止到2019年6月末，今年地產企業已倒閉、破產257家，并且有繼續蔓延的趨勢，地產業儼然已成為一個高危行業，地產老板也已成為一個高危人群！分析原因，找出對策，化解風險，穩步發展幾乎是所有地產人特別是地產老板的共識。

地產企業常見的問題與困惑：

地產老板都追求“多、快、好、省、穩”，然而現實往往與預期相反。原因？

拿地時預期利潤2個億，等算賬時卻大打折扣甚至虧損。原因？

成本已經失控了，可相關負責人去渾然不知。原因？

有制度，有流程，有工具，部門齊全，人員齊備，可結果還是不理想。原因？

。。。。。。

原因固然還有很多，可破解的辦法不是每個地產人都有的，本培訓從甲方視角下，就地產行業管理特點結合案例（成功與失敗），對地產開發過程要點深入剖析，結合成本管控重點進行詳細解析，分析原因找到答案與破解對策，相信通過本次培訓，使地產人尤其是地產管理層能夠掌握各階段流程與控制重點，各階段成本控制重點，各部門如何高效協同，實現預期目標。達到有的放矢，落地見效！

課程收益

1掌握地產開發組織流程的結構特點與優化

2掌握拿地決策注意事項（詳細調查，集思廣益，避免一言堂）

3明確規劃設計各階段工作對成本的重要影響（總圖最大貨值，優化，限額，對標）

4掌握目標成本與責任成本編制方法及計劃

5掌握數據庫的建立方法

6掌握，招采、合同、施工、結算過程控制要點

7掌握項目推進慢在各環節的主要原因

8掌握增值稅率調整對地產影響及對策

9掌握地產業共性問題（溝通，協調）的思路方法

培訓對象：

房地產老總，執行總裁、總經理，開發部，中層管理，區域經理，成本經理，設計管理，項目經理，銷售，前期，合約造價負責人等；

課程提綱

一、房地產開發組織流程結構形式特點分析

1不同組織形式及優缺點分析

2 房地產開發流程各階段主要工作內容

3房地產開發各階段主要責任部門

4常見流程管理出現的問題

5職責不清，權限界面模糊如何破解

問題與討論：貴公司在流程與組織設計上有哪些優點和不足

二、土地獲取階段管控重點

1土地價值的判斷

2地產企業通行的地塊獲取方式及風險分析

3土地“盡調”八要點與四步走

4土地購置中的“規則”

5宗地分析注意事項及案例

三、策劃定位階段控制重點

1、 項目市場定位分析

2、 項目核心問題分析

3、 可借鑒項目案例分析

成功案例經驗

失敗案例教訓

4、 差異化競爭策略分析

5、 客戶定位

1）目標客戶細分

2）目標客群比重分析

3） 客戶需求特征分析

6、造價定位

7、產品定位

1）、 差異化競爭策略

2）、 項目主題暨設計主題

項目產品組合

項目戶型配比

建筑單體設計

提升房屋舒適度及配套設施/設備

項目園林景觀

項目配套設施

四、規劃設計階段控制重點

1設計管理部工作重點

2如何做好設計管理策劃計劃

3設計任務書與設計合同

4如何做好總圖設計（結合案例）

5各階段設計優化評審與設計限額

6 如何減少設計變更

問題與討論：貴公司在設計管理階段存在哪些問題，與其他部門溝通效果如何？

五、目標成本與責任成本及數據庫的建立

1制定目標成本的意義與制定方式

2目標成本如何轉化為責任成本

3影響目標成本的準確度的幾大因素

4數據庫建立的意義及建立形式

5如何完善數據庫及隨時更新數據庫

問題與討論：貴公司目標成本制定由何部門組織，哪些部門參加，制定過程存在哪些問題？貴公司數據庫數據數據都“準”嗎哪些數據需要及時更新？

六、招標采購與合同環節

1招標采購策劃六要點

2不同計價方式（清單，模擬清單，費率）優缺點分析

3標書編制與評標，定標注意事項

4如何減少清單編制錯誤

5清單規范條件下如何與對方討價還價（結合案例）

6簽訂合同注意事項

7合同履約與歸檔關注要點

問題與討論 ：說出幾種招標方式（公開，邀請，議標）優缺點，貴公司通常采用哪種方式？在合同履約與歸檔方面存在哪些問題？

七、施工與結算和后評估環節

1如何做好組織策劃與各項計劃

2需要管好幾個人（總監，總包分包經理）

3總平圖優化重要性及注意事項（結合案例）

4如何管理好“三邊”工程

4如何做好現場動態管理

5結算時需關注幾點（資料，簽證 變更）

6如何做到快速結算

7項目后評估的意義及評估重點

案例分享：關于簽證與結算

八、成本管控解析

1地產人都是“雙重”’身份

2意識決定行動，行動決定效果

3樹立“三全”成本管理控制觀念

4成本管控關鍵點：（管控前置）

5成本目標體系的建立及責任分解(落實到人)

6成本組織體系的建立（打破部門壁壘）

案例分享：某項目成本超支原因分析

九、增值稅率調整對地產影響及對策

1對房地產銷售的影響

2對房地產企業增值稅稅負的影響

1）.對老項目稅負的影響

2.）對新項目稅負的影響

（1）對銷項稅額的影響

（2）對進項稅額的影響

（3）對增值稅稅負的影響

十、溝通與跨界協同

1溝通對管理的重要性

2管通的意義、障礙、原則

3溝通的角色與方式

4溝通的技巧

5溝通應用之-跨部門溝通關鍵技巧

6溝通應用之-沖突管理的策略與技巧

交流與討論：分組討論，項目進程中的溝通應用心得體會，還存在哪些溝通障礙

培訓總結與答疑環節

張老師

現任某知名地產工程企業副總經理

房企成本與工程管理專家

地產與建筑項目全過程管理及流程組織架構管理專家

曾任職于韓國sk集團中方地產項目負責人、萬達集團項目負責人

中房集團副總經理等多家房地產中高層管理

房地產領域不可多得的實戰派成本管理專家

畢業于西南工學院、一級建造師，高級管理咨詢師，近20余年房地產標桿企業工作經歷中，是一位從一線工程師、項目經理、成本總、工程項目總\項目負責人、副總經理、總經理等成長起來的實戰專家;

講課風格：

1：專業性強，實操經驗豐富，精通房產開發各個環節，

2：語言幽默風趣，普通話標準，善于把握現場氣氛，互動性強

3：培訓以解決學員的現有項目存在問題為出發點，結合案例，融會貫通，具有很強的針對性和操作性

主講課程：

《橫盤時代-房地產成本全過程管理核心要點解析》

《建筑業企業工程成本全過程精細化管控》

《招投標及合同精細化管理》

《房地產項目經理項目綜合管理能力提升訓練》

《房地產項目總全面能力提升與項目核心要點管控》

《甲方視角下對簽證變更預結算及索賠的管理》

《甲方視角下房地產項目全流程核心要點解析與跨界協同》

《項目經理全面能力提升與項目開發流程核心要點管控》

近期部分授課企業有：

萬達集團，華夏幸福基業有限公司，融創天津公司，華潤置地有限公司，天津房建集團、東青集團、重慶飛洋控股、南陽東青置業、東鏡地產、中國交建、保利集團富利建設集團有限公司、天津魯能、重慶宏帆、中國電建一公司、首都機場、湖南三建、中建三局、中電四公司、陽光大地置業集團等50余家房企開發商;

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