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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

任何企業沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業發展的動力。而在企業發展的過程中，銷售團隊的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業老板的頭等大事。

如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰斗力的銷售團體？通過本次課程，讓您系統的了解銷售管理者所需要掌握技能的各個方面，讓銷售管理者能力獲得顯著提升。

【課程收益】

?銷售管理者應該具備什么樣的潛質

?明確銷售管理者的升任素質模型

?銷售管理者應該關注的要點

?團隊建設的要點

?日常會議經營要點

?銷售管理日常事務梳理和邏輯

?銷售管理者技能包匯總

【課程特色】

◆銷售團隊必選的體驗式互動課程。

◆結合銷售管理人員的特點精心設計的課程內容。

◆針對日常銷售過程中存在的實際問題層層剖析，并以獨特的“理論講解+精準案例分析＋小組討論＋體驗式情景模擬＋互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現給學員，以效果為導向，幽默風趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程大綱】

第一講、勝任主管

課程重點：銷售主管應該升任的素質

一、銷售管理的主要內容

◆銷售管理主要管什么

◆優秀的銷售管理者應該具備的素質模型

二、如何發現團隊中的問題

◆銷售問題匯總

◆查看自己團隊的問題

三、主管特質

◆銷售主管應具備的性格特質

◆銷售主管應具備的能力特征

◆銷售主管工作主要內容分析

第二講、經營計劃

一、經營計劃的重要性

二、如何擬定經營計劃

三、經營計劃的執行（四表四會）

第三講、早夕會經營

一、早夕會的注意要點

二、早夕會的構成內容

三、早夕會實景演練

第四講、員工心態輔導

一、心態輔導的核心目的

二、心態輔導的準備

三、心態輔導要點

第五講、活動管理（走動管理）

一、日常管理

二、出勤管理

三、活動管理要點

四、活動管理工具

第六講、團隊培訓

一、團隊培訓目的

二、團隊培訓的方法和內容

三、團隊培訓效果檢測

第七講、團隊管理和運營

一、團隊管理和運營內容

二、客戶分類、員工分類和成交的關系

三、促成銷售的原因深度總結

第八講、團隊建設

一、團隊成員組成分析

二、團隊角色分配

三、高效團隊要點

葛老師

•講師背景：

–拉卡拉集團直銷中心總經理

–世界五百強企業安聯集團中國區銷售 總監

–漢能集團全國培訓總監

–北京好車主科技有限公司總經理

–12年實戰營銷管理經驗

•職業背景：

–葛強老師曾任拉卡拉集團直銷中心總經理、世界五百強企業安聯集團中國區銷售總監（世界五百強排名第九，職位為Direct sales manager）、漢能集團全國培訓總監等職位。2016年創辦北京好車主科技有限公司。

–葛強老師從業12年，6年專職營銷工作，6年專職培訓工作，擁有非常實戰和極具應用價值的營銷管理經驗。從一線銷售人員到銷售總監，再到公司總經理，一路成長，一路積累。將自己在營銷過程中遇到的問題總結提煉，然后推廣復制，在這個過程中總結出一整套契合實際的銷售培訓體系。

主講課程：

一、銷售類

1.《銷售流程與銷售技巧》

2.《銷售過程中客戶心理分析》

3.《銷售流程要點詳解》

4.《地推的銷售流程要點與技巧》

5.《電話銷售流程要點和技巧》

6.《FABEG營銷話術》

二、營銷管理類（適用中基層營銷管理者）

1.《銷售主管素質模型》

2.《銷售人員心態輔導技巧》

3.《銷售團隊問題診斷方法論》

4.《銷售主管培訓技能包》

5.《銷售主管的團隊建設訓練》

6.《時間管理》

7.《經營計劃》

8.《早會、夕會經營》

9.《如何做好員工職涯規劃》

三、TTT培訓（企業內部培訓師培養）

1.《TTT講師訓》

四、其他類

1. 《自媒體運營技巧》

授課形式：

–葛強老師因為自身為銷售總監出身，注重實戰，強調培訓效果。培訓方式不局限于課堂講授，反而強調銷售技巧的訓練和業務人員心態適應性的打造。一切以提升業績和實戰展開。

–體驗式培訓技術——以學員為中心的體驗式培訓，強調學員在培訓過程中的整體體驗，從培訓的細節著手讓學員感受培訓的魅力。

–注重追蹤結果——培訓的目的是為了讓學員拿回結果，每個培訓班完成后，將會制定一整套追蹤管理體系來確保培訓效果，也有利于以后在培訓過程中的不斷提升和改善。

服務客戶

保險行業：民生人壽保險股份有限公司總公司和各地分公司、華夏人壽保險股份有限公司有限公司總公司和各地分公司等。

金融行業：普信資產股份有限公司總公司、安聯集團中國區、達飛控股股份有限公司、瀚亞資本總公司、漢能集團、星河金融服務集團等。

互聯網行業:拉卡拉集團、千里馬網信集團、北京好車主科技有限公司等。

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