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一、銀行入冬，保險(xiǎn)迎春

1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢賦予保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)

2、中國福利現(xiàn)狀和人口結(jié)構(gòu)引發(fā)的保險(xiǎn)新需求

3、國內(nèi)銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

4、國外銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

5、國家重視、教育普及、社會(huì)支持、市場需求、要求與保護(hù)、中國保險(xiǎn)業(yè)將迎來黃金發(fā)展10年

二、保險(xiǎn)的前世今生

1、保險(xiǎn)對個(gè)人而言，是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的方式

2、保險(xiǎn)公司的盈利主要依靠三差，利差、費(fèi)差和死差

3、海上保險(xiǎn)的發(fā)展帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的繁榮，其核心理念是損失分?jǐn)?/p>

4、保險(xiǎn)的支柱地位日益明顯，保險(xiǎn)行業(yè)的未來前景極為廣闊

三、在銀行經(jīng)營中整合保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

（一）保險(xiǎn)理念溝通比產(chǎn)品更重要

1、什么是保險(xiǎn)

2、為什么要買保險(xiǎn)

3、買什么樣的保險(xiǎn)

（二）財(cái)富金字塔

1、保險(xiǎn)在家庭財(cái)富管理中的作用

2、如何幫客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃

（三）標(biāo)普四象限

1、從金融全局談保險(xiǎn)四大賬戶

四、利用工具開辟保險(xiǎn)之路

1、客戶開拓、約訪與面談

2、客戶不買保險(xiǎn)的理由及應(yīng)對話術(shù)

3、建立自己跟客戶講保險(xiǎn)的流程及話術(shù)

4、新解草帽圖之探究客戶的家庭需求

5、正確理解保險(xiǎn)，你也能做大單

6、抓痛點(diǎn)，讓客戶只選擇你

7、用好工具簽單翻倍并贏得轉(zhuǎn)介紹

胡老師

一、老師介紹：

•原某知名金融機(jī)構(gòu)首席講師

•中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

•N＋1家財(cái)辦公室合伙人，主做資產(chǎn)配置、

身份規(guī)劃、保險(xiǎn)規(guī)劃、稅務(wù)籌劃等業(yè)務(wù)

•從事AFP/CFP、基金/證券/銀行從業(yè)、

保險(xiǎn)實(shí)務(wù)等金融培訓(xùn)

•10余年金融理論與實(shí)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

•清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA培訓(xùn)教研員

• 北京華金金考教育科技有限公司首席講師

二、課程介紹 ：

•資格證書類課程：AFP（金融理財(cái)師）、CFP（國際金融理財(cái)師）、中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、基金從業(yè)、證券從業(yè)、銀行從業(yè)、CPA（風(fēng)險(xiǎn)管理）等課程。

•理財(cái)大賽輔導(dǎo)：銀行機(jī)構(gòu)理財(cái)師大賽，賽前專業(yè)知識(shí)輔導(dǎo)。

•專題講座：《新婚姻法下的資產(chǎn)保全》《用法律智慧為婚姻財(cái)產(chǎn)護(hù)航》、《量身打造計(jì)家庭資產(chǎn)規(guī)劃方案》《稅務(wù)籌劃與財(cái)富傳承》《用現(xiàn)金流工具撬開年金險(xiǎn)或增額終身壽險(xiǎn)》《旺季開門紅營銷策劃》《開門紅網(wǎng)點(diǎn)拓客與場景營銷》《銀行變革下的客戶經(jīng)營與深耕》《生命密碼解讀客戶性格和把握溝通方式》《銷售技巧提升》《網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升》等。

•出版書籍：《保險(xiǎn)理財(cái)從入門到精通》

三、合作金融機(jī)構(gòu)介紹：

• 中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政、中國郵儲(chǔ)等機(jī)構(gòu)特聘內(nèi)訓(xùn)講師

• 中信銀行、光大銀行、農(nóng)商行、城商行等商業(yè)銀行特聘內(nèi)訓(xùn)講師

• 中國平安保險(xiǎn)公司、黎明保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、中泰證券等多家機(jī)構(gòu)特聘內(nèi)訓(xùn)講師

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