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一、課程背景：

在中國，每年有近100萬家企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)平均壽命7-8年，小企業(yè)平均壽命2.9年。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗的原因很多，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略管理意識和能力、任何企業(yè)首先需要在“紅海”中生存，并且不斷尋找其中的“藍(lán)海（藍(lán)色深溝）”；同時，任何“藍(lán)海”由于競爭對手的跟進(jìn)，都會變成“紅海”。因此，沒有永遠(yuǎn)的“紅海”或者“藍(lán)海”，最終企業(yè)都在“紫海”中博弈。

《紫海戰(zhàn)略》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，重點(diǎn)通過沙盤模擬的直觀方式，使學(xué)員能體驗(yàn)和學(xué)習(xí)“紅海戰(zhàn)略”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”、“紫海戰(zhàn)略”的區(qū)別和轉(zhuǎn)換，從而使自身企業(yè)能獲得持久競爭優(yōu)勢。

二、沙盤情景：

在本沙盤課程中，學(xué)員分成若干團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)代表一家公司，每個團(tuán)隊(duì)5-8人組成。

每個團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營一家注冊資金5000萬元，總資產(chǎn)1億元左右，年銷售額3000萬元左右，年凈利潤300萬元左右的虛擬公司，進(jìn)行后期的連續(xù)六年的企業(yè)經(jīng)營活動。

三、課程收益：

1、戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力提升。全面體驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施全過程，更深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理，提升企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略意識和能力。

2、戰(zhàn)略評估與改進(jìn)能力提升。學(xué)習(xí)對企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的評估，確保企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的效果符合期望，并能持續(xù)獲得競爭優(yōu)勢。

3、經(jīng)營決策與應(yīng)對能力提升。通過各種情況下企業(yè)戰(zhàn)略決策思路和模型的分析，全面掌握各種情況下企業(yè)經(jīng)營策略的應(yīng)對能力。

四、課程情況：

課程形式：模擬經(jīng)營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復(fù)盤與講解）

課程對象：中高層管理者（董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等）

課程容量：50人以內(nèi)

五、課程大綱：

課程導(dǎo)入，暖場活動。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)6年沙盤模擬運(yùn)營。

每年的運(yùn)營會進(jìn)行小組決策、客戶競標(biāo)、員工爭奪、模擬運(yùn)營等環(huán)節(jié)。

（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評價。

2、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析：戰(zhàn)略管理的目的是獲得并保持競爭優(yōu)勢。

⑴企業(yè)使命、愿景與核心價值觀 ⑵外部環(huán)境分析 ⑶內(nèi)部優(yōu)勢分析

3、從企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)和動態(tài)角度解讀《資產(chǎn)負(fù)債表》。行業(yè)典型案例分析。

4、紅海戰(zhàn)略：低成本、差異化、聚焦。

5、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何尋找企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新行動的四大步驟分析與應(yīng)用。

6、紫海戰(zhàn)略：紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的平衡。

7、戰(zhàn)術(shù)VS戰(zhàn)略，如何有效“從戰(zhàn)爭中總結(jié)戰(zhàn)略”？

（二）企業(yè)營銷策略與競爭戰(zhàn)略

1、企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位。

2、競爭戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先者、跟隨者、模仿者、小規(guī)模。

3、紫海戰(zhàn)略生存的基礎(chǔ)：品牌、客戶、員工。

◆品牌定位四大步驟。

◆客戶梳理與篩選，與客戶共成長。

◆通過品牌和客戶選擇合適的員工。

4、競爭對手識別與監(jiān)控，競爭策略規(guī)劃與選擇。

5、營銷預(yù)算管理：精準(zhǔn)營銷，提升投入產(chǎn)出比。

（三）企業(yè)利潤來源——收入提升與成本管控

1、競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)：根據(jù)市場和對手尋找機(jī)會。

2、《利潤表》分析，解讀企業(yè)利潤創(chuàng)造的秘密。如何通過凈利潤實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性分析，來尋找凈利潤持續(xù)提升的方法。行業(yè)典型案例分析。

3、營業(yè)收入增長的三大策略分析，實(shí)際運(yùn)用方法研討。

4、經(jīng)營成本分析，變動成本與固定成本解讀與應(yīng)對策略。企業(yè)降低成本的五大方法分析。企業(yè)經(jīng)營盈虧平衡點(diǎn)分析與實(shí)際運(yùn)用分析。

（四）追求財(cái)務(wù)回報——企業(yè)經(jīng)營評估與控制

1、財(cái)務(wù)評估：杜邦分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。

2、企業(yè)經(jīng)營問題分析及防范。

3、企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。

4、企業(yè)外部環(huán)境監(jiān)控與應(yīng)對。

5、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢監(jiān)控與打造。

6、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展三大不平衡性分析，持續(xù)經(jīng)營改善之道。

7、從戰(zhàn)略到執(zhí)行四部曲打造：戰(zhàn)略目標(biāo)、指標(biāo)分解、績效評估、動態(tài)改善。

蔣老師

☆北京大學(xué)EMBA

☆國際認(rèn)證協(xié)會（IPA）注冊認(rèn)證沙盤講師

☆國家職業(yè)資格注冊認(rèn)證沙盤講師（高級）

☆銀行、電力等行業(yè)沙盤課程設(shè)計(jì)講師

☆2018年全國百強(qiáng)培訓(xùn)講師

☆2018年最佳課程設(shè)計(jì)呈現(xiàn)培訓(xùn)講師

☆江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會理事

曾任江蘇旭日集團(tuán)無錫分公司總經(jīng)理、旭日企業(yè)大學(xué)副校長；南京沃普教育咨詢公司總經(jīng)理等。

主講課程：

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

《上兵伐謀》中高層、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營決策2天

《穩(wěn)健經(jīng)營》非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營分析改善2天

《企業(yè)全面經(jīng)營管理》管理人員、經(jīng)營能力提升2天

《紫海戰(zhàn)略》戰(zhàn)略管理、經(jīng)營決策、全面經(jīng)營2天

高級情景模擬沙盤

《勇攀高峰》高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)1天

《丟失的金礦》決策分析、項(xiàng)目管理等1天

《奪寶奇兵》跨部門溝通、績效提升等1天

《加勒比海盜》領(lǐng)導(dǎo)力提升、團(tuán)隊(duì)合作等1天

經(jīng)典情景模擬沙盤

《沙漠掘金》目標(biāo)管理、領(lǐng)導(dǎo)力提升等1天

《吉塔行星》決策與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等1天

《西洋艦隊(duì)》顧問式銷售、雙贏談判等1天

《模擬聯(lián)合國》跨部門溝通與協(xié)作1天

行業(yè)定制沙盤模擬

銀行業(yè)經(jīng)營沙盤銀行業(yè)定制版《全面經(jīng)營管理》1.5天

電力行業(yè)經(jīng)營沙盤電力行業(yè)定制版《全面經(jīng)營管理》1.5天

其他行業(yè)經(jīng)營沙盤建筑、制造等行業(yè)定制待定

個人版權(quán)

沙盤課程《高效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》團(tuán)隊(duì)打造、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)力提升1天

講師資質(zhì)和成功案例：

1、金融行業(yè)：招商銀行、江蘇銀行、廣州銀行、平安銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、常州人保、恒豐銀行、建設(shè)銀行……

2、房地產(chǎn)行業(yè)：上海洛克菲勒、招商地產(chǎn)、金地集團(tuán)、宏圖地產(chǎn)、中南集團(tuán)、蘇寧環(huán)球、恒大地產(chǎn)、棲霞地產(chǎn)、弘陽集團(tuán)、中建一局……

3、零售連鎖行業(yè)：無錫移動、蘇寧電器、周大福、博西家電、五星電器、博世、歐司朗、ABB、東方愛嬰、南京必勝客、百威英博、屈臣氏、魚躍醫(yī)療、南京新百、德基廣場……

4、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、焦點(diǎn)科技、江蘇用友、58同城、騰訊、蘇寧易購……

5、制造業(yè)：帥康電器、泰科電子、嘉寶莉漆、中國建筑、吉田建材、綠點(diǎn)科技、友達(dá)光電、奇瑞汽車、光華汽車、光一科技、維信電子、羅杰斯科技……

6、高校：南京大學(xué)、云南師范大學(xué)、蘇州服務(wù)外包學(xué)院、南京師范大學(xué)、東南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、東北大學(xué)……

7、其他：索普集團(tuán)、雙登集團(tuán)、華潤燃?xì)狻⒖爝f電梯、港華燃?xì)狻殱嵐尽⒄猩涛飿I(yè)、金城集團(tuán)、環(huán)亞朗文、騰訊研究院、趨勢科技、衛(wèi)崗乳業(yè)、南化集團(tuán)、匯特集團(tuán)、鎮(zhèn)江交投、晨光集團(tuán)等……

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