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《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

【課程編號(hào)】:NX17357

【課程名稱】:

《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:半天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

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【課程背景】

優(yōu)秀的銀行狼性營(yíng)銷,是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的重要保證,銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣,是最終促成交易,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士,那么,我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)呢?其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。

銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),要站得高,看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求銷售人員,銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想,培養(yǎng)自信心,要經(jīng)得起挫折,請(qǐng)記住:不經(jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹。并且以陳方暉老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)出,企業(yè)的機(jī)制和文化,是打造銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心,只有建設(shè)好機(jī)制和文化,才能發(fā)展團(tuán)隊(duì),取得最終的成功。

【課程收益】

1、理解團(tuán)隊(duì)的重要性,高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征

2、當(dāng)前高績(jī)效團(tuán)隊(duì)中存在問題及分析

3、理解高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)前提團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的兩個(gè)基礎(chǔ),做事原則與共事態(tài)度,

5、學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的三大因素目標(biāo)、溝通、激勵(lì)。

6、學(xué)習(xí)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的步驟

【授課方式】

講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決

【授課對(duì)象】

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員、網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)、全員營(yíng)銷參與者、

【課程大綱】

第一講:《打造狼性團(tuán)隊(duì)—贏銷大客戶奪單》狼性全面認(rèn)識(shí)

“狼性贏銷”是指“奪訂單”,而“狼性銷售”是奪單的唯一出路!

“狼性贏銷”是所以銷售總監(jiān)需要坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境!

一:“狼性贏銷”的特點(diǎn):

1、我方介入客戶的時(shí)間晚,客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)!

2、客戶緊閉大門,不給我方絲毫機(jī)會(huì)!

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大,上有品牌壓力,下有價(jià)格沖擊!

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人!

5、我方的銷售資源捉襟見肘,無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡!

二:“狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開始--狼行千里吃肉

1、狼性銷售的核心特點(diǎn)---“快”---“四快”

2、以最快的速度切入客戶---切

3、以最快的速度粘住客戶---粘

4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定---逼

5、以最快的速度建立客戶的信任---信

三:我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢?

1、思維方式

2、捕獵智慧和生存智慧

3、捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神

4、狼性銷售的八大智慧:

主動(dòng) 準(zhǔn)備 目標(biāo) 耐力 時(shí)機(jī) 團(tuán)隊(duì) 檢討

四:狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)

1、堅(jiān)決吃肉,決不吃草的食肉意志

2、忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神

3、頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神

4、永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神

5、所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)

五:狼性文化

1、危機(jī)意識(shí):不能成為狼就要滅亡,即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí)。

2、團(tuán)隊(duì)精神,有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

3、價(jià)值觀:戰(zhàn)死為吉利,病終為不詳

4、歸因模式:不找任何借口

5、野性 :榨盡每一次機(jī)會(huì),決不輕易放棄

六:狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)

1、緊密團(tuán)結(jié):群狼攜手打天下,攜手讓我們走的更長(zhǎng),狼族之間決不內(nèi)耗

2、堅(jiān)決進(jìn)攻:“堅(jiān)決吃肉,決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)

3、團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破:目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng),周而復(fù)始,

4、狼性隊(duì)員:個(gè)體素質(zhì)不斷提升,完不成任務(wù)決不罷休

第二講:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未來狼性隊(duì)員

一:如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力

團(tuán)隊(duì)銷售力等于:團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì),壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本

二:團(tuán)隊(duì)打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留強(qiáng)者

強(qiáng)勢(shì)招聘:將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員,喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望,

吸引更多的人入司,給更多的人以機(jī)會(huì)

強(qiáng)勢(shì)培養(yǎng):設(shè)定培養(yǎng)期,在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、

市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng),再實(shí)戰(zhàn),把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼

實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰:通過賽馬原則,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)

三:進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聚人,招聘更多“未來的狼”

1、 我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來什么

2、 我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功

3、 團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面

4、 招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說明會(huì)怎么操辦

5、 如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住

閆老師

【專業(yè)資質(zhì)】

清華大學(xué)EMBA

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)一級(jí)內(nèi)訓(xùn)師

國(guó)家注冊(cè)二級(jí)心理咨詢師

國(guó)家注冊(cè)一級(jí)企業(yè)人力資源管理師

國(guó)家注冊(cè)家庭婚姻咨詢師

曾幫助某國(guó)有銀行個(gè)金業(yè)績(jī)提升 30 倍

15 年 500 強(qiáng)企業(yè)及銀行銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

中、農(nóng)、工、建、交、郵儲(chǔ)、六大行培訓(xùn)老師

全國(guó)農(nóng)信社及農(nóng)商行最接地氣的營(yíng)銷培訓(xùn)老師

【授課風(fēng)格】

理論功底深厚,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,觀點(diǎn)前衛(wèi)睿智,語言風(fēng)趣幽默;

分析問題一針見血,解決問題高瞻遠(yuǎn)矚,輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效;

高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、緊湊的課程設(shè)計(jì)、精湛的授課技巧、生動(dòng)流暢而又妙趣橫生的演講風(fēng)格深受學(xué)員歡迎。

以思想深遂、見解獨(dú)到、貼合實(shí)際、落地“接地氣”成效卓著而聞名。

【主講課程】

《中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)百佳千佳五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)打造》

《“贏在開門紅”銀行旺季營(yíng)銷》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明規(guī)范服務(wù)輔導(dǎo)打造》

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《銀行外拓營(yíng)銷與市場(chǎng)維護(hù)》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂立體化營(yíng)銷》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀》

《銀行高效執(zhí)行力打造》

《縱橫銀行+構(gòu)建銀行金融生態(tài)圈》

《營(yíng)銷資本+銀行新零售時(shí)代營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)》

【服務(wù)客戶】

工商銀行:北京工行、河北工行、遼寧工行總行、錦州工行、葫蘆島工行、朝陽工行、吉林工行、

農(nóng)業(yè)銀行:遼寧農(nóng)行、河北農(nóng)行、天津農(nóng)行、吉林農(nóng)行、黑龍江農(nóng)行

中國(guó)銀行:北京中行、天津中行、大連中行、營(yíng)口中行、本溪中行

建設(shè)銀行:天津建行、遼寧建行、長(zhǎng)春建行、黑龍江建行、河北建行、北京建行

郵儲(chǔ)銀行:黑龍江郵儲(chǔ)、吉林郵政、長(zhǎng)春郵政、河北郵儲(chǔ)、吉林郵儲(chǔ)、遼寧郵儲(chǔ)

農(nóng)信社及農(nóng)商行:遼寧農(nóng)信42家農(nóng)信社及農(nóng)商行、吉林延邊農(nóng)商行、黑龍江農(nóng)村信用社、重慶農(nóng)商行、陜西農(nóng)信社、山西農(nóng)信社、安徽農(nóng)商行、青島農(nóng)商行、廣西農(nóng)信社、山東農(nóng)商行、河北農(nóng)信社、河南農(nóng)信社等

城商銀行:營(yíng)口銀行、沿海銀行、盛京銀行、哈爾濱銀行、阜新銀行、朝陽銀行、河北銀行

其他銀行:中國(guó)人民銀行、平安銀行、天津華夏銀行、沈陽民生銀行

非銀金融:中國(guó)銀聯(lián)、遼寧銀行業(yè)協(xié)會(huì)、平安保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、華泰保險(xiǎn)、國(guó)華人壽、大連第一創(chuàng)業(yè)證券

【授課照片】

凌海市農(nóng)商行外拓營(yíng)銷培訓(xùn)《銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明規(guī)范服務(wù)輔導(dǎo)打造》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂立體化營(yíng)銷》

《營(yíng)銷資本+銀行新零售時(shí)代營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)》

合作聯(lián)社規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

我要預(yù)訂

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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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名課堂特聘人力資源管理培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)著名人力資源管理專家,國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師,廣東省人力資源協(xié)會(huì)專家組...

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