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課程背景：

大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，數(shù)據(jù)智能成為當(dāng)下相當(dāng)多零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)寄予厚望的利器，數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)模式成為流行模式被追捧。一方面，我們確實(shí)看到不少先鋒企業(yè)在數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)上的成功實(shí)踐；另一方面，我們也觀察到仍然有不少的零售企業(yè)在數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)上的困境，他們投入不少，滿(mǎn)懷期待，但現(xiàn)實(shí)很骨感。

我們難免開(kāi)始懷疑：數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)值得期待的經(jīng)典運(yùn)營(yíng)模式嗎？在這種模式下，不少零售企業(yè)發(fā)生的困境到底是什么原因？數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)之路關(guān)鍵在何處呢？

本課程是基于本人的工作經(jīng)歷、挫折、感受以及對(duì)于公司上市的案例研究，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下現(xiàn)代企業(yè)的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定、分解與推進(jìn)進(jìn)行講解。

課程收益：

全面了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定

全面了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解與推進(jìn)

全面了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)指標(biāo)參數(shù)的確定

全面了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心

全面了解財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理、績(jī)效管理與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)之間的關(guān)系

課程對(duì)象：

公司股東、董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、薪酬經(jīng)理、中高層管理人員、人力資源管理專(zhuān)員等

課程特色：

針對(duì)性強(qiáng)、主旨明確、內(nèi)容完整、邏輯性強(qiáng)、啟發(fā)性強(qiáng)、信息量大、與時(shí)俱進(jìn)、把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、合理運(yùn)用趨勢(shì)、充滿(mǎn)哲學(xué)氣息。

講師風(fēng)格：內(nèi)容深邃、邏輯清晰、語(yǔ)言理性而幽默、課題新穎獨(dú)特、系統(tǒng)控制性強(qiáng)。

聽(tīng)課感受：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定、分解與推進(jìn)，講課風(fēng)格深入淺出、風(fēng)趣幽默、才思敏捷、代入感強(qiáng)。

課程大綱

第一單元 這是一個(gè)完全不同以往的全數(shù)據(jù)時(shí)代

1．完全不同的巨無(wú)霸、獨(dú)角獸及新零售體

2．快速增長(zhǎng)

3．高周轉(zhuǎn)率與高毛利率結(jié)合

4．快速自我迭代

5．全數(shù)據(jù)捕捉與深度計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)能力的建立

6．快速kpi的確定、調(diào)整、實(shí)施與兌現(xiàn)

7．不同以往的內(nèi)控體系與預(yù)算體系

8．管理中心與數(shù)據(jù)中心敞口

第二單元 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效制定的前提

1．有效且完善的內(nèi)控制度

2．長(zhǎng)期KPI與全面預(yù)算管理的制度形成

第三單元 核心指標(biāo)的制定

1．生產(chǎn)－成本中心 相關(guān)考核指標(biāo)：

2．部門(mén)－費(fèi)用中心 相關(guān)考核指標(biāo)：

3．營(yíng)銷(xiāo)－利潤(rùn)中心 相關(guān)考核指標(biāo)：

第四單元 指標(biāo)參數(shù)的確定

1．行業(yè)特點(diǎn)

2．對(duì)標(biāo)企業(yè)特點(diǎn)

3．考核部門(mén)的需要

4．發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整

第五單元 指標(biāo)分解與推進(jìn)

1．依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)科目

2．考核的權(quán)重系數(shù)制定是關(guān)鍵

3．專(zhuān)門(mén)的管理部門(mén)是基礎(chǔ)

4．按月、季、年推進(jìn)并實(shí)時(shí)調(diào)整

第六單元 抓住核心指標(biāo)

?利潤(rùn)部分：毛利率、存貸周轉(zhuǎn)率

?費(fèi)用部分：管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用

?成本部分：變動(dòng)成本為主、固定成本為輔

?資產(chǎn)部分：經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量分析，經(jīng)資產(chǎn)負(fù)債比分析，凈資產(chǎn)收益率分析；

?經(jīng)營(yíng)部分：應(yīng)收與應(yīng)付賬款分析，長(zhǎng)短期投資收益分析；

?KPI指標(biāo)分析：?jiǎn)T工的表現(xiàn)一目了然員工自愿

第七單元 正確、全面的理解財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理、績(jī)效管理與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的確定之間的關(guān)系

?資產(chǎn)負(fù)債是“底子”

?損益是“面子”

?現(xiàn)金流是“日子”

?長(zhǎng)期有效的內(nèi)控制度、全面預(yù)算管理的推進(jìn)是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成的基礎(chǔ)

?有效、持續(xù)的管理是生產(chǎn)力、也會(huì)是利潤(rùn)來(lái)源

?公司治理結(jié)構(gòu)、公司管理結(jié)構(gòu)的完善是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提

若現(xiàn)金不自由、則利潤(rùn)無(wú)意義！

若經(jīng)營(yíng)不數(shù)據(jù)、則管理無(wú)意義！

解老師

解嶸老師，業(yè)界常稱(chēng)之為‘解老’

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，在讀研究生；

中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)-“雙創(chuàng)”十大年度創(chuàng)投人物;

業(yè)內(nèi)資深股權(quán)投資人、投行專(zhuān)家；

中盈資本基石基金（有限合伙）創(chuàng)始執(zhí)行合伙人；

金橋資本創(chuàng)始管理合伙人；

大型創(chuàng)業(yè)類(lèi)電視節(jié)目“創(chuàng)客中國(guó)”欄目專(zhuān)家顧問(wèn)；

省團(tuán)委青創(chuàng)聯(lián)盟副主席；

區(qū)域股權(quán)交易中心孵化版評(píng)審委員會(huì)委員；

第五、第六、第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國(guó)賽評(píng)委、分賽區(qū)評(píng)委會(huì)主席；

第五、第六、第七屆團(tuán)中央“創(chuàng)青春”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽評(píng)委；

第三屆“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽國(guó)賽評(píng)委、分賽區(qū)評(píng)委會(huì)組長(zhǎng)；

內(nèi)蒙古電視臺(tái)創(chuàng)業(yè)欄目嘉賓、“創(chuàng)業(yè)內(nèi)蒙古”欄目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

內(nèi)蒙古大學(xué)客座教授

【工作簡(jiǎn)歷】

解老先后在金宇集團(tuán)、伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、圣牧高科等多家上市公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、投資、戰(zhàn)略管理等高級(jí)管理工作；

2009至今從事股權(quán)投資、投資銀行及財(cái)務(wù)顧問(wèn)等投資銀行類(lèi)管理工作，擔(dān)任多家機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)、管理合伙人（GP），投委會(huì)委員。

2013年至今，擔(dān)任中盈資本基石（有限合伙）執(zhí)行合伙人；從事投行、財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及股權(quán)投資及管理工作；中盈資產(chǎn)管理股份有限公司為中國(guó)證監(jiān)會(huì)首批備案的具有合格基金管理人資格的機(jī)構(gòu)；為從事投行、財(cái)務(wù)顧問(wèn)及股權(quán)投資的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)之一。

【課程特點(diǎn)】（電視臺(tái)評(píng)語(yǔ)）

解嶸先生，中盈資本創(chuàng)始人、總經(jīng)理，早期曾在多家上市公司擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、投資、戰(zhàn)略管理等高級(jí)管理工作，十年前開(kāi)始專(zhuān)注于股權(quán)投資及管理等投行事業(yè)；為知名的股權(quán)投資及投行專(zhuān)家，擁有豐富的投資管理、投行業(yè)務(wù)等資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、股權(quán)交易中心等多家機(jī)構(gòu)特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及專(zhuān)家評(píng)委；在農(nóng)牧業(yè)、食品飲料行業(yè)、新材料、新興服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域投資過(guò)多家已上市及擬上市企業(yè)；解老專(zhuān)業(yè)、犀利、幽默、理性且極富情懷。

【核心課程】

《未來(lái)企業(yè)資本戰(zhàn)略-上市與資本運(yùn)營(yíng)》

《未來(lái)企業(yè)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略-數(shù)據(jù)思維與新財(cái)務(wù)分析》

《未來(lái)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-現(xiàn)代企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)與激勵(lì)》

《未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式全新梳理與打造》

《后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）的編制與路演》

《投資人眼中的區(qū)塊鏈》（附贈(zèng)課程，不單獨(dú)講）

【服務(wù)行業(yè)】

中國(guó)蒙牛（02319.HK）、中國(guó)伊利、小肥羊、億利資源(600277)、西水股份（600219）、中國(guó)圣牧（01432.HK）、國(guó)軒高科（002074）、西貝餐飲、小尾羊、蒙東能源、龍鼎農(nóng)業(yè)、神元康肽、眾環(huán)工貿(mào)、坤蘭科技、超牌科技等

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