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課程大綱

第一講 市場與發電市場營銷

一、發電市場營銷

二、發電市場營銷產生的必然性

三、市場營銷組合

?發電企業營銷的6Ps組合（產品及服務、價格、渠道、促銷、公共關系、政府）

?發電市場營銷模式分類

第二講 經濟形勢對電力市場的影響

一、宏觀經濟環境的影響

? 應引起重視的四大問題

二、我國中長期電力需求發展趨勢

第三講 制度改革對市場營銷的影響

一、體制改革對電力行業的影響

?深化電力改革工作的影響

?輸配分開的影響

?電力配售的影響

?國家能源戰略調整的影響

?國資監管政策的影響

第四講 發電企業營銷的“四度理論”

一、關系營銷

?成為朋友

?市場公關

二、價值營銷

?產品價值

?品牌價值

?服務價值

?終端價值

?形象價值

?大客戶價值提升的五大核心

三、服務營銷

四、技術營銷

?技術營銷和商務營銷的幾種武器

五、規避電力產品營銷的六個誤區

第五講 發電企業大用戶直供

一、直供電相關政策及規定

二、大用戶直供電的兩種模式

?專線直供

?通過電網直供

?實施大用戶直供電的優點

三、大用戶直供輸電價格

（一）大用戶直供輸電價格中固定成本的分攤

（二）大用戶直供輸電價格中變動成本的分攤

（三）大用戶輸電輔助服務的補償問題

1．大用戶直供對輔助服務的要求

2．大用戶直供輔助服務的分類

3．大用戶直供輔助服務的經濟補償

4．過網電價計算案例

四、我國大用戶直購電面臨的問題

1．法律法規不完善

2．各方認識有差異

3．價格機制不健全

4．存在信用風險

5．市場機制有待推進

6．技術條件不完備

7．相關政策提出挑戰

李老師

李銘洋

中企報數字經濟技術有限公司總經理

全球區塊鏈投資聯盟秘書長

《區塊鏈：分布式商業報告2019-2020》總策劃、執行主編

《區塊鏈助力復工復產：企業融資和數字消費》總策劃

北京大學區塊鏈總裁班特邀授課嘉賓

【個人簡歷】

2020年6月——至今（數字經濟）

《中國企業報》集團數字經濟運營中心 總經理

北京納木錯數字科技有限公司 總經理

2018年2月——2020年6月（區塊鏈）

北京超鏈投資管理有限公司 商務副總

全球區塊鏈投資聯盟 秘書長

2015年3月——2018年6月（傳統企業轉型）

北京開拓明天科技股份有限公司 市場副總

2012年2月——2014年20月 （團購）

五八團購 商務總監

2008年7月——2011年11月 （招聘）

前程無憂 銷售總監

2005年9月——2008年5月 （管理咨詢）

錫恩咨詢 銷售經理

2002年11月——2005年6月 （空氣精華）

力天集團 銷售主管

【服務案例】

區塊鏈產業：布比網絡、祺鯤科技、坎通智能、芭蕉鏈、中追碼購、輕元科技、旗點區塊鏈、鏈證臻愛

政府協會：世界華人協會、南方電網、興安電力、機械工業勘察設計研究院、泰安工信局、山西省文化廳、河北省科技局、河北省創造創新學會、中國電影基金會

企業：海之沃集團、分豆教育、匯眾教育、俏十歲面膜、花舍咖啡、錦連環品牌策劃、依百媚女鞋、歸本服飾、唐山海洋牧場、云旅天下、大眾藥業

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