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自由自律,圓夢壽險(創說會)

【課程編號】:NX12533

【課程名稱】:

自由自律,圓夢壽險(創說會)

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【培訓課時】:0.5天

【課程關鍵字】:壽險銷售培訓

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課程背景:

壽險營銷是一個不斷挑戰和突破自己的行業,入行看似簡單,要做好卻不容易,客戶層次跨度大,對從業人員素質要求高,如何招募和留存高素質準增員對象,一直是行業難點。當前壽險業從人海戰術向單人高產能時代轉型,壽險從業員如何不斷提升自己,擁有更長遠的職業競爭力,并贏得社會尊重,是高素質人才加入這行重要衡量因素。

本課程通過一個資深壽險業人士對壽險業的講解,從壽險業營銷員的職業路徑出發,闡述壽險業魅力,引導質優新人對這個行業充滿期待,完成新人報訓入職目標。

課程收益:

● 通過對壽險工作闡述,讓準增員理解本職業工作意義和行業未來發展方向;

● 通過對壽險從業技能的專業梳理,讓準增員理解壽險工作內容;

● 通過對從業人員長期職業規劃,讓優質增員對未來充滿期待,順利參訓入職。

課程對象:

有一定學歷背景的優質準增員對象

課程方式:講授+案例

課程風格:

源于實戰:老師有13年的壽險從業經驗,歷任大型壽險業務員,主管,經理,實戰經驗豐富

專業典范:老師長期致力于壽險專業能力的不斷突破,擁有理財師,稅務師,講師多重身份,自身就是壽險從業人員專業成長的典范。

深入淺出:老師保險功力深,金融基礎好,課程通俗易懂,容易理解

幽默風趣:老師授課幽默風趣,增員聽課狀態放松,容易接受

課程大綱

引言:

1. 做銷售難嗎?做保險銷售難嗎?

2. 一年掙100萬容易嗎?年年掙100萬容易嗎?

第一講:疫情后的保險市場變化

一、個人健康風險大增

1. 健康保險變剛需

二、儲蓄類產品需求大增

1. 手中有糧,心中不慌

三、輕資產創業需求大增

1. 更多優質人才尋求低風險創業之路

第二講:保險業需要怎樣的人才?

一、保險人才三種類型

1. 通用銷售人才

工作方向:學習產品知識+實現銷售目標

工作結果:持續出單

2. 銷售管理人才

工作方向:實現個人銷售目標+招募優秀人才+訓練管理團隊+完成團隊銷售目標

工作結果:持續晉升

3. 專業級銷售人才

工作方向:實現個人銷售目標+獲取專業資格(理財師、稅務師、律師)

工作結果:持續大單

第三講:一個新人如何成為壽險高手?

一、前期——0-6個月

1. 學習產品知識

2. 熟悉銷售流程

3. 完成新人銷售目標

二、中期——7-12個月

1. 多渠道客戶開拓

2. 穩定業績

3. 增員開拓

4. 新人輔導

5. 晉升主管

三、后期——13月及以后

1. 持續晉升

2. 專業能力提升

3. 銷售能力提升

第四講:實現百萬年收入的四條路徑

一、流量類銷售——快

1. 新的媒體營銷方式,讓客戶大量成交

方法:公眾號營銷、抖音營銷

二、團隊類銷售——穩

1. 增員培訓,擴大團隊

方法:持續晉升到總監,打造高績效團隊

三、專業級銷售——強

1. 參加專業培訓與考試

方法:職業講師考試培訓、理財師培訓考試、稅務師考試培訓、律師考試培訓

四、天才級銷售——猛

1. 一流的人際關系能力

2. 優秀的媒體營銷能力

3. 強大的團隊管理能力

4. 融匯貫通的專業能力

案例:各大保險公司年薪千萬級的銷售代表

第五講:如何成為一名優秀的保險代理人

一、代理人的自由

1. 有限的管理培訓

2. 持續的業績挑戰

二、代理人的自律

1. 業績自律

2. 目標導向

三、代理人的自我修煉

1. 核心技術

2. 能力突破

案例:感謝13年的保險生涯,讓我能擁有自己想要的自由

課程結束

王老師

王青老師 實戰財富管理專家

13年壽險營銷管理經驗

8年大型產說會主講經驗

平安人壽三星導師

廣州圖書館特聘理財講師

理財規劃師/證券分析師/稅務師

注冊理財規劃師協會職業技能鑒定考評員

曾任:平安綜合金融|高級客戶經理

曾任:中國平安人壽(廣州分公司) | 創展營業區樂成部/部門經理

曾任:中國平安人壽(廣州分公司) | 創展營業區澤豐部主管/高級主管/資深主管

累計授課2000+場次,其中產說會300+場,年金險課程500+場,理財類課程1000+場……

擅長領域:產說會、年金險、增額終身壽險、銀行保險、個稅籌劃、大額保單、私享會......

■開門紅啟動核心講師——擁有8年開門紅啟動主訓講師經驗和豐富產說會主講經驗,任職期間曾經多次為平安廣分二區開門紅啟動年金講師。2017、2018年開門紅期間曾經被平安超過15個營業區邀約為啟動主講講師。老師善于結合金融行為和金融熱點事件,多角度挖掘開門紅年金、終身壽險產品核心賣點,多角度分析保險市場,增強隊伍銷售信心,助力開門紅啟動。2020年9-12月開門紅期間主講國壽,平安,陽光,太平,人保壽險等開門紅啟動會議,獲得客戶多次推薦,以致檔期難求。

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■產說會輸出強者——擁有20年證券市場投資經驗,善于結合金融熱門話題設計年金險、產說會等課程。8年來年金險累計授課超500+場次,產說會累計超300+場次,是中國平安人壽(廣州分公司二區)產說會主講核心講師,并曾獲公司內部“孺子牛”獎。2020年開門紅期間主講平安,國壽,陽光,太平,太保等公司產說會合計20多場,獲得客戶一致好評,單場最高簽單5000多萬,最高件數182件。

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■稅法精英人才——對稅法研究具有一定的前瞻性,精通各類企業主涉稅的痛點,在新個稅法頒布前,提出新稅法將從政策上改變家庭財務規劃結構,把稅法和簽單實戰融為一體,為保險行業帶來新思路,新方案。曾在3個月內為500多位客戶辦理個稅匯算,累計合法退稅近200萬元。

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■理財規劃高手——作為金融一線的銷售者/金融投資者,擁有豐富的金融知識和實戰銷售經驗,個人推薦客戶銀行存量資產超過3億,單筆年金保險銷售年交最高金額500萬,曾連續5年入圍平安南區綜拓峰會,榮獲平安銀行私人銀行特聘理財顧問。

部分授課案例:

→2020年末,《新經濟時代的中國家庭財富管理策略》(產說會)超20+場,場均1000萬保費,場均50件。單場財富類產品產說會最高簽單銷售182件,創總保費5000多萬的記錄。主講產說會機構包括中國人壽,平安保險,太平人壽,陽光人壽,太平洋人壽等公司。

→2020年開門紅期間講授《增額終身壽險行銷策略》課程,獲得陽光人壽,富德生命人壽,復星保德信人壽,多地分公司邀約,訓練后業務員評價“王老師課程非常接地氣,確實解決展業難題”,主辦方反饋,王老師大力推動了開門紅產品銷售,陽光人壽隨后邀約王老師主講多場增額終身壽險產說會。

→2020年開門紅期間講授《六大視角銷年金 深度利用產說會》課程,獲得平安人壽,中國人壽,新華人壽,太平人壽,人保壽險等多地分公司邀約,業務員訓后反饋良好,隨后平安人壽,中國人壽,太平人壽先后多次邀約王老師為年金產說會主講老師。其中平安人壽創下單場最高簽單總保費5000多萬,現場簽單182件的產說會銷售記錄。

→2020年王老師多次為銀保講授《法商思維在銀保銷售中的運用》課程,獲得富德生命人壽,復星保德信人壽等公司銀保部門邀約,王老師具備豐富的投資和銀行理財經理經驗,課程深受銀保業務員好評。

→連續3年講授《家庭資產配置方法與策略》《專業化綜合金融面談》等課程,助力培養中國平安綜合金融理財經理數萬人,推動綜合金融業務快速發展。

→連續4年主導客戶理財沙龍會活動,研發/講授《理財管家-家庭理財必修課》《標準普爾教你做好個人理財》等課程,培養出4名MDRT銷售精英人才。

→曾為廣州珠江新城圖書館進行《理財師開啟您的財富智慧》系列理財講座,培養上千名理財愛好者,并被聘為理財公益講師。

→曾為招商地產/龍湖地產講授《地產時代的資產配置策略》《新稅法下的稅務風險》等課程,助力地產公司多個新樓盤熱銷,后返聘10余場系列課程。

→曾為某企業主解決涉稅擔憂,利用稅法結合保單結構設計,用保單實現客戶資金保全需求,承保年交500萬年金保險大單。

主講課程:

《增額終身壽險行銷策略》(增額終身壽險銷售)

《年金實戰訓練營》(年金保險銷售)

《新經濟時代的中國家庭財富管理策略》(產說會版)

《法商思維在銀保銷售中的運用》(銀保銷售)

《自由自律,圓夢壽險》(創說會版)

《懂稅法,簽單更簡單—代理人個稅匯算與保險市場開拓》(保險銷售)

《懂稅法,簽單更簡單—新稅法下的家庭財富風險與管理策略》(理財經理)

授課風格:

王老師是一位懂稅法通金融的產說會精英人才,授課幽默輕松,講述深入淺出,金融功底深厚。對理財經理管理經驗豐富,面對學員金融問題能夠輕松給出專業意見,和學員互動參與強。授課有理有據,學員很多疑惑都可以用金融的知識輕松化解,實現臺上臺下多方互動,大量真實案例貼近金融市場實際情況,獨具一格的解析,讓受眾一目了然。

部分服務客戶:

平安人壽廣州分公司(創展營業區,天倫營業區,天河營業區,東圃營業區,財富營業區,白云營業區,花都營業區,增城營業區,海珠營業區,越秀營業區)、華泰證券體育東營業部、廣州圖書館、招商地產、龍湖地產、平安人壽海南分公司、平安人壽揭陽分公司、平安人壽韶關分公司、平安人壽郴州分公司、平安銀行私人銀行、平安銀行廣州分行、平安證券體育東營業部、中國人壽黃石支公司、中國人壽白銀支公司、平安人壽黃石分公司、陽光人壽內蒙古支公司、新華人壽青島分公司、中國人民保險洛陽支公司、黑龍江七臺河太平分公司、太平洋保險貴州興義支公司......

部分客戶評價:

王青老師金融功底深厚,金融知識全面,對產品理解獨到,我們的業務隊伍需要這樣的老師授課,王經理的《金瑞年金產品培訓》課打通了業務員對產品的觀念,增強銷售信心,配套的產說會銷售效果非常好,感謝廣州分公司推薦來優秀講師!

——中國平安海南分公司 王區長

王青老師的《新個稅法下的稅務風險》非常好,有非常豐富的實戰案例,通過對新稅法改革的相關政策梳理講解,讓學員能夠了解到家庭資產風險,做好風險規劃,下次有機會一定請老師過來授課。

——招商地產 王經理

王老師有近20年的金融投資經驗,個人在綜合金融業務上也做的很好,對保險產品理解到位,《后地產時代的資產配置策略》產說會效果好,對我們存款業務和銀保渠道銷售幫助巨大。

——平安銀行國防大廈支行 蔡行長

王青老師授課通俗易懂,互動性也很強,學員都很積極主動,課程內容能夠針對學員的能力去設計符合的內容,年金產品銷售課程接地氣,都很貼合金融市場。

——中國平安廣州分公司天倫營業區 朱總監

王青老師的《理財師開啟您的財富智慧》系列理財講座講的非常好,內容實用,貼近市場,講授幽默風趣,圖書館理財愛好者預約率很高,課程反饋很好,感謝老師的付出。

——廣州圖書館 黃館長

王青老師給我們培訓的年金保險《業務主管年金保險培訓》課程,各層級業務員反饋效果很好,培訓的經典語語句一定要整理出來給到業務員人手一份,尤其是他主講的產說會質量高,銷售效果很好,非常不錯,感謝感謝。

——中國平安原揭陽區 丁總

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