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【課程介紹】

國際商會（ICC）于2010年9月推出了《2010年國際貿易術語解釋通則》，并于2011年1月1日正式生效，取代實施了長達11年之久的《2000年國際貿易術語解釋通則》。本課程旨在為幫助國際貿易業務人員深入理解和正確使用Incoterms2010的條款，避免貿易糾紛，減少貿易風險，使從業人士熟練掌握、靈活運用《2010年國際貿易術語解釋通則》，以防范于未然。

【課程對象】

國際貿易業務經理、跟單員、物流員、涉外財務人員

【課程時間】

標準課程為6小時通則講解；強化課程配以6小時（或3小時）結合各種結算工具及外貿涉及的各種情景詳細應用講解與研討

【授課方式】講解、案例分析

【培訓語言】中、英文

【培訓提綱】

一、Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關系

1.1．Incoterms 2000基本特征

EFCD分組

13種術語掃描

[練習]重新理解Incoterms 2000項下術語的含義

[案例]結合以下運輸方式，分析適用的貿易術語

公路運輸

鐵路運輸

海路運輸

內河運輸

陸海聯運

空運

【案例】空運，必須關注的例外

1.2 Incoterms ®2010基本特征

兩種分組：

適用于各種運輸方式的術語

適用于水運的術語

11種術語掃描

1.3本質

貿易術語

版本的延續與更新

[案例]不同版本的地位

何種情況下使用

可能的糾紛

如何避免因版本造成的糾紛與損失

國際貿易慣例

怎樣理解國際貿易慣例在法律應用中的地位

二、Incoterms® 2010 的變化

2.1主要不同點

術語結構上的變化

[練習]11種術語的正確語法使用講解

術語義務項目上的變化

交貨地點

[案例]出于好心為客戶墊付運費時，怎樣錯誤地擴大了義務，如(把FOB變成了CFR,把DAF變成的CPT,等)。對賣方會產生什么樣的嚴重后果

風險轉移界線

[案例]保險買賣雙方僅僅意味著哪方負擔保險費用么，賣方怎樣錯誤地擴大義務，承擔不必要的風險，如CIF與CFR,CIP 與CPT

出口報關的責任、費用由誰負擔

進口報關的責任、費用由誰負擔

適用的運輸方式

新增DAT和DAP兩個術語

“船舷”的變化

[案例] 由“船舷”FOB項下貨物滅失的責任變化（對比Incoterms® 2010 與Incoterms 2000）

連環貿易的補充

什么是連環貿易

[案例]國際貿易中連環貿易的應用：對買賣雙方的責任義務明確劃分

2.2一般性變化

指導性說明

刪除的術語

[案例]刪除的術語是否可以繼續使用

準則的適用性

三、國際貿易術語應用

3.1范圍

3.2與合同其他條件的關系

3.3選擇性

3.4國際貿易術語的合理選用及風險防范

對客戶有利的術語

對本公司有利的術語

[綜合應用]怎樣使用2010版的國際貿易術語進行報價

保險對業務雙方的保障作用

運費由哪承擔對買賣雙方更有保障

術語的不規則應用與引起的誤導

[案例]客戶使用了不規則的術語會造成什么樣的影響

常見偏差

[案例]錯誤使用水運術語的影響

驗貨中容易出現的問題

[案例]驗貨過程中不及時處理發現的問題會怎樣反向影響國際貿易術語及慣例

索賠與仲裁

[案例]錯誤使用不同版本術語的影響

相關風險防范

EXW（ex works）工廠交貨

FCA（free carrier）貨交承運人

CPT（carriage paid to） 運費付至目的地

CIP（carriage and insurance paid to）運費/保險費付至目的地

DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交貨

DAP（delivered at place）目的地交貨

DDP（delivered duty paid）完稅后交貨

FAS（free alongside ship） 裝運港船邊交貨

FOB（free on board） 裝運港船上交貨

CFR（cost and freight）成本加運費

CIF（cost insurance and freight）成本、保險費加運費

岳老師

中山大學-花旗銀行創業培訓師；

中大-花旗TOT校友理事會常務副會長。

教育及學術交流背景：

科學碩士. 芬蘭坦配雷大學；

管理學士. 芬蘭北凱利亞應用技術大學；

計算機及應用. 哈爾濱工業大學；

市場及經濟學. 芬蘭約恩蘇大學；

俄羅斯商業. 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業大學

國際貿易和國內貿易從根本上不是一回事……

職業生涯：

直接涉外工作經驗超過10年，其中，海外經驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經貿團赴韓國招商。

威海環翠區對外經濟貿易委員會 外資企業管理科員；

國營外貿公司 進出口部經理;

全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團 (英文)市場分析師；

廣州外貿公司(中、英文)區域經理；

中國駐芬蘭領館教育處JOENSUU市聯絡員；

多家咨詢公司咨詢師；

多家企業常年外貿顧問。

服務企業及項目（部分）：

成功為貝爾羅斯PERLOS（廣州）、Thermo Fisher(北京)、浙江中捷股份、浙江聯化科技、中化寧波（集團）、江蘇雅迪科技發展、山東藍帆股份、美的集團、廣東樂美文具、廣東東江環保技術、廣東金明塑膠設備、廣東金玉蘭包裝機械、廣東金華電纜、廣東生迪科技、湖南中煙、重慶科寶電纜、深圳高昇五金制品、深圳亞洲石英制品、珠海西婷生物科技、廣州弘道汽車配件、廣東可味巧克力、臺灣頂倫（清遠）電子、清遠冠龍紡織、英德勇鑫電子、佛山歌納衛浴、佛山美德耐化工、怡邦實業（中山）、怡高企業（中山）、中山漢科化工、中山永南電子、中山德普電子、東莞大德電子、東莞美升寶電器等上百家工業企業及中交航道局、白云國際機場、廣州科技園、廣州開發區報關行、廣州開發區貨檢管理、安陽通用國際等服務管理業企業提供咨詢服務、是外貿、涉外管理及流程優化方面具有豐富管理經驗的青壯派實戰專家。

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