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【課程介紹】

中國是個國際貿易大國，外貿對國家的經濟貢獻舉足輕重，我們有很多企業直接依賴于國際貿易。

國際貿易雖然可以作為一個單獨的學科，但在實際操作中，并不是一個單獨的行業。由于涉及面廣，風險無處不在，有內在的，也有外在的。

國際貿易從業人員不能僅僅盯著促進業務訂單而忽視了風險的存在。尤其在現階段國際分工的變化直接導致了中國出口企業的訂單相對減少，作為外貿企業，我們不能不把握好每一次來之不易的業務機會。

“當方向錯了，停下來就是前進”。如何識別國際貿易風險，駕馭這些風險，為我們的國際貿易事業保駕護航，是我們本次課程的目的。

【課程對象】

國際貿易企業總經理、市場及業務總監、業務經理、跟單員、物流員、涉外財務人員

【授課方式】講解、案例分析

【培訓提綱】

引言：避免損失是一種收益；在業務中去掉風險，把握機會促成交易對企業是一個發展機遇。

第一單元 國際貿易風險識別與分析

1.1國際貿易涉及的當事人

1.1.1國外買家

1.1.2國外管制機構

檢驗

海關

1.1.3輔助型機構：

買方金融機構

國際承運人、貨運代理人、保險人

賣方金融機構

1.1.4國內管制機構

1.1.5國內賣家

供應商

生產管理

出口業務人員

1.2國際貿易涉及的活動

1.2.1業務洽談

1.2.2簽訂合同

1.2.3生產備貨

1.2.4租船訂艙

1.2.5保險

1.2.6報關報檢

1.2.7運輸、存儲及裝卸

1.2.8貿易結算、回收貨款

1.3國際貿易當事人間業務關聯

【工具】以流程為導向的國際貿易業務關聯識別

1.4國際貿易風險識別

【工具】風險識別蜘蛛圖

1.5國際貿易過程中涉及的風險種類

1.5.1貿易談判相關過程中

1.5.2貨物交付相關過程中

1.5.3貨款結算相關過程中

第二單元 國際貿易風險控制與防范

2.1風險的控制與防范思路

2.1.1風險因素的可控程度

可控制因素

不可控制因素

2.1.2風險源種類

內部管理風險源

外部風險源

2.1.3企業國際化進程的規律及面臨的風險程度

地方性公司

多國公司

跨國公司

2.1.4制度性風險控制防范策略

風險防范的意識

【工具】五種必須的風險防范制度

國際法律風險

風險管理的組織框架

2.1.5業務性控制風險防范

【工具】風險監測報告

風險報告的內容和種類

風險報告的路徑和頻度

2.2風險的控制防范應用

2.2.1貿易談判中的風險

洽談中應考慮的問題

洽談過程中規避風險的兩種基本方法

限額管理

風險對沖

2.2.2貨物交付的風險

貨物交付的正常運轉

貨物交付中的異常情況處理

2.2.3國際結算中的風險應對

如何選擇有利的國際結算工具

把握風險流動性

即期

遠期

跳出習慣的束縛

2種常用工具

3種不常用工具

正常國際結算

極端情況下的國際結算

應對詐騙

應對失誤

應對緊急狀態

岳老師

中山大學-花旗銀行創業培訓師；

中大-花旗TOT校友理事會常務副會長。

教育及學術交流背景：

科學碩士. 芬蘭坦配雷大學；

管理學士. 芬蘭北凱利亞應用技術大學；

計算機及應用. 哈爾濱工業大學；

市場及經濟學. 芬蘭約恩蘇大學；

俄羅斯商業. 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業大學

國際貿易和國內貿易從根本上不是一回事……

職業生涯：

直接涉外工作經驗超過10年，其中，海外經驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經貿團赴韓國招商。

威海環翠區對外經濟貿易委員會 外資企業管理科員；

國營外貿公司 進出口部經理;

全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團 (英文)市場分析師；

廣州外貿公司(中、英文)區域經理；

中國駐芬蘭領館教育處JOENSUU市聯絡員；

多家咨詢公司咨詢師；

多家企業常年外貿顧問。

服務企業及項目（部分）：

成功為貝爾羅斯PERLOS（廣州）、Thermo Fisher(北京)、浙江中捷股份、浙江聯化科技、中化寧波（集團）、江蘇雅迪科技發展、山東藍帆股份、美的集團、廣東樂美文具、廣東東江環保技術、廣東金明塑膠設備、廣東金玉蘭包裝機械、廣東金華電纜、廣東生迪科技、湖南中煙、重慶科寶電纜、深圳高昇五金制品、深圳亞洲石英制品、珠海西婷生物科技、廣州弘道汽車配件、廣東可味巧克力、臺灣頂倫（清遠）電子、清遠冠龍紡織、英德勇鑫電子、佛山歌納衛浴、佛山美德耐化工、怡邦實業（中山）、怡高企業（中山）、中山漢科化工、中山永南電子、中山德普電子、東莞大德電子、東莞美升寶電器等上百家工業企業及中交航道局、白云國際機場、廣州科技園、廣州開發區報關行、廣州開發區貨檢管理、安陽通用國際等服務管理業企業提供咨詢服務、是外貿、涉外管理及流程優化方面具有豐富管理經驗的青壯派實戰專家。

工作語言：中英文

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