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課程大綱

第一部分 采購人員基礎(chǔ)訓(xùn)練

一．采購體系及流程

1.杰出采購組織的管理要素

2.采購的宏觀流程

3.采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制

4.如何進行采購管理的策劃

二．采購的基本知識和角色

1.采購與供應(yīng)的工作區(qū)別

2.采購人員的角色與能力認知

3.采購與銷售部門的關(guān)系

4.采購與計劃部門的關(guān)系

5.采購與技術(shù)部門的關(guān)系

6.采購與質(zhì)量部門的關(guān)系

7.采購與倉儲部門的關(guān)系

8.采購與財務(wù)部門的關(guān)系

9.采購與供應(yīng)商的關(guān)系

10.如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識

三．職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展

1.大事從道，小事從權(quán)？

2.盜亦有道？

3.觀點：犯錯誤不可怕，可怕的是不知道自己錯了

4.君子愛財，取之有道

5.腐敗教訓(xùn)與案例分析

6.采購體系的績效管理

7.月度采購績效評價分值表

8.采購績效評價獎懲制度

9.如何提升采購人員的專業(yè)技能

10.采購績效評估項目表

四．采購業(yè)務(wù)操作體系

1.采購與供應(yīng)的權(quán)限

2.采購目錄的管理

3.采購有哪幾種方法？

4.下訂單時要注意什么？

5.驗收和檢查

6.常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象

7.如何做好采購的原始記錄

8.制定采購計劃要考慮的內(nèi)容

9.詢價的正確方法

10.詢價的準(zhǔn)則

11.詢價的程度和范圍

五．采購合同管理

1.采購合同管理要點

2.采購合同必須填寫的格式內(nèi)容

3.合同訂立前的管理

4.合同訂立中的“4321”管理

5.采購合同終止時的管理

6.采購合同監(jiān)督的難點

7.采購合同監(jiān)督的“4321”對策

六．采購問題的分析與解決

1.產(chǎn)品與談判方法？

2.常見的采購問題和解決方案

3.自制還是購買？

4.外購的優(yōu)點

七．價格與成本的分析

1.價格分析：什么是合理的價格尺度？

2.價格分析常采用的方法及準(zhǔn)則

3.哪些因素會影響采購價格？

4.如何控制質(zhì)量與成本的平衡

5.何時可對價格提出爭議？

八．采購質(zhì)量成本管理

1.什么是采購的質(zhì)量成本

2.質(zhì)量與成本的矛盾

3.采購質(zhì)量成本的類別

4.如何控制質(zhì)量與成本的平衡

5.質(zhì)量與成本的四象限

九．交期管理

1.交期的構(gòu)成

2.交期與總成本的制約關(guān)系

3.如何縮短交期？

4.中小型采購方的交期管理

5.買方影響造成的延期交貨

6.供方原因造成的延期交貨

7.如何保證按時交貨

一〇．談判技巧

1.談判的目的——雙贏

2.采購談判的內(nèi)容有哪些？

3.什么時候需要談判？

4.采購方占有哪些優(yōu)勢？

5.供貨方占有哪些優(yōu)勢？

6.采購談判的程序、方法及技巧

第二部分供應(yīng)商管理

一．供應(yīng)商管理

1.如何尋找供應(yīng)商？

2.供應(yīng)商類別

3.如何管理中小供應(yīng)商？

4.如何管理店大欺客式供應(yīng)商？

5.采購物料的跟催方法

6.采購物料進度監(jiān)控的四條措施

7.如何進行供應(yīng)商質(zhì)量管理

8.供貨品質(zhì)管制的實施手法

9.供應(yīng)商質(zhì)量管理4個工具

10.供應(yīng)商的激勵方法

11.采購物料驗證方法協(xié)議

12.如何建立雙贏的合作伙伴關(guān)系

13.如何應(yīng)對欺騙型供應(yīng)商

二．采購策略的制定與執(zhí)行

1.如何制定采購策略

2.采購市場開發(fā)的9大步驟

3.買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)

4.供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

5.供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法

6.潛在供應(yīng)商評估七大步驟

7.評估供應(yīng)商的目的

8.何時采用“單一來源”采購?

9.何時采用“多種來源”采購？

10.JIT采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系

11.JIT采購的實施條件

12.VMI

王老師

工作經(jīng)歷：具有在特大型制造企業(yè)生產(chǎn)工藝、市場營銷、工業(yè)工程（IE）、現(xiàn)場改善指導(dǎo)等共16年的實踐經(jīng)驗；從2002—2005年，曾任一汽豐田某合資公司工業(yè)工程課課長，參與一汽集團的管理變革，與豐田專家一起，在生產(chǎn)現(xiàn)場推行精益生產(chǎn)；2005年，參與編寫國務(wù)院委托的《中國機械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃》；首創(chuàng)最清晰、有效的部門職能表和流程管理模板，并總結(jié)出一套企業(yè)“循道而為、以道御術(shù)”的組織變革、流程再造模式；曾任：山西新鋼聯(lián)副總經(jīng)理、東方集團凱特瑞催化劑廠總經(jīng)理助理；從總經(jīng)理到班組長，迄今已有上千家企業(yè)，幾萬員工接受過王老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

通過十六年深入生產(chǎn)現(xiàn)場的實踐，對“精益生產(chǎn)”在中國企業(yè)的最佳實踐有著極深的感悟和總結(jié)。經(jīng)過多年的企業(yè)實踐和總結(jié)，提出二十個獨家的觀點：

1.絕大多數(shù)企業(yè)推行5S都存在誤區(qū)。

2.采購其實是“出口決定入口”。

3.不能正確、全面、持久使用TWI的企業(yè)，只能耍花拳繡腿。

4.中國企業(yè)降本增效、快速發(fā)展的18個精益管理工具

5.精益生產(chǎn)的七個工作核心——做對的事情。

6.精益生產(chǎn)的六個獨家秘訣——把事情做對。

7.企業(yè)推行管理改善有三個典型誤區(qū)

8.企業(yè)推行管理改善應(yīng)遵循六項基本原則

9.知道不等于做到，做到不等于優(yōu)秀，優(yōu)秀不等于精益

10.組織管理發(fā)展有三個特征

11.組織管理發(fā)展的三個總結(jié)

12.培訓(xùn)貴、不培訓(xùn)更貴、假培訓(xùn)最貴

13.執(zhí)行難、成本高、咨詢貴，不咨詢則執(zhí)行更難、成本更高

14.5S做好了，就不需要貫標(biāo)認證公司的輔導(dǎo)了。

15.5S如同人體內(nèi)的“鈣”，如果沒做好，組織不管走多遠，都要停下來重新補“鈣”。

16.5S是組織管理模式、文化思想的載體。

17.5S以后的S，都是強調(diào)，而非根本。

18.5S的推進是立體的，是四大流程的同時推進，而呆板的、扁平式的、簡單化的推進必然會導(dǎo)致失敗。

19.執(zhí)行力的完美表現(xiàn)要具備三個要素：文化、時間和標(biāo)準(zhǔn)。

20.成功無法照搬，成功無法模仿，成功無法跨越。

課程特點：

1.秉承授人以“魚”不如授人以“漁”的原則，采用理論聯(lián)系實際的手法；

2.咨詢式培訓(xùn)：含大量現(xiàn)場圖片\案例分析\“真互動”交流\管理視頻欣賞；

3.采用多元化的教學(xué)手段，寓教于樂的培訓(xùn)方式；

4.采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。

5.集思廣益地解剖和回答學(xué)員們在工作中困惑最多的，關(guān)注最多的實際管理問題。

部分曾服務(wù)過的客戶：

機械制造：一汽、中國重汽、吉利、北京戴克、吉林汽車、東風(fēng)風(fēng)神汽車、廣本汽車、玉柴集團、湖南長豐汽車集團、中國北車集團、濰柴集團、正泰集團、成飛集團、山推股份、杭州鍋爐集團、寧波摩士集團、北京華德液壓泵集團、安徽華菱電纜集團、河南一拖集團、河南宇通集團、濰柴集團、合力叉車、北京中麗紡織制機、卓輪(天津)有限公司、布頓（天津）鋼絲繩公司、浙江非特軸承、浙江銀輪、浙江天臺恒興機械配件、浙江天臺雙立模架機械、天臺三友機械、寧波培禾小耕作機、杭州合立機械、沈陽中順汽車、江蘇金湖輸油泵、江蘇張家港AAA軸承、山東星源礦山設(shè)備、航天集團烽火機械廠、成都桐林鑄造、四川川西北風(fēng)機、河南正星加油機、河南世紀(jì)泰美車業(yè)、鄭州日產(chǎn)東工實業(yè)。

電子冶煉：長虹、海爾、北京索愛、北京福潤達絕緣材料、上海高杭實業(yè)、寧波真森進出口、四川電器、云南冶煉廠、山西平陸鐵合金、云南恒昇礦業(yè)、港油南方開關(guān)、河南安陽岷山有色。

石油石化：中石油、中石化、中海油、中航油、云天化、內(nèi)蒙天河化工。

電力電網(wǎng)：北京電力、遼寧電力、華北電力、甘肅省電力、福建電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、蘭州電力、東北電力、北京電網(wǎng)、華北電網(wǎng)、江蘇徐州發(fā)電公司。

食品醫(yī)藥：五糧液集團、金六福酒業(yè)、寧城老窖、中煙制造一部廣西卷煙廠、吉林金士百啤酒、福建惠泉啤酒、綿陽豐谷酒業(yè)、成都新繁食品、嘉華食品廠、賽諾制藥有限公司、坤宇服裝總廠、河南漯河三劍客奶業(yè)、河南福源藥業(yè)、河南圣光醫(yī)用材料、、云南山泉水業(yè)、昆明芬美香料、德農(nóng)正成種業(yè)、昆明瑞升煙草技術(shù)公司。

日用百貨：中移動、中聯(lián)通、中國銀行、北京銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長春服裝廠、長春精工專業(yè)服裝廠、長春大華服裝廠、云南機械進出口公司、昆明第一汽車工貿(mào)、新紀(jì)元酒店、大賀戶外傳媒、富新春彩印、易門中瑞集團、昆船培訓(xùn)中心、云南包裝廠、翰林圖文印刷、晶晶床墊、新龍礦物質(zhì)飲料、宏光印務(wù)、通晟汽配、松騁汽修、河南信昌汽車部品、湖南常德金鵬印務(wù)。

建筑建材：北京日上防盜門、長春榮福木業(yè)集團、德陽利森水泥、絲寶日化集團、川威集團、四川利森建材、滇虹太陽能、云南建工混凝土有限公司、紫蘋果家具廠、順弘制管、廣西高峰容洲人造板。

學(xué)員評論：

第一次聽到這樣實用的課，收益匪淺，意猶未盡！——金六福酒業(yè)副總經(jīng)理胡湘泉

王老師是依據(jù)理論，講實戰(zhàn)。第一次在公開課上聽到這么淺顯易懂地講解企業(yè)管理的奧秘，是手把手的實戰(zhàn)型老師。——長虹集團運營總監(jiān)劉太國

我曾在北京某著名大學(xué)聽了七天沒聽懂的精益生產(chǎn)，王老師三個小時就講明白了。使我們企業(yè)的問題得到了實際解決。我要推薦相關(guān)部門經(jīng)理、老總多來聽王老師的課。

——杭州軸承有限公司董事長李和平

王老師的課深入淺出，生動耐人尋味，實用性強。學(xué)完后可以迅速應(yīng)用到工作中去，一改傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，讓人耳目一新。——杭州依維柯總經(jīng)理馮建榮

王老師幫助我們解決了目前最關(guān)鍵的不能按時交貨的問題。——江蘇金湖輸油泵董事長黃愛源

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