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課程目標(biāo)

提升視覺(jué)營(yíng)銷意識(shí)

掌握視覺(jué)營(yíng)銷策略

課程對(duì)象

百貨商場(chǎng)中高級(jí)管理人員、基層銷售人員

課程大綱

第一章 視覺(jué)營(yíng)銷概述

一、視覺(jué)營(yíng)銷的威力

1.人們所感受的外部信息有83%是通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)到人們心智的。

2.視覺(jué)是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。

二、視覺(jué)營(yíng)銷產(chǎn)生的營(yíng)銷環(huán)境

1、顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)物深層次的追求。

2、傳統(tǒng)銷售方式的局限性

3、國(guó)際品牌對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷的重視。

三、視覺(jué)營(yíng)銷的定義：視覺(jué)營(yíng)銷就是通過(guò)視覺(jué)刺激的方式，達(dá)到銷售目的一種營(yíng)銷方式。包括：陳列設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)POP設(shè)計(jì)和店鋪設(shè)計(jì)等方面

四、視覺(jué)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)

1.視覺(jué)營(yíng)銷不只是“陳列”

2.視覺(jué)營(yíng)銷者的角色正在變得越來(lái)越重要，團(tuán)隊(duì)在下訂單前需要“形象”地產(chǎn)品范圍

3.視覺(jué)營(yíng)銷是總部與店鋪之間的一種重要的聯(lián)系

五、視覺(jué)營(yíng)銷原理

1、市場(chǎng)定位

• 大眾市場(chǎng)
• 中檔市場(chǎng)
• 高端市場(chǎng)

2、布局／百貨店的各部分劃分：

• 為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)清晰的區(qū)域劃分，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、品牌：．

• 通過(guò)貨品展示和與消費(fèi)者的溝通來(lái)請(qǐng)調(diào)要宣傳的品牌。

4、組織結(jié)構(gòu)：

• 組織原則基于產(chǎn)品類型。
• 正裝／休閑裝的營(yíng)銷在表達(dá)上有差異：
• 正裝：強(qiáng)調(diào)套裝、夾克。用正式的小道具。
• 休閑裝：折疊起來(lái)的貨品占有很高的比例，強(qiáng)調(diào)針織裝和褲子。

5、空間應(yīng)用：

• 在相關(guān)與可能的區(qū)域，借助墻面空間展示商品。

6、焦點(diǎn)和特色展示

• 焦點(diǎn)
• 特色展示
• 用燈光照明減輕在架下的物品
• 用聚光燈增加對(duì)焦點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)
• 將核心款式或者主題被放置在中心位置，
• 次要款式被放置在其側(cè)

7、營(yíng)銷表達(dá)和道具

用營(yíng)銷表達(dá)技巧來(lái)對(duì)分類貨品進(jìn)行構(gòu)造。

例如：用貨物的尺寸劃分系列，大型號(hào)的作大類別的區(qū)分，小型號(hào)的做細(xì)微區(qū)分。

區(qū)分不同質(zhì)量和價(jià)格水平的貨品

以色彩劃分針織服裝，這樣可以避免分裂達(dá)到整體的協(xié)調(diào)

商品陳列技巧：

每個(gè)貨架上多有3種商品

避免間隙

8、主題和色彩

有計(jì)劃地設(shè)置陳列主題和色彩

★以推薦色彩為基準(zhǔn)建立色彩系列設(shè)置

9、櫥窗、促銷與消費(fèi)者的溝通

★確定櫥窗“概述”市場(chǎng)以及貨物定位

★創(chuàng)造性的展示與促銷類型相關(guān)。

★將重點(diǎn)展示的貨品與大幅的招貼畫(huà)放在比較近的位置

★用“小道具”再?gòu)?qiáng)調(diào)要著重推廣的概念

10、銷售、標(biāo)低價(jià)

★確保有貫穿整季范圍的管理原則并記錄

六、視覺(jué)營(yíng)銷作用

1. 吸引眼球

2.激發(fā)興趣

案例：七匹狼視覺(jué)營(yíng)銷

3、傳播品牌文化

案例：雄豹狼品牌視覺(jué)營(yíng)銷

4、促進(jìn)顧客購(gòu)買欲望

5、促進(jìn)銷售額的提升

七、視覺(jué)營(yíng)銷原則

1.有清晰準(zhǔn)確的品牌階段性戰(zhàn)略思想做指引

案例：勁霸的成功

2、形成廣告視覺(jué)、終端視覺(jué)高度統(tǒng)一

3、鮮明生動(dòng)的印象

4、清晰的記憶

5、愉悅的氣氛

第二章 視覺(jué)營(yíng)銷效果提升的實(shí)戰(zhàn)策略

一、影響視覺(jué)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

1.燈光、

2.固定裝置、

3.材料、

4.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)、

5.圖像傳達(dá)、音樂(lè)

二、終端展示設(shè)計(jì)內(nèi)容

1.櫥窗設(shè)計(jì)

2.店面設(shè)計(jì)

3.展臺(tái)設(shè)計(jì)

三、怎樣才能做好展示效果

1.展示設(shè)計(jì)的美感

2.如何做好服飾店的店面設(shè)計(jì)?

3.專賣店的展示設(shè)計(jì)

四、零售店鋪賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

1.商品賣場(chǎng)布局

2.賣場(chǎng)色彩設(shè)計(jì)

3.賣場(chǎng)的商品形象色

4.收款臺(tái)的配置與設(shè)計(jì)及存包處的設(shè)計(jì)

5.賣場(chǎng)的通風(fēng)設(shè)施配置

6.如何設(shè)計(jì)零售店鋪的賣場(chǎng)環(huán)境

7.賣場(chǎng)的聲音與音響配置

8.賣場(chǎng)的氣味設(shè)計(jì)

9.賣場(chǎng)的地板設(shè)計(jì)

案例1：某家電商品陳列

案例2：某服飾店店堂服裝陳列藝術(shù)賞析

案例3：柒牌男裝專賣店形象設(shè)計(jì)

五、廣告設(shè)計(jì)策略

1.廣告設(shè)計(jì)為營(yíng)銷服務(wù)平面

2.廣告設(shè)計(jì)的一般流程

3.怎樣進(jìn)行廣告策劃

4.廣告制作

案例1：諾基亞的廣告攻勢(shì)

案例4：SONY公司的優(yōu)秀廣告

閆老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家、國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽(yù)為“當(dāng)今中國(guó)最具富激情實(shí)戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國(guó)最權(quán)威的營(yíng)銷類網(wǎng)站《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷網(wǎng)》建有個(gè)人專欄，在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課1000多場(chǎng)。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；

閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、金威啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團(tuán)、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚(yú)）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會(huì)、九頭崖飲用水、遠(yuǎn)村蘋(píng)果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽(yáng)電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛(ài)仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)石化（上海）、中國(guó)移動(dòng)（上海）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽(yáng)步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏（中國(guó)）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開(kāi)封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略》、《營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》、《營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)管理十項(xiàng)技能》、《高效促銷實(shí)戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開(kāi)發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門店管理與導(dǎo)購(gòu)技巧》

客戶評(píng)價(jià)：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會(huì)的營(yíng)銷計(jì)劃制訂與實(shí)施，更讓我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會(huì)按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團(tuán)學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華

閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱](méi)有眨過(guò)眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽(tīng)閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我會(huì)更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷商

閆老師：我們作為在行業(yè)國(guó)內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們?cè)谶x擇老師方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細(xì)致的訪談與調(diào)研，針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，讓二天課程下來(lái)一切如我們所愿。你甚至多我們?cè)S多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來(lái)的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長(zhǎng)課堂上當(dāng)場(chǎng)表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開(kāi)始。 金山化工集團(tuán)人力資源部 張部長(zhǎng)

閆老師：大客戶營(yíng)銷的課程我聽(tīng)過(guò)很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營(yíng)銷課程以全新的視角，獨(dú)到的觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)的案例，讓我作為一個(gè)大客戶營(yíng)銷為主的工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車輛儀表有限公司 陳先生

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